揭秘：超市如何让顾客多买10%

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揭秘：超市如何让顾客多买10%

公众号新闻

2023-06-23 11:06

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据纽约邮报报道 最近，研究人员揭示了商店用来诱使消费者花更多钱的狡猾手段。如果你“在超市购物太多，那么耳塞可能是阻止购物诱惑的解决方案”。

（来源：纽约邮报）

研究显示，当店内播放音乐时，消费者的购买量会增加10%，但这种情况仅限于工作日。

巴斯大学管理学院的研究人员表示，消费者在周一至周四购物时，往往会感到精神枯竭、疲惫不堪，如果逛超市时有音乐在播放，那么他们的购买量会增加10%。

这项发表在《PhysOrg》上的研究认为，店内播放悦耳的音乐可以提升消费者的情绪，使他们更凭直觉而不是以需求为基础做出购物决定。

然而，该研究指出，到了周五，“音乐则失去了消费吸引力”。因为在一周结束的时候，人们通常会更快乐、更放松，而不需要轻松的音乐来调动他们的购物激情。“这时消费者处理信息和做出购买决定的方式发生了变化，音乐不再影响购物支出。”

巴斯大学管理学院的卡尔-菲利普·阿尔博姆（Carl-Philip Ahlbom）说，“在工作日，人们的时间很紧张，许多人在工作了一整天之后才去买东西。愉快的音乐似乎有一种舒缓心理的效果，会影响人们的购物方式。”

阿尔博姆指出，在人们周末购物时播放音乐甚至可能会导致他们买得更少，因为这给本已繁忙的环境增加了更多的压力。

据了解，除了购物，音乐还影响着生活中的许多方面。2022年发表的一项研究表明，学生在学习时听自己喜欢的曲子，实际上能获得更高的GPA。而去年的另一项研究发现，摇滚乐实际上能够帮助手术室的外科医生，使他们的手术过程更快、更准确。

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