当二游迎来至卷时刻，炸场的《重返未来：1999》换了个玩法?

「 点击上方"GameLook"↑↑↑，订阅微信 」

5月31日，超600万预约的二次元新游《重返未来：1999》正式上线，首发人气炸裂。

无论是作为创业公司深蓝互动的首秀，还是从内卷上天的二次元赛道突围来看，《重返未来：1999》的首发表现，都佐证了GameLook此前在文章中多次提到的两大趋势：

一是二次元游戏转向故事驱动模式，即让玩家“为爱付费”，因而对内容研发提出了更高的品质要求；另一个转变则是，二次元新游发行不能只靠单一渠道获量，更多元的安卓平台联运优势正逐渐显现。

仔细回顾《重返未来：1999》的发行，GameLook悄然发现：与二游以往的发行策略不同，其中出现了厂商平台的“影子”。这也意味着，继两年前带头拒绝首发接入安卓渠道后，二次元游戏发行又变天了。

    二次元市场持续扩容，新游发行该“出圈”了

前两年，《明日方舟》《原神》等爆款的出现，加剧了精品化浪潮在二次元赛道的普及，再加上买量模式的兴起，“内容为王”的呼声越来越高。受此影响，近些年头部二次元产品期待值颇高，往往“任性”只做官服，不愿意接入主流渠道。

而对于头部以外的二游而言，似乎对安卓平台联运一直抱有“成见”。与其在应用商店中大海捞针似地费力寻找一小撮核心用户，直接同垂直渠道深度绑定成为当时CP们的最佳选择。

不过，经过两年多时间的发酵，越来越多优质产品的出现，让二次元品类门槛被不断拔高。时至今日想要在细分市场突围，既考验CP侧的研发实力进步，也开始对新游发行提出了更严苛的要求。

尤其是今年，GameLook之前有过多次报道：已拿到版号、且必须重点关注的未上线产品就多达24款，而待拿版号的高品质二游更有近20款。更何况，随着版号常态化稳定发放，未来几个月还会有大量高品质游戏集中获批发布，抢量势必会变得愈发艰难，多元化获客方式几乎已成必然。

而如何在竞争愈发激烈的未来，更早触达用户、更快提升用户活跃度，是游戏开发者亟需面临的挑战。

而从另一个角度来看，近年来越来越多类型的产品加入，既推动市场规模的持续扩容，也在潜移默化地培养了大量泛用户，促使二次元游戏摆脱“小众垂类游戏”的标签。只不过囿于发行能力的差异，这份红利并没有辐射到只绑定“传统渠道”的产品。

现在几乎可以断言：仅凭内容传播、或是接入单一垂直渠道，很难再打造出真正意义上的爆款二游。

再来看调研机构Counterpoint的报告，安卓设备在今年第一季度的整体市场份额占比达到78%，仍旧以明显的领先优势占据了市场第一。在此大环境下，拥有海量潜在用户，安卓平台的优势正在重新显现。

就像禅语所说：“看山是山，看山不是山，看山还是山”，二次元游戏发行同样正在经历类似的演变，即从“渠道为王”到“内容为王”，再到回归安卓平台联运出圈的三次转变。

的确，一如《原神》也早早宣布和小米合作，开创头部二次元产品联运先河。除了外部因素的作用，这份改变同样源自小米自身的优势：平台不仅沉淀了大量优质的核心用户；随着品类竞争愈发激烈，工具和形式多样化的小米，在二次元游戏发行和运营上，也占据了相当重要的地位。

    天然亲近二次元用户，平台多样化运营实现精准触达

都说，一款优质产品对渠道的合适程度，如上线爆发、用户筛选都有更高要求。尤其对于内卷上天的二次元游戏而言，渠道联运不光需要深度运营挖掘核心玩家，更考验渠道本身的用户质量。

以《重返未来：1999》为例，在同安卓平台联运中，天然亲近二次元用户的小米游戏更具优势。

不到一年的时间里，小米为用户连续带来了四款高用户口碑的高端智能手机，且首月在京东平台的好评率均超99%。另据小米2022年报、第三方数据显示，小米13系列发布次周及以后，连续七周占据国内安卓市场4000-6000元价位段销量榜首；在火爆进行中的“618”购物狂欢节，小米高端手机也倍受追捧：5月31日至6月3日，小米13在京东平台斩获4000-5999元价位段安卓手机累计销量第一。

从用户构成来看，小米手机在年轻群体中的覆盖率较高，而这部分用户和二次元游戏主力人群不谋而合。这就意味着，小米平台不光拥有优质垂类用户，还具备庞大的潜在用户储备。

针对《重返未来：1999》的发行，小米早早开始同研发方深蓝互动密切沟通。在业务侧深入体验产品后，结合产品特点及小米平台用户特征，通过完整立体化的方案锁定核心用户和拓展潜在用户。

如游戏的预约宣发环节，为了实现对二次元用户的精细化触达，小米除了持续关注与迭代素材转化、文案点击率外，还结合平台优势的用户历史行为数据，针对不同人群实行对应的触达方式与内容，成功在上线前累积达到百万预约。

首发后，小米则进一步针对《重返未来：1999》进行内容建设，通过上线跳转主题页，并提供下载抽小米专属礼，以及预约奖励、公测贺礼、签到奖励等运营内容，进一步提高拉新、付费率和用户留存，加速游戏首发后突围，小米首周下载量即破100万。

当然身处精细化运营时代，游戏社区对产品的前置营销、乃至长期增长都能起到关键作用。

对此，小米围绕角色剧情爆料，版本内容爆料，首发咨询等，打造一站式内容服务社区，并推出创作招募活动。既帮助新用户快速地深入了解玩法，也可以鼓励用户共创，从而营造良好的社区氛围，能够有效促进游戏首发突围，甚至是次留和30留的持续提升。

显然，在广告营销费用不断攀高的游戏圈，相比传统的纯买量模式，运营工具和形式更丰富的渠道联运，不光可以从多角度准确并及时触达目标用户，还能降低营销成本、破圈转化泛用户，对新游预约、首发和后期运营都带来了不小的受益。

    二次元变天，平台多场景分发正成为关键变数

今年以来，二次元游戏圈好不热闹。大量优质二游排队官宣定档、上线。再加上稳定运营的老产品，如此多的优质二游同台竞技，再大的市场容量恐怕都不够用——几乎所有人都意识到，二次元游戏真的变天了。

如果说，故事驱动的产品研发模式拓展了二次元游戏上限；那么在发行侧，渠道联运正重新成为爆款诞生的关键变数。

更具体一点：参考《重返未来：1999》的成功，在同二次元游戏联运上，除多样化运营手段外，小米丰富的分发场景优势正变得弥足珍贵。

光是作为主阵地的应用商店和游戏中心，就拥有亿级别分发以及超百万新增稳定预约的扶持力度，可以持续高效带量。据悉，首日活跃的用户有超过6成的用户来源于预约用户。此外，渠道还能为游戏提供主题、可穿戴、电视开屏等OS分发场景，从多个角度覆盖核心用户群，甚至是挖掘手游市场外的全新增长空间。

小米2023年Q1财报显示，截至2023年3月31日，小米AIoT平台已连接IoT设备（不包括智能手机、平板及笔记本电脑）数同比增长29.2%，达6.18亿，创历史新高。拥有5件及以上连接至AIoT平台的设备（不包括智能手机、平板及笔记本电脑）用户数同比增长29.6%达1230万。

这就意味着，小米多终端的软硬协同能力，同样可以作用于二次元游戏的发行环节。

如通过实体联动，覆盖小米可穿戴多种设备表盘主题，吸引更多玩家关注，进一步转化为预约用户；将电视大屏结合二次元精美立绘，可以提升预约用户转换；而主题则可以服务和承接二游玩家。

值得一提的是，《重返未来：1999》还首次推出小米TV云游戏且适配手柄，为玩家提供全新的游戏体验。

云游戏同步电视跨端联动，不光可以有效解决二游机型配置要求高、包体大转换低的老问题；也能帮助开发者开拓多样化游戏场景、转化海量电视用户。小米平台更有望以二次元游戏为跳板，扎入全场景蓝海，在存量市场之外挖掘全新增量。

试想一下：在营销成本飙升的大环境下，面对市场和用户规模发生质变的二次元游戏，小米平台在多场景分发和跨端联动上的优势，不单单能够作用于新游戏发行，甚至将帮助老产品在长线运营中实现逆生长。

    结语

从二游扎堆井喷的态势来看，围绕故事和美术品质的差异化竞争，逐渐让二次元产品走向“番剧化”发展。不出意外，这将成为未来手游市场中相当少见、能容纳多个爆款同时存在的特殊品类，

多个爆款混战，一众实力新作蠢蠢欲动——国内二次元手游正面临前所未有的挑战，而对新老产品的考验也上升至贯穿研发和发行运营等综合素质的考察。在GameLook看来，相比绑定传统垂直渠道，同安卓平台联运无疑是更稳妥的选择。至少能保证平台导量，而非继续对有限用户的无限争夺，活下来才是第一位。

而基于上述种种平台能力来看，在细分市场硝烟味愈发浓郁的当下，从寻求前置营销到助力长线运营的全过程，能够最大程度满足二次元开发者需求的小米，可以说是一个不错的渠道联运对象。

····· End ·····

GameLook每日游戏产业报道

全球视野 / 深度有料

爆料 / 交流 / 合作：请加主编微信 igamelook

广告投放 : 请加 QQ：1772295880

      长按下方图片，"识别二维码" 订阅微信公众号

····· 更多内容请访问 www.gamelook.com.cn ·····

Copyright © GameLook® 2009-2023

        觉得好看，请点这里 ↓↓↓