夏日营销如何出圈——用热爱激发情感共鸣

今年，人们的热情似乎比以往都来得更疯狂一些——

特种兵旅游的兴起、淄博烧烤的爆红出圈、一票难求的演唱会门票、线下体验店的强势复兴，都在宣告一种活在此时此刻的生活理念。正是因为认真热爱着当下，才会拼尽全力去享受每一刻。

而当这群人成为消费主力军时，品牌又该如何借势撩动呢？特别是夏季第一波王炸营销期，各品牌更是摩拳擦掌，准备大展身手。

顾家家居洞察到了时代情绪，紧抓“热爱”这一关键词推出618顾家热爱季，提出「热爱你的热爱」活动主题，实实在在地支持每个人的每一种热爱的生活方式——在“家”这个承载、释放热爱的空间里，为万千家庭创造更多对向往生活的热爱。同时，顾家家居通过全屋化、一体化品牌优势，凭借创新力和全品类产品，及强大的整合力和全流程、一站式服务，为用户的热爱保驾护航。

那顾家家居是如何满足用户对向往生活的热爱呢，我们一起来看看。

01. 感知

勾勒“热爱”生活新画像

618顾家热爱季活动一开始，顾家家居着眼于日常生活中的热爱，用真实的用户故事打造了一支“一体化整家”大片，唤起广大目标人群对生活的热爱的同时，通过场景化的表达集中传递“一体化整家”战略对于各种“热爱”的切实支持。

影片围绕客厅、卧室、厨房打造了不同的“一体化整家”空间来展现不同人群的生活情境，让用户沉浸式感受到充满热爱的生活。借助各个场景之间丝滑灵动的转场、整体轻松欢快的氛围，也让这支品牌TVC更能激发用户对生活的热爱与向往。

“热爱”作为核心沟通词贯穿整个TVC，勾勒出用户心目中的理想生活画像。品牌非常清楚，内驱力才是行动的关键，只有真的热爱一件事，才会倾尽全力，潜心钻研，不断考究。TVC的发布不仅成功激发对生活有着自己想法和要求的用户，关注到自己的日常，关注到家居细节，唤起心底对向往生活的热爱，更通过场景内容向用户种草“一体化整家”，在无形中与用户有了更深层次的交流，激发消费者的情绪共鸣。

02.对话

传递“热爱”价值主张

年轻群体迈入个性化消费时代，他们追求独特，注重消费体验和感受，更加倾向互联网新式营销，因此，传统家居行业也在不断拥抱变化，承接品牌的社会属性。此次顾家家居的做法是：联合爆款话题制造机我要WhatYouNeed，发布了#心痒瞬间# 的话题征集活动。

向大众抛出了一个非常能勾起人回忆或者兴趣的话题：了解每个人热爱一件事超过五年，会有什么改变?

借助传递“热爱”价值主张，对话同样对某一领域有着狂热兴趣的用户。

消息发出后，面对这一灵魂拷问，不少网友纷纷畅所欲言，给出了自己真实的想法。无数评论背后，是凝聚了一个个热爱的故事。这群人，是愿为热爱倾付所有的追风者，不被年龄、场所、环境所束缚，保持对生活的热情和世界的好奇，最终他们所热爱的事物也化作家的一部分，一直陪伴在身边。同样，顾家家居作为全场景家居生活的提供者，鼓励每一位用户尽情释放对生活的热爱，并用心为大家打造一个更舒适、向往的家，用自己全能专业的实力为每一份简单的热爱提供最坚实的支持。

此次合作背后，是品牌与用户的灵魂对话，是碰撞与共鸣，是一场热爱与热爱的双向奔赴。

03.破圈

品牌口碑和渠道转化的双重落地

6月8日顾家家居联合央视打造一体化整家直播，总台央视主持人撒贝宁、总台央视主持人张琳和知名辩手陈铭助阵，带来巨大的流量势能。

直播中，顾家家居紧扣 “高考” 时事热点，主持人和辩手化身硬核考官，家居风格怎么搭？产品品质怎么辨？价格套路怎么拆？把身边的家居生活难题变为一道道学科考题，观众一下子就来劲了，福利争夺战中，撒贝宁、张琳和陈铭还组队battle，知名主持人和辩手的对决，一下子把气氛炒起来了。

此场直播全网观看人次高达3724万，其中顾家家居视频号观看人次708万，视频号总互动量193万，央视财经全网观看人次2734.2万，更是打破央视财经微博直播单场观看量记录。

此次，顾家家居利用头部官媒的影响力，在消费者更深层的情感中布局发力，获得用户价值观与生活态度的认同，顾家家居走进了更多人的“心家”。

04. 共鸣

热爱影响更多热爱，长期主义下的坚定选择

为了给每份对家的热爱提供强有力的支持，顾家家居今年正式宣告“一体化整家”战略升级，将“全屋定制”全面升级为“一体化整家”，所有品类全部实现自研自产自销，从产品设计、场景体验、设计方案、价格体系、品质标准、交付服务6个方面满足用户需求。

这是“一体化整家”全能专业能力的升级叠buff。

此次顾家热爱季还在活动一开始，正式官宣世界乒乓球冠军、乒坛六边形战士马龙担任一体化整家体验官，更是让顾家家居备受瞩目。顾家家居对产品品质与用户服务的卓越追求，与中国乒乓的体育精神：不断追求更高更强，有着极高的契合度。马龙对乒乓球的热爱，让他不断精进自己的技术，勇攀高峰，这种对于梦想的热爱与执着，激励了无数国人；顾家家居通过马龙传递自身品牌战略，为用户对家的热爱提供“一体化整家”服务，为美好生活提供保障。

顾家家居×马龙，是品牌形象和热爱基因的具象化显现，两者联动，用热爱影响热爱。

当内容营销成为撬动品牌增长的重要手段，顾家家居通过多元的方式，邀请世界冠军在线打call， 搭建KOL传播矩阵，与爆款媒体深度合作，与年轻群体的生活方式同频共振。这种多元的方式，为品牌带来新生命力的同时，帮助品牌放大活动声量，实现人群破圈与品效合一，这一波组合拳，打得十分到位。

真正有长期价值的是“心域流量”，如何让用户从想法到落地，从心动到行动，从热爱到为热爱买单，是品牌需要持续思考的焦点，这是一种长期主义，也是动态变化的局面。

相信，顾家家居这团“热爱”之火，定能持续升级，越烧越旺。