6个故事，记录微小但磅礴的生命力

公众号新闻

2023-06-27 04:06

信心比黄金珍贵，这在今天尤其应景。

对未来的信心从何而来？在不确定性的时代，如何活成确定性？

最近，在网商银行小微观察站的一场年度演讲中，得到关于这些问题的启发。

演讲由9个故事组成，故事的主角都是普通人：有人在自己的超市里为乡村孩子开出一家图书馆；有人给卡车司机做床垫，成为隐形冠军；有人在无人区自拉七公里网线开直播间……

生命力，成了这些普通小微商家身上最大的共同点。

为什么他们如此生而热烈？我们选了演讲中几个最精彩的故事。

仙人掌常常被认为是最顽强的植物，长在沙漠，它们会把叶片收缩成针型，生出庞大的根系，只要有一点点水分，就能生长。

仙人掌式生存，是对中国小微韧性的形象描述。在经济的边缘地带，在被遮蔽，被隐藏的角落，他们以你想象不到的方式，生长、繁荣。

数字化颠覆边缘化。互联网成为了新时代里小微最好的根须。

第一个故事，关于一根「七公里的网线」。故事的主人公叫李天宇，他的直播间在长白山深处的无人区。

地理意义上，那是一间最孤独的小木屋。在赛博世界，7000万人看过他的直播，十分热闹。

几年前，孩子出生后，他决定不再外出打工。为了找一份生计，他开始做电商。

李天宇进行一项堪称行为艺术的“创举”——自拉七公里网线，穿越林海雪原，去山里直播挖人参、采灵芝。

直播间是临时搭的小木屋。条件很差，窗户是玻璃、纸壳、塑料布糊的。电力来自一块太阳能板，为了省电，夜里也不能开灯。

前28天，李天宇都在对着空无一人的直播间自说自话。这种体验，据他说“感觉像个疯子”。

疯到第29天，终于有个山西买家下单了，单子很小。但他觉得，“像天亮了一样”。

很苦，但也很酷。天南海北的人们开始注意到这位特别的主播。

命运在无意之间，给到了他应得的馈赠：李天宇的直播间累计观看人数7000万，是最受欢迎的农民主播；他的“物流中心”已经扩张成3层楼房，员工10多人；抚松镇，如今有200多位电商从业者，手机成为新农具，直播卖货成为新农活。

李天宇说：“直播改变了我们一家人的命运，也改变了整个长白山的命运。”

广袤的空间和肥沃的土壤，是大多数植物永恒的向往。然而，放在庞杂的自然界，这样的“常识”可能站不住脚。

在缝隙里生根，是生命力，更是生存智慧。

缝隙生根的背后，离不开创新。而创新没有高下之分。我们为大模型、宇宙探索、生物科学而赞叹，也为遇水架桥，遇山开路的“小微创新”鼓掌。能解决问题的创新，就是好的创新。

第二个故事的主角是毛哥，一个初中没有念完的男人，也是一名有着十几年运输经验的卡车司机。

一年300多天在路上，是卡车司机的常态，吃住都在车上。但是，卡车的卧铺并不好睡：发动机炙烤的高温、回弹不足带来的膈应、一翻身就卡在空档里的憋屈——这是毛哥十几年来，每天都要经历的折磨。卡车司机，在中国有3000万。

这么一个被所有人忽略的极细分需求，被他整出了花：

北方冬天零下30度，毛哥会为当地卡友定制加热器，有些卡友需要放冰箱，毛哥就帮他们重新规划车内空间……

毛哥操作台的底座是废弃的汽车轮毂，捡来的。300多辆卡车的卧铺参数，是他加减乘除算出来的。团队就是他的家人。这样简陋的配置，他创造出了有专利证书的卧铺垫。还有澳大利亚、台湾的卡友“求代购”。

我们问过毛哥，现在技术参数，电脑算得更快，AI可强了。厉害吗？害怕吗？毛哥说不害怕，因为AI没有屁股。发现床垫够不够舒服这件事，还是要靠人。

第三个故事的主角，叫唐菲，他可能是全中国最懂卫生巾的男人。他在福建泉州，做了二十多年的卫生巾产线生意。

2018年，电影《印度合伙人》上映，主人公把卫生巾带入了印度生活，让被命运裹挟的女性得到了解放。受其影响，印度涌现出了一批生产卫生巾的创业者。

然而，他们遇到最大的问题，就是产能问题。于是，他们来到最“能产”的国家。

这一年，唐菲接到了一笔特殊的订单，一位印度客户需要一台手动式卫生巾生产设备。当时，中国的设备已经全面自动化，每分钟可以生产1000片卫生巾，无需人工干预，但售价近500万人民币。印度对卫生巾的消费水平，让印度商家无法购买如此昂贵的设备。

其他人都拒绝了这单生意，但唐菲想接。他做了一件事——退步式创新：

一、技术退步，全自动生产设备退至半自动

二、产能退步，每分钟1000片的产量退至350片

三、价格退步，从五六百万退至三十万

但放在在印度，这些退步带来了进步，印度的生产效率从每分钟10片，进步到350片，同时，卫生巾的价格也有了明显下降。

“退步式创新”推开印度市场的同时，也让唐菲打开了孟加拉、斯里兰卡、非洲等地的市场。他说创新不分高下，能解决问题的就是好创新。

2020年世界卫生组织报告显示，印度卫生巾普及率不达50%，导致每年有15万女性被诊断出宫颈癌。印度大约7000万人口挣扎在极度贫困线下，许多女性用不起卫生巾。

目前，唐菲已经出口了10条产线到印度，按照每天8小时、每分钟350片卫生巾计算，他的生产线，已经为印度的女性，造了将近50亿片卫生巾。

改变一片沙漠，要从种一棵小草开始。草灌先行，固土吸水，然后才是乔木，防风拦沙，最终逐渐形成一道无坚不摧的屏障。

这，就是生物学上的草灌乔生态。它也同样适用与商业、社会。

一个创业者掀起浪，一群创业者掀起浪潮。草灌乔生态，能让一个村子主导一个世界的产业，也让一个小镇从经济到文化全面转变。

第四个故事是关于“做龙”。大家虽然都是龙的传人，不过做龙这件事，主要传到了许昌霍庄村。全村2000多人，六成以上都在做龙，生产了全国90%以上的舞龙。

这个看起来没什么技术含量的古老生意，在今天，为什么依旧能生机勃勃？

这很大程度上要归功于霍亚超——村里的后浪。他把两个词带到了村里。

一个叫“高定”：

古话说：龙生九子，其态各异，霍亚超遵循着这个逻辑，根据每个客户的需求，定制形色各异的龙：有在夜里闪闪发光的龙，有张口就喷烟花的龙，有的龙，即便在水下照样生龙活虎……

第二个词叫“互联网+”：

2020年，霍庄村建了一个两千多平米的电商产业基地，销售额连续两年突破1亿元。

外出的年轻人回到村里，开网店，搞直播。旺季的时候，一家老小齐上阵，全家伺候一条龙，一个家庭一个月能卖出十几万。

一个极细分的需求，就能激活了一个村的产能。老去的故乡，和年轻的创业者，天然是最佳CP。

第五个故事，关于中国版“音乐之声”。故事发生在江苏黄桥镇。1940年的黄桥决战，缔造了以少胜多的奇迹。

但是，传承了革命和吃苦精神的老镇，很长的时间里，陷入了发展的迷茫，要技术没技术，要钱没钱，吃饭都成问题。

直到一把小提琴出现。60年代开始，机缘巧合下，有人把小提琴作坊带进小镇。说实话，当时挺苦的，削一个琴头才5毛钱。

不过，就凭着能吃苦的劲，黄桥镇的人也把这碗饭吃上了。2005年的时候，全球总产量半数以上的低端小提琴产自这里。

低端市场也存在现实问题：可替代性强。一把琴卖200块，没有竞争力。

徐小峰是黄桥镇最早的高级制琴师。驻港部队退伍后，他在上海、北京的音乐学院进修了三年，随后回到家乡的凤灵集团。

回来做了什么呢？——「产业升级」

升级了工艺：现在208道工序，精挑细选的技工。

升级了标准：他设计了700多个尺寸，一根音柱换了十几种材料。他的琴被评为“联合国科教文化礼品”。

升级了市场格局：在意大利米兰，徐小峰和世界各地的制琴师同台竞技，经常去国外参加各种展会，推销黄桥镇的高端小提琴。

有些时候，盘子做贵了，才能做大。如今，黄桥镇，每7个人就有一个在做小提琴。

小提琴成为人们的生活方式：田间地头、街心公园，左边大爷拉一首“巴赫”，右边大妈和一首“帕格尼尼”。

上周，黄桥镇连续七年成为“国际乐器演奏日”中国的唯一主办方。当地人拿着各式乐器，与世界各地的乐手同台演奏。

一把琴，带来了生意，形成了生态，又最终变成了生活。

猴面包树在非洲被称之为「生命之树」，它与身边的生灵守望相助。

动物们靠着猴面包树的果实顶住了非洲的炎热与贫瘠，他们也把面包树的种子，送到了草原的每个角落。

一些小微就像猴面包树：有人坚持20年为困难的人提供一碗免费的牛肉面，有人专为身障人士提供工作机会，有人在医院附近开共享厨房，免费让重病家属做饭……

我们常常没法去做伟大的事，但我们可以用伟大的爱，做些小事。侠之大者，为国为民，侠之小者，为友为邻。这也是小微生命力的另一种注解。

第六个故事的主角是一位小店主，名叫李翠利。她在河南农村开着一家普通小超市。但有一点特别：货架上最显眼的位置，她把最好卖的白酒都换成了书。这是全村唯一的图书馆，免费。

孩子们都亲切地喊李翠利“老姑”。遇上去买糖的小孩儿，老姑总说：“嘿，看本书吧，送糖”

为了让孩子们能一直有新书看，老姑就想办法去淘，去县里、去废品站、去旧书摊，去一切可能有书的地方。

书借出去，总有人忘了还，一年丢个几百本很正常。但只要有人来，她就借。为一片旷野清除杂草，最好的方式就是种满庄稼。

老姑就是这么的倔，像她写的诗一样倔：

“我一直在春天等你/执着坚定/饱含热泪却依然面对微笑/只要你来/所有的黑夜都是光明的/所有的苦难都是甜蜜的/充满希望”

十五年足够长，长到终于有人读懂她的偏执与坚持。越来越多人给老姑捐书。李翠利作为来自基层的全国人大代表，带去了关于发展乡村文化的建议，还参与了《中华人民共和国公共图书馆法（草案）》的立法审议座谈。

有许多总来图书馆的孩子，考上大学，从村里的图书馆走进了城里的图书馆。为一片旷野清除杂草，最好的方式就是种满庄稼。

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来源: qq

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