联名喜茶，FENDI亏大了！

5月17日，喜茶与FENDI联名的饮品，一经上市就迅速火爆朋友圈。大家纷纷表示，终于实现奢侈品自由、人生第一件奢侈品是喜茶给的。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

表面上，这是一个三赢的局面。但在狂人看来，真正的赢家只有喜茶和用户，而FENDI则是血亏的一方。单价2万的奢侈品和均价20元的奶茶玩联名，FENDI是怎么想的？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

01.

丧失稀缺性

奢侈品的价值体现在稀缺性，在高净值人群看来，只有稀缺性产品才能彰显自己的个性、品味和地位。甚至同样是奢侈品，还会推出限量版、高定版，继续满足金字塔顶端富豪们的需求。

比如2016年售价高达1300万的保时捷918全球只有918台，在推出当天就宣告售罄。更夸张的是，2016年推出的车型2023年的二手车价格仍旧高达1500万，这就是稀缺性。如果FENDI是一个人人都可以拥有的产品，富豪阶层一定会退避三舍，更换其他品牌。

想象一下：如果满大街的行人脚上aj鞋、人手一杯FENDI奶茶，你会作何感想呢？

02.

放弃溢价权

茅台冰淇淋大家一定听过，即便是定价高达66元几乎超过市面所有冰淇淋，也依然阻挡不了用户的热情，大家争相排队尝鲜。这么高的单价是因为茅台作为酒中奢侈品是具有超高的溢价能力的。

与之联名的喜茶，这两年一直在降价。

而本次的联名产品据说只要19元就可以拥有，这就意味着FENDI不但放弃了品牌溢价权还主动降价，难道要走平民化路线吗？

03.

广告价值无法彰显

有一种论调说“只要能达到刷屏的效果，那么抛开其他不谈广告价值已经赢麻了”。这里狂人想说，即便FENDI真的把这次联名当成一次广告投放，也是推广策略的失焦。广告投放首先要确认目标受众，现在的情况可能是90%以上的联名购买者都不是目标客户，那么这个传播就等于无效传播。 

其实这也是广告行业的经典命题：奢侈品广告要投放给有钱人，还是投放给普通人？如果普通人不知道这个品牌，那么如何保证未来的他会选择自己呢？

其实这个问题早就有答案了。像百达斐丽这种奢侈品普通用户是否知晓根本无所谓，因为当购买力和社会阅历到达一定层次之后，他们自然知道百达斐丽才是最好的手表品牌，甚至还要去排队2-3年才能买到一块心仪的表款。犹如那句slogan：没有人能够真正拥有百达斐丽，只不过是为下一代在保管而已。

其实FENDI内心深处对本次联名也是持怀疑态度的，所以无论是官网、视频号还是公众号都没有发布相关活动。

FENDI的错误不在于把广告投向大众群体，而在于不能让大众轻易拥有。

或许只能证明一件事——

拿下FENDI，喜茶的市场部太牛了！