06月13日14:30场，好茶专场|喝茶看看天 无事小神仙
我老家在福建省宁德市寿宁县，我是一个标准的小镇姑娘。我从小镇来到厦门，再从厦门只身一人来到深圳，然后在深圳一路发展。整个过程，可以说，视频号给了我这个普通人很多发展机会。我去年8月份开始进入视频号直播，到现在不到一年，我就已经在视频号里拿到的一些成绩了。专场带货超千万，行动派服务商从成立开始，也用了仅仅十个月的时间跑出了2.5个亿的直播GMV！这些看起来还不错的成绩背后，都是因为我下定了决心要 all in 视频号直播，并坚定不移投入其中。我相信我们每一个人都有机会在视频号当中拿到一些我们想要的结果，但取得成果最重要的是要有正确的心态，正确的认知，正确的方法论。对每个想要进入直播的小伙伴，我都会对他说：直播最重要的是长期积累，是厚积薄发。做直播真的是一件长期的事情，没有办法突然出现一个爆红。如果你发现你身边有人爆红了，我会说：那个人不是你，你才是幸运的。为什么？因为爆红的基础是相对薄弱的，但厚积薄发不一样，它的基础会非常扎实。我自己从去年7月份到12月份的这段时间里几乎是没有成绩的。你看我进入视频号直播前，其实也不算是一个纯素人。我的公众号和微博都各有上百万粉丝，我的音频节目也有非常大的点击量，但即使是我这么有基础的人进入视频号直播的时候，也是什么都不是，接近半年的时间里面几乎没有成绩。我无数次想过要放弃。我尝试各种各样的内容类型，我卖牙膏牙刷，卖课程等等。多方尝试，就是为了探索视频号直播到底应该怎么做。很努力了，但是就是完全没成果。当时，公司不少人都跟我提离职，因为一点成绩都没有，也看不到希望，不知道当下和未来在哪里。我无数次质疑过自己，还要不要继续走这条路，但最终还是坚持下去了。后来，大家都知道，我真的把这条路走通了，真的在视频号直播小有成就了。我再一次验证了我心目中的那个方法论，就是真正的发展路线在相当长的时间内都是看不见的成果的，你意识不到自己在进步，但是你就是得不断做下去。然后突然有一天，你突然踩到了一个临界点，你就一下子爆发起来了。而且发展起来的时候也不是直线发展的，一定是波动的发展，起起伏伏的发展。如果你觉得你做了就会有结果，那是不可能的。但是，如果你一直做一直做，那么，你肯定会有结果。如果你接下来进入到视频号直播有一年的时间你都没有看到什么结果，请你千万不要放弃。因为在这个过程当中，你只有不放弃硬扛，扛到那个临界点，你就突然会起来。所有的主播几乎都经历过这个过程。所以我想告诉大家，直播间的最重要的心态就是要长期积累，坚持长期主义。对不起，这个世界没有人能回答你。但是你如果说我坚持三年五年，能不能有机会拿到成绩？那我可以告诉你，一旦你抱着决心干三年干五年的想法，可能第一年第二年就拿到成绩了。心态放得越长久，就越能坚持，而且你长期的积累真的有一天会有一个爆发。我当时决定all in视频号直播的时候，我就已经定好了我要做十年了，甚至说要一直干到老。今年是我做直播的第二年，我也还在蹒跚学步阶段，但取得的成就也远超我前面十年。所以接下来的时间里我都会好好坚持做直播。我相信十年后我一定是一个直播的超级专家，也相信十年后，我能够因直播取得更大的成就。接下来我们来讲讲直播最重要的认知，那就是直播是你的房子，是你未来的养老金。现在深圳的房价很贵，以前只要两三千块一平方米，以前好多人抓住时代机遇，买房，成为了富豪。但是，如果现在你回到过去，你会买吗？不一定。因为很多时候我们的认知没有达到的时候，即便机会摆在眼前，我们可能也不会去做。因为直播可以帮你积累你的自媒体事业，不管是私域还是公域，不管是短视频还是公众号，都可以给你带来一套房子。我身边有好多小伙伴，他们在七八年前进入了微商行业，把自己的朋友圈经营的特别好，然后能给自己和父母买房。也有朋友在最早期的时候进入了公众号，靠着多年积累也有房有车了。还有我们也看到很多人进入到直播行业，像早期抖音或快手的主播，在行业里积累了五六年，现在的收入也非常好。你会发现这些人，都是用直播推动了自媒体，从而用自媒体推动了事业，让他们赚到了房子的钱，赚到了改善生活的钱。如果你们还没有准备好足够的金额去买一套房子，那我建议你把这笔钱投在自己身上，投在自己的大脑上，投在自己的个人平台上，投在自己的内涵学识上，让自己成为一个更加优秀的人。然后你会发现你不需要花那么多钱，你只要把买房子的钱的1%投入到你的个人成长上，投入到你的直播里，你未来就能赚一套房子，赚两套房子。而且直播这件事情只要积累起来了，你的自媒体事业只要做起来了，是能够支持你一辈子的。你可能会换工作，换平台，但是，你锻炼起来的能力，始终都会陪伴你。直播培养了自媒体的能力，而自媒体是我们所有人唯一可控的养老金。但是你看现在，延迟退休已经是必然的事情，国家也鼓励60岁以上的人再就业，未来养老金的形势可能会比较严峻。孩子给的钱为什么也是不可控的？因为我们永远不知道孩子成长起来以后，整个社会会变成什么样。我们也不知道他还有没有那个能力，有没有那个积累能够为我们养老。因此，我们在年轻的时候，就要为老年生活做一些准备了。并且啊，老了的时候，我们过上手心向上的生活，会让我们觉得自己没有价值了。我们底气最十足的永远是用我们自己挣来的钱。直播就是咱们的养老金，因为直播带来了我们的自媒体，自媒体带来了我们的粉丝，粉丝会为我们养老。经济学家凯文凯利说过，如果你有1000个铁杆粉丝，他就能让你此生无忧。我们不用追求百万粉，几十万粉，我们只要有1000个铁粉就够了。用十年时间积累1000个铁粉，你就可以养老无忧。所以我希望大家都能提前为自己筹谋，在我们年轻手脚还利索的时候，在我们年轻还赶得上历史机会的时候，咱们现在就来准备。认知至关重要，我们不要把直播看作是一个普通的项目，而是要当成我们未来的房子，当成我们的养老金，花费五六年乃至十年的时间去经营。直播的定位问题，是大家决心做直播时一定会遇到的问题。很多人都问过我：琦琦，我卖衣服，卖课程，卖茶叶又卖母婴产品，那我到底是个母婴博主还是个时尚博主，还是个教育博主，还是个读书博主？我的回答是，这些都不重要。因为刚开始做直播，就纠结定位为时尚早。除非你已经非常清楚自己的定位了，那你根本也没有定位的烦恼。如果你现在有定位模糊的问题，那我想告诉你，你还没有到思考定位问题的时候。真正的定位只有在行动当中才能获得，定位绝对不是你拍脑袋想出来的。但凡你拍脑袋想出来的，都不够接地气。但凡你说我因为定位问题，没办法做直播做自媒体，我会跟你说，你已经浪费了太多的时间了，不要再去思考这么不切实际的问题了。你想做母婴，那你就去播，多直播几次，然后看数据，数据会告诉你适不适合。你要做读书博主，也去多直播，数据同样会告诉你适不适合。多尝试，你慢慢就知道，你的粉丝喜欢你做什么。然后在这个过程里面去寻找你喜欢的和观众喜欢的平衡。不要凭空去想，不要拍脑袋去想去试。没有人可以真正帮你做你的定位，你的定位会在你的行动当中得出。小定位靠行动，那我们所有人真正的大定位就是要做一个自媒体人。无论你是做直播，还是做短视频、公众号还是其他，我们都要知道，我们不是为了直播而直播，不是为了做公众号而直播，而是为了立志。我今年不管几岁，我都决定做自媒体人。无论我要做多久，我都愿意去做，自媒体就是我一辈子的事业。如果你做直播没有这样的觉悟，没有这样的意识，你恐怕坚持不了多久。我能做到百万级的粉丝，就是靠着坚持。我在自媒体上深耕了十年，从没有一个人看，从没有人注意，到现在全网那么多粉丝，就是我比别人坚持了久一点。在这十年里，很多比我厉害，比我优秀，比我聪明，条件比我好的人全部都放弃了，而我傻傻干了十年。我非常明白十年的意义，非常明白长期努力的意义，所以，大家要在行动中找到自己的小定位，然后坚定不移地向自媒体人这个大定位，日复一日去努力。讲完定位问题，接下来我们来说说大家比较关注的直播方法论。就是日复一日，年复一年，要不断优化，不断迭代，我今天比昨天好一点点，也要付出不亚于任何人的努力。六项则是私信、企业微信、朋友圈、群运营、视频号和公众号，六者打通，有机联动，方可发挥出最大的变现效果。六项精进讲究四个字，叫基础工作。只有把基础工作做扎实了，效果才会出来。我每天的私信大概是1000条，而我每周的回复量是6000到8000条，都是我自己回复的。我虽然有团队，有助理，但是这些事都是我自己干的。回复私信，能第一时间知道粉丝的需求，然后可以及时调整你的内容策略等等，也能起到一个陪伴的作用。企业微信也是，在大家真的开始做自媒体后，一定要去学会使用企业微信，来管理你的私域。我一直让大家去经营朋友圈，每天写五条高质量内容，因为朋友圈经营的好，可以完成成交，实现变现。很多人说为什么我的朋友圈没有成绩，为什么产生不了成交？就是因为你首先就没有把朋友圈写好。还有很多人说朋友圈现在还有谁看啊？写这些还有用吗？素宣老师这几年用朋友圈做运营，累积到现在做了大概800万。而且在618，她几乎没有做直播，但是用私域创造了近百万的成绩。我们切记，不要用自己的认知去想象整个行业整个市场。大家把朋友圈都做起来，一开始可能会很难，但是不要放弃，天天写，最后一定能有所收获。说到底，直播其实就是陪伴成长，或提供学习成长，或提供情绪价值。所以，群运营就是直播六项精进里必要学会的技能之一。我不知道大家有没有组建过自己的粉丝群，或者有没有组建过自己的直播陪伴群？只要你要做直播，你就必须要做直播陪伴群，而且微信群的效果是非常好的。比如，我在做带货直播，我也带领很多主播一起做带货直播，从素人到百万级的大会主播，我的秘籍就是教我们这些主播如何做群运营。只要我把他们的群运营带好了，基本上直播带货的成绩就会直线上升。再比如，你是一个实体店老板，你有机会加到客户微信后，你就私信客户，然后把他拉到群里，如果你的客户不在微信群里，你其实是很难深度服务他，并跟他产生深度链接。而且，你在微信群里只懂得发广告，那你可能会让你的客户渐渐离你而去。所以怎么做好微信十分重要。我们有很多的小伙伴做了直播陪伴群以后，直播场观成绩就能突破300人、500人甚至到1000人以上。视频号就是咱们现在看到的短视频。很多人会觉得我每次的口播视频很难，其实没有大家想的那么恐怖。我现在在整个视频号领域里，算是一个口播高手，做的视频还是比较有传播力的。我也有自己一套非常好用的方法，让素人能1小时产出20条优质视频。不用提前写稿子，也不用背稿，只要按照我这个方法，基本上大家都能实现日更。而且只要你做了视频和做直播，每个月都可以拿到视频号的现金奖励。不用投流，只要做了，既有收入，又是在构建自己的自媒体长河，一举两得。最好的时候是十年前，是公众号刚刚开始的，但现在也是好时候。公众号只要能够坚持更新起来，直接就能拉动你的直播数据，而且效果非常好。我们有很多小伙伴直播预约之前想拉100个预约都非常难，自从用了我们的方法更新公众号以后，基本上都能提高拉到100以上的预约量。我是一个微信公众号的老玩家了，我非常知道如何写出最简单且有效的公众号。未来你们走进直播营，我们都会有关于如何做好微信公众号的方法论分享给大家。而且，不是说要很厉害的人才能做公众号，我接触了很多人，但凡行动了，全部都拿到了结果。每个环节，你都去学习，去掌握，去打通，相信我，你一定可以做好直播，一定能够成为一个优秀的自媒体人。也不要怕一时半会没有成果，我一直说，直播要坚持做，做个十年，你就知道自己的能力有多厉害，就知道你的前途有多光明了。所以今天我希望透过这篇文章让大家重新认识直播，然后能够重新开始规划你的十年，重新开始构筑你幸福人生的护城河。也希望我能够永远陪伴大家一直走下去，一起成为优秀的自媒体人。
