为什么有的人工作8年还是大头兵,有人5年就成了业务操盘手?
随着人口和流量红利的消失,互联网进入了以产业互联网为代表的下半场,各大公司的关注点转移到了公司利润获取以及行业融合。
数字化转型之下,B端产品深入渗透企业经营的关键环节。
企业经营中,如营销管理、客户管理、生产研发、采购、仓储管理等关键环节都已经高度数字化,融合大数据、AI技术等为企业提供更为高效的解决方案,降本增效。
市场虽好,但相较于C端而言,B端面向组织。业务场景比C端更复杂,需要更懂客户企业的生意逻辑;同时除了关注用户规模之外,更需要重视客户构成、收入、交付质量等To B指标。
这也给B端业务运营的从业者也带来了极大的挑战,负责某云计算平台业务运营的小李就深受其苦。
小李加入公司已经有一段时间了,每天忙得像个陀螺一样,但始终感觉自己忙碌的意义并不明确。在公司B端市场和销售主导的情况下,他认为自己的工作只是执行一些琐碎的任务,缺乏话语权,感觉很不爽。
虽然经常加班到深夜,但他发现自己的工作成果并不尽如人意,很多努力的改进措施都没有取得很好的效果。他感到非常苦恼,每天焦虑不已,但就是找不到突破口。另外,他最近考虑跳槽去一家大厂做运营,但又担心自己的能力不足以胜任那样的岗位。
其实小李这样的情况不是个例。从过往找我们咨询和辅导的B端运营或者想要转岗做B端运营的小伙伴里,都会明显感受到焦虑。整体来看这个焦虑是分为两个层次的。
第一层,是对于在公司价值卡位的焦虑。
说到To B运营,形容“就是打杂的”“沟通,翻译和传声筒”,B端运营在企业内部普遍价值感较低,不知道工作发力点,价值卡位在哪?
比如之前在教育/房地产saas还有做scrm的运营,甚至产品经理都会问我这个问题,因为做着做着发现做成了BD和客户成功经理的乙方。
第二层,是焦虑不知道怎么干。
遇到问题的时候去查知乎,虽然看似学习了一堆B端的知识,但天南地北、不成体系的碎片化学习,只会让你越来越迷茫;
去学面向C端的课程,学的很开心,但用在工作中的时候发现,C端和B端业务差距还是比较大的,实际落地难;
去学市面上现有的B端课程,更多是沉迷于销售技巧的教授上,短期来看也许能暴力获客,但对于中长期来说价值很低,这不是你想要的。
而你可能会关心的是:如何快速理解ToB业务?会觉得离企业客户需求远,但又不知道怎么破局?或者迫切想要知道是否有一套行之有效的 tob运营思维和落地方法论?
上图是一个To B业务操盘手在实际工作中可能会遇到的各种实际问题,大家可以对照看下自己当前遇到的核心难题在哪?
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由于有同学对课程不太了解,下面简单介绍一下:
课程大纲
课程的主要内容包括:
1. 帮你建立行业与岗位的认知
老师将结合多年的工作经验,让你对行业和ToB运营岗位,有更本质的认识和理解。摆脱“打杂”现状,找到自己的价值卡位。
2. 帮你搭建运营知识体系,弥补技能缺失
解决“不知道怎么干”“拿不到结果”等问题,给你系统的工作方法、学习方法和思维方式。
3. 帮你拆解To B能力模型,做好职业选择
详细拆解高阶B端业务操盘手必备能力,助你做好规划,明确提升方向,踏上职业发展快车道!
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学习模式
当然,太过干货的理论知识很难理解和消化。
训练营采取2天“沉浸式”学习模式,现场面授+场景演练,解决你实际业务难题。
课程中将会详细解析40+主流电商/行业一线公司等行业案例,并设置了实战环节,通过场景化训练,给你提供实操项目练手的机会,让你在实践中强化对方法论的理解和掌握程度。
另外,现场深度学习交流2天,关系肯定比网上来得要更深切。且来学习的同学基本上也在To B领域,在这个圈子里大家互相提供资源和信息。这会带来一些无形的但又很实在的潜在价值。甚至会有跳槽/合作的可能性。
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课程导师
适合人群
B端运营:身处产品服务型企业,迷茫B端运营如何发挥价值,希望未来跳槽到BAT大厂做B端商家/产品运营。
BD/客户成功等业务人员:管理提效,希望能从1V1单打转型为批量运营客户;能够见B端生态及业务打法,促业绩达成。
B端产品经理:希望操盘产品生命全周期,成为业务Owner,有更多“业务感”,不再做公司里接需求的“乙方”。
开课城市及时间
深圳:5月20-21日
北京:5月27-28日
上海:6月10日-11日
课程价格:3999元
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