“这是一种多么原始、孤独的运动。没有任何人可以帮上忙，不管加油的观众再多，或一起练习的队友就在身边，这些跑者都只能自己一个人、用尽全身的能量继续跑下去。”看完三浦紫苑的《强风吹拂》，很多人表示我也想去跑步了。不论你处于什么立场、曾经有过什么样的遭遇，面对跑步这件事，所有人都得站在同一条起跑线上。不论最后是成功或失败，在这个当下，都取决于自己这副身躯。严格来说，作为贯穿人类文明史的运动项目，跑步本身的意义，已经超越了体育赛事单一类目的限制，成为展示一种带有精神含义的运动符号。从商业布局角度而言，与跑步运动共生共荣的跑鞋赛道，自然成为国内外运动品牌们必须攻下的要地。很长一段时间，大众对于跑鞋的首选还是看国际品牌，但近年来，国产品牌越来越获得大众的青睐，各种赛事上穿国产品牌服装的人也越来越多。其实，中国运动品牌的发展也就短短的三十几年，可以分为3个阶段：第一阶段，是1991-2007年的草莽时代，以晋江鞋服企业为代表，依靠中国的产业优势，一路快速发展；
第二阶段，是2008-2014年的大逃杀阶段，经过近20年的高速发展，由于产能过剩、被海外品牌降维打击等的影响，以特步为代表的企业，开始营销与管理的改革，完成了第一阶段的淘汰和转型；
第三阶段，是2015年至今，中国企业开始实现对海外品牌的逆袭，完成了从依靠中国资源优势到展示中国科技力量与文化魅力的转变。
二战后，随着经济复苏和电视的大规模普及，职业体育蓬勃发展，足球起家的阿迪达斯和篮球起家的耐克相继成为世界品牌。1990年9月第十一届亚运会在北京举行，这是中国第一次承办大型国际体育赛事。那一年，中国运动员获得了183枚金牌，占全部金牌总数的一半以上。韦唯和刘欢合唱的那首《亚洲雄风》火遍全国，“四海会宾客，五洲交朋友，亚洲风四起，亚洲雄风震天吼！”在从1991年申奥到2008年正式举办奥运会的这将近20年里，特步（1987年）、匹克（1989年）、李宁（1990年）、安踏（1994年）、361°（1994年）、鸿星尔克（2000年）等民族品牌先后成立，并得到了快速发展。这是中国体育品牌的黄金发展期，也是晋江发展的缩影，因为，自李宁之下，中国的体育品牌几乎全部来自晋江。晋江是福建泉州市下辖的一个县级市，三面临海，也是古代“海上丝绸之路”的重要起点之一。从第一双运动鞋开始至今，面积仅649平方公里的晋江市却有9000多家体育产业公司。1983年10月，林土秋创办的洋埭鞋帽厂制造了第一双运动鞋，是后来2008年在新加坡主板上市的鳄莱特前身。同一年，丁建通靠种地捕鱼和打散工挣的两千元，成立了华丰鞋厂，是361°最早的前身。1987年，特步的前身“三兴”以外贸代工起步，逐步发展成行业领头羊，产品销往俄罗斯、迪拜、美国、智利、西班牙等40多个国家和地区，成为当时行业的“外销王”。1989年，匹克的前身丰登鞋厂成立，是老板徐景南用拉板车挣的钱。两年后，“丰登”改名为“PEAK匹克”。并成为了八一男篮的赞助商，而恰好八一队取得了当年度的冠军，匹克一炮而红。整个90年代，是晋江运动品牌蓬勃发展的十年，大大小小的品牌如雨后春笋一般破土而出。2001年“特步”诞生，邀请香港天王级艺人谢霆锋出任品牌形象代言人，用娱乐营销的方式，出奇制胜。由谢霆锋参与设计的“风火一代”运动鞋，热卖120万双，创下了至今无人能破的单款运动鞋销售记录。
2005年，特步以1500万人民币竞标成功南京全运会赞助商。同年，匹克以400万美元成为姚明所在的NBA球队休斯敦火箭主场丰田中心的赞助商。2006年，体育频道CCTV5有25%的广告来自晋江品牌，被调侃为“晋江频道”。因体育产业发了财的晋江老板们，依旧很拼、能吃苦，埋头干自己的事业。他们与其他地区的闽商和浙商不同，晋江的商人整体比较保守，他们很少炒房，踏实做实业，产品不会是高大上的，但也不会有特别糟糕的东西。整个晋江鞋企的转折点，是在他们全面接触资本市场之后。2005年，鸿星尔克在新加坡上市。2007年，安踏体育于香港交易所上市。2008年，特步国际在香港交易所上市。2009年6月，361°在香港交易所上市。同年9月，匹克体育也在香港交易所上市。“上市”对一个企业意味着步入正轨，意味着从草莽向正规军的转变。2008年，对日后的中国运动品牌来说，是一个特殊的起点，在这前后发生了两件事。第一件，北京奥运举办的历史机遇，带来中国运动市场爆发。数据统计，2008年的中国体育用品的行业规模已经高达1039亿。有记者走上街头，对一家街头的小店主进行采访，震惊地发现，一家普通的门店，即使一半卖特步等品牌球鞋，一半卖贴牌产品，也依旧年流水百万。第二件，市场的赚钱效应之下，中国品牌开启了疯狂的高速扩张。李宁、特步、安踏、匹克、361°、喜得龙各大品牌旗下门店相继突破万家。仅2010年一年，李宁新增门店就高达666家，而匹克的更是创下了一年1018家门店新增的奇迹。这些起家于私人企业的鞋厂，普遍是家族式管理，缺乏现代化管理制度。开店太多，库存积压成灾，产能过剩叠加电商冲击，晋江的企业纷纷陷入了困境，库存危机对于国产运动品牌来说是一个毁灭性的打击。2013年2月25日，安踏创始人丁世忠发微博：“闭着眼睛都挣钱的时代结束了，深耕时代来临了，笑到最后拼的是实力、拼的是团队、拼的是观念、拼的是管理。”库存危机爆发后，几乎所有的国产运动品牌都选择了以极大的折扣清理库存，一折、两折随处可见。价格战不仅极大的影响了品牌形象，也丧失了中端体育品牌的市场地位。那一仗，晋江品牌全线溃败，多家企业破产。“转型想法起于2012、2013年蔓延行业的重大库存危机，特步2014年的营收其实还是比较正常的，但是我们发现整个模式还是有问题，毕竟当时是代理制，而且当时（特步）整个战略还是更偏时尚一些。”丁水波坦言。彼时，在对国家产业政策认真解读和对市场发展规律准确分析之后，为了提升整体竞争力包括优化产品组合及营运效率，特步下决心实现战略转型。
特步，从国内“跑”向世界
在很多业内人士眼中，自2012年以来，特步的转型可以分为3个阶段，2014年之前，属于调整摸索期，战略转型期则发生在2015-2018年，2019年至今可定义为多品牌发展期。
1. 三年转型变革
2015年，特步启动三年转型变革，由时尚娱乐主导的体育品牌回归到运动本质，在娱乐与时尚之外，更注重体现体育属性，并引入“3+”（产品+、体育+、互联网+）战略，在产品设计、品牌营销及销售渠道方面，全力推动与时俱进的变革。
战略的转型，不仅仅体现在业务线上，也意味着组织架构的调整，而这些剧烈调整的背后，不可避免会影响相关业务部门的利益，并伴随着一系列的人事变动。“要进行除旧布新的变革并不容易，创新与风险总是相伴而行，创新就是个试错的过程，在瞬息万变的市场竞争中要占得先机。”在丁水波看来，企业需要有敢于有“容错”的制度保障，既要鼓励创新也要宽容失败。2019年，特步分别收购了运动时尚品牌盖世威和帕拉丁，以及专业跑步及户外品牌索康尼和迈乐的大中华地区经营权。至此，特步形成了覆盖大众运动、专业运动、时尚运动三大领域的品牌矩阵，正式开启多品牌、国际化战略。
“我们希望以高度互补的品牌组合，满足不同消费者的需求，提升特步成为全球领先的多品牌体育用品公司之一。”丁水波表示。2022年，索康尼所在的专业运动分部录得99%同比强劲增长，收入达到4亿元人民币。2023年，特步集团上海运营中心正式投入使用，索康尼成为第一个入驻特步上海运营中心的品牌。除了品牌出海，打造第二增长曲线，在跑鞋这一细分赛道“出圈”也成为特步打开成长通路的重要业务抓手，而这一点，同行难以复制。丁水波表示：“2008年北京奥运会，我在鸟巢，当时看到自己国家的运动员夺冠，国旗升起，有种非常强烈的民族自豪感。然而，在田径赛场上，我们的运动员穿的大多都是外资品牌的跑鞋。这样的局面，在中国马拉松赛场上，已有几十年时间。我当时就想，我们能不能做一双属于中国人自己的世界级跑鞋。”于是，特步专注跑步领域，在一双跑鞋的打磨上，坚持做出中国民族品牌的成绩。早在2007年，特步就开始试水马拉松项目，成为最早布局路跑领域的品牌之一。此后连续十多年深耕马拉松市场，成为中国赞助马拉松赛事最多的运动品牌。2022年9月5日，特步品牌公布全新战略定位——“世界级中国跑鞋”，未来10年，特步还将投入50亿助力中国路跑事业，包括产品研发创新、赛事及运动员支持、国人竞速激励计划、跑步群体运营支持。正如全球权威杂志《Runner's World》总编张路平所评价的：“特步专注于跑鞋15年，走完了别人百年的路，特步跑鞋走到这一步，是中国速度的表现”。特步聚焦跑步赛道，无疑是对市场前景充满野心，且在产品力上充满信心。正如特步跑步推广大使韩寒所说，“很多事情坚持去做，不一定有正向的反馈，但跑步是一件长期坚持去做，就一定能看到回馈的事情。”这句话也同样适用于特步在跑步事业上的长期投入。
今天是特步上市15周年，上述战略也给特步带来了好成绩。据财报显示，上市15周年的特步，营收增长10倍，2022年全年营收近130亿元人民币。累计派息近60亿元人民币，历年来派息比例均保持在50%以上。今天，特步的总市值达到222.80亿，股价涨幅达到10.46%。特步集团董事局主席兼CEO丁水波表示，2008年特步刚上市时，市值89亿，15年后，市值稳定在200亿以上。15年来，特步累计生产销售的体育用品装备数量约14亿件，以中国人口总量计，每个中国人都拥有一件特步产品。
丁水波在接受《国际金融报》采访时表示，“企业要基业长青，一方面要与时俱进，不断创新；另一方面则是要积极履行企业社会责任。”特步上市至今累计捐赠价值超5亿元人民币，提供的就业岗位增长超25倍。在不断变化的经济环境下，特步已取得竞争优势，在中国体育用品行业中拔得头筹。丁水波表示，“世界正在快速变化，我们必须继续创新和适应以保持领先地位，拥抱新技术、新商业模式和新思维，并始终把顾客放在第一位。过去这15年，外部环境发生了很多变化，特别是刚刚过去的三年疫情，给行业乃至世界经济格局都带来了巨大的影响。我们仍然在不断增长，在危机当中寻找机会，不断寻求新的突破。我们对特步的未来、中国体育用品行业的未来，充满信心，也期待未来一起同行”。回顾中国运动品牌的这30年，可以看到中国产业完成了从落后到领先的跨越，而特步也从私人企业到上市公司、从单一品牌到多品牌企业、从本土公司到全球化企业，如今全国有将近50000个就业岗位，营收破百亿。每一家企业，在经历过拼搏与机运之后，都曾拥有过属于自己的高光时刻，站上过属于自己的浪潮之巅。衰者，振臂奔跑，却逃不过被时代无情碾压的命运；能者，在其顺势之时坐上历史的巨轮，滚滚向前。这一过程，不仅是特步或者中国运动品牌的逆袭之路，更是“国产替代”浪潮下，芯片领域的华为、新能源领域的比亚迪等中国品牌对外资逆袭的一个典型范式。其中既有民族自信觉醒，消费者理念转变，对国产品牌认可度提升等客观因素，也有国产品牌在产品质量、设计创新、渠道渗透等多方面竞争力飞跃的主观原因。这三十年的变革中，无数像特步、华为、比亚迪一样的企业，在享受了时代的红利后，正在深刻改变着一个时代潮水的流向。下一个15年，特步又将带来什么样的成绩，我们拭目以待。
排版 | 武小周
审校 | 小米 主编 | 孙允广
