从《重返未来：1999》首发破圈，看华为游戏中心深耕二次元赛道成果

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2023年是二次元年，已经是毋庸置疑的事实。

自3月版号井喷后，GameLook有过统计：已拿到版号、且必须重点关注的未上线优质产品多达24款，待拿版号的高品质二次元游戏20款，包括知名IP改编项目、风靡海外的人气游戏，亦或是明星公司的拳头新产品……

但这并非意味着二次元春天到来，反倒让国内二次元市场的挑战愈加明显。

单从产品数量来看，3个月内已有五款游戏宣布定档或上线，之后月均发两款也能把未来一年档期填满，国内二次元游戏市场从未如此拥挤。但同时，二次元玩家往往只能兼顾一两款产品，新游扎堆涌入将引发对核心用户的争夺。

出海已然成为游戏厂商需要思考的未来发展方向，但如何先从国内激烈的品类竞争中抢量出线，是二次元新游当下必须面对的挑战。

在GameLook看来，作为创业公司深蓝互动的首秀，近期引发行业关注的《重返未来：1999》的成功不无参考价值。

5月31日首发当日，《重返未来：1999》交出了一份满意的成绩单，在微博和抖音等平台的相关话题热度达到自游戏曝光以来的又一顶峰。与以往拒绝首发接入渠道的二次元游戏不同，游戏出圈背后可以清晰看到主流渠道的身影。比如，《重返未来：1999》基于华为游戏中心线上线下多渠道、多资源助力，上线前后取得了超预期的效果。

    二次元游戏市场人头攒动，主流渠道联运成为新出路？

2016年，“御三家”《阴阳师》《FGO》《崩坏3》的出现，真正意义上推动国内二次元市场开始全面爆发。

一段时间的业内狂欢过后，海量项目涌现却难再现2016年的盛况。行业人士开始发现：二次元市场迅速增长，但马太效应明显，用户主要集中在个别头部产品。直至2019年《明日方舟》出现，才重新带动国内二次元市场恢复增长。之后随着更多爆款二次元游戏的推出，再度将二次元市场推至前所未有的收入峰值和人气高度。

但很快，业内发现，一款游戏的火爆难免伴随着另一款游戏活跃玩家的减少，可以看出二次元市场的增长所面临的挑战。

越来越多类型游戏加入，再加上长青产品人气不减，反倒加剧二次元品类竞争，暴露了当下细分市场的两大趋势：一是国内二次元游戏市场增长规模有限，容纳不下太多超级游戏；二是细分市场仍未完全成熟，很难单凭玩法区隔引流大量泛用户。僧多粥少，未来依旧是对核心玩家的争夺。

随着二次元市场迎来更多挑战，二次元游戏的题材和玩法等内容要求玩家群体更加细分，“内容为王”不再是制胜唯一出路，联运渠道成为CP更稳妥的一种选择。至少这能保证平台导量，让产品能够活下来才是第一位。

这并非GameLook的主观定论，例如近期，没有超级IP傍身、也并非明星厂商开发的《重返未来：1999》便实现了首发即突围。

亮眼成绩背后，除了本身过硬的产品品质外，更离不开游戏从主流渠道挖掘到的全新增量。

颇为意外的是，对于竞争激烈的二次元游戏而言，渠道联运其实更考验平台本身用户质量，这也是为什么这类产品更青睐垂类渠道。如今，《重返未来：1999》选择同主流渠道合作，究其根本，源自华为游戏中心对用户的深层把控和用户群的精细化运营能力。

认知中，二次元游戏的宣发的确更倾向于核心用户，但对于华为游戏中心而言，平台不仅拥有海量泛用户资源，更具备用户分层级触达转化的能力——细分用户群体，并依据受众属性、平台属性、不同资源位的属性，将不同触达手段和资源位转化势能最大化。

这就意味着，在二次元游戏发行这件事上，华为游戏中心其实天然具备更大优势。

    加码多元联动出圈，助力二次元游戏赢在起跑线

从用户属性来看，二次元玩家重视情感投入、也更专一。因此在二次元井喷态势下，这群核心用户很难在同一时期兼顾多款游戏。但同时，他们又很容易和时下热点产生共鸣，通常是哪款游戏火、玩哪款。

换而言之，在拥挤的二次元赛道，新游如何在预约阶段尽可能触达更大规模的核心用户，显得至关重要。

对此，作为主流渠道之一的华为游戏中心自然拥有流量优势。以《重返未来：1999》为例，游戏拥有相当惊艳的美术表现：既有复古设计、又不乏新潮时尚的魔幻感，以及相当精致的战斗动画演出，且同样贯穿着神秘学、怪诞元素与艺术性。

基于《重返未来：1999》的美术优势、以及华为庞大的可转化高潜用户群体，华为游戏中心能够进行精准内容推送和触达。预约期可以带预约，首发后带分发，通过专属定制主题、杂志锁屏、云壁纸，凸显游戏的精美立绘，并将其推荐给具有转化潜力的内媒用户、华为智能终端设备用户。

二次元游戏区别于其他品类的另一大特征还在于：宣发除了线上大范围铺量外，同样依赖线下主题活动渗透核心用户圈层。

其实自2021年以来，华为游戏中心已先行同多款二次元游戏线下联动，数次推出形式丰富、覆盖面极广的线下沉浸式宣发，如“冬日次元市集”，2022年线下门店主题联动“入夏次元行动”等，对于渠道同二次元品类多元合作场景的探索，正变得愈发娴熟。

因此，华为游戏中心和《重返未来：1999》合作后，在预下载阶段，于上海、广东、浙江和四川的200多家旗舰店及智能生活馆同步开启了 “逃离暴雨，重返未来”专属华为门店线下主题联动活动。在户外及中庭LED屏、公众号及上千个社群宣传，面向普通用户提升游戏曝光。

同时，基于活动热度在华为系媒体渠道进行广泛传播，并联动微博、抖音、小红书等社媒进行出圈传播，传播曝光量级过千万。

得益于活动预热期的线上线下联动、端内外事件营销，提前构筑玩家认知，加速首发期间《重返未来：1999》热度持续发酵。最终游戏在华为渠道的预约冲刺期日均预约提升1.5万，首发3日预约转化率达88%。

《重返未来：1999》首发突围背后，离不开华为游戏中心深挖细分用户诉求的助力。通过多种形式的大规模曝光，推动游戏早早同核心用户亲密交流。并为之后首发，乃至长线运营都提供了有力支撑。

    精细化运营思潮下，推动二次元游戏长线持续获量

据GameLook了解，《重返未来：1999》在华为渠道的点击下载占比过半，且首发后连续7日每日点击下载数保持在5万以上。足以说明，不光是助力预约期广泛传播，华为游戏中心在二次元游戏首发日新增上量和长线持续上量，同样拥有不俗的表现。

可以看见，游戏上线后，华为游戏中心基于华为视频、华为阅读、华为主题、浏览器等其他入口，实现从预热到首发后持续针对精准人群内容分发，面向更广泛的华为用户进行传播。

除了华为全媒体矩阵多触点曝光资源，全局搜索、浏览器搜索直达也完成品宣及市场热度的精准用户流量收口，并通过智能消息、日历提醒、小艺建议提醒等减少转化漏斗上各环节间的用户流失，进一步提升整体下载转化率。

常规打法之外，当下国内二次元游戏井喷的大趋势下，老产品稳扎赛道头部，新游戏突围挤破头，游戏长线生存更需要精细化运营。对此，华为游戏中心早已朝着细分游戏社区转型，打造了氛围浓厚的二次元游戏内容社区。

例如，深入发掘核心玩家诉求后，官方内容和社区品鉴团产出的话题向、攻略向内容，以及编辑室围绕版本热点和游戏玩法的深度内容，共同形成《重返未来：1999》的内容传播矩阵，吸引核心玩家关注，单篇阅读量过20万首发周端内阅读量超50万。

正是这些官方内容的搬运以及有质感、深度的UGC内容，持续获得平台用户的青睐、产生共鸣，满足他们的内容消耗需求和社区讨论诉求。同时，这些优质的内容也会通过二次元专区、CG鉴赏家、探索-今日发现等栏目循环传播，拉长传播长尾和曝光深度，助力游戏未来持续获量。

华为游戏中心对于二次元游戏的精细化长线运营能力，如今已经初见端倪：《重返未来：1999》自首发以来，活跃ARPU值持续提升，从首发日到首发一周活跃ARPU已上涨260%；游戏七日留存率达35%，高于大盘。

显然，华为游戏中心正是通过构筑良好的圈层氛围，提升核心用户粘性和活跃度，不断实现潜在用户的转化和沉淀。既能帮助新游戏完成破圈传播，也能助力产品在之后的长线运营中持续获量。

    结语

做二次元，从来并非一帆风顺的坦途，这一趋势在当下国内游戏市场表现更甚。

一方面，二次元游戏迎来外在的产品形态升维、品质升级；另一方面，“内容驱动”研发模式，正在逐渐演变为国内二次元游戏的行业标准，“讲好故事”是多数二次元游戏的首要任务，让游戏厂商所面临的挑战更加明显。

在此大环境下，二次元游戏发行也在悄然发生改变。如今仅凭内容传播，很难再打造出真正意义上的爆款，主流渠道联运的重要性正在被重新提上日程。其中，基于《重返未来：1999》的成功来看，华为游戏中心在二次元游戏精细化运营上的能力，不可谓不重要。

而对于华为游戏中心而言，作为连接玩家和游戏的桥梁，在越来越多优质二次元新游涌现的当下，切实帮助产品和游戏厂商实现获量增长，促进国内二次元市场的发展，渠道的价值也在不断凸显。

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GameLook每日游戏产业报道

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