不拼创新、近半年持续增长，合并游戏跑出三款月收入数千万“骏马”！

2023-07-05 16:07

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把几个相同的物品彼此组合，从而升级成一个更高级的物品，合成游戏的玩法规则简单到人尽皆知。但就是这个简单的品类，近年来却成为了休闲赛道中增速最快的细分品类之一，爆款层出不穷。

比如在刚刚过去的5月份，GameLook就观察到有三款合成产品取得了不错的成绩，分别是Magmatic Games的《Travel Town》、柠檬微趣的《Gossip Harbor》，以及Futureplay的《Merge Gardens》。

其中，《Travel Town》今年5月的流水超过了5000万，《Gossip Harbor》则为4000万元，而《Merge Gardens》来到了2600万元。

别看现在三款游戏的收入挺高，但在今年1月份，它们的月流水仅在为3200万元、2600万和670万元。相较之下，三款游戏如今的收入，有的几乎翻了一番，有的甚至翻了好几番，表现着实惊艳。

得益于过去几个月的快速增长，三款游戏的累积流水也水涨船高，而《Travel Town》暂时以累计3.8亿元位列当中第一，随后则是累积流水达3.1亿元的《Gossip Harbor》，和2.7亿元的《Merge Gardens》。

能够从如此激烈的市场竞争中分一块大蛋糕，从侧面反映了游戏的确有点东西。但同时这也让人好奇，它们究竟是怎样做到的？想要弄清这个问题，有必要先了解这三款游戏的具体样貌。

不靠创新，三款爆款本质是“换汤不换药”

《Travel Town》

《Travel Town》最初于2021年2月上线。和大多数合成游戏不同的是，本作不仅是一款表现形式较为传统的2D产品，而且玩法规则上也不遵循主流的三合一、五合二，而是二合一，同时还采用了竖屏布局，玩家只需将两个相同的物品合成新的物品，直到合成出目标物品即可通关。

除了核心玩法规则做出大胆改变外，《Travel Town》还融合一定的剧情与建造玩法，并且数量并不少，几乎玩家每通关一个成关卡目标，就能同步解锁一个相关剧情，最终体验到一步步将小镇建立起来的成就感。

从榜单排名上来看，《Travel Town》过去几年的表现十分稳定。而自从今年2月进行一次更新后，游戏在畅销榜上的排名就开始极速上升。正是得益于新内容的出现，这款推出两年的游戏也创下了4000万元的月流水新高。

《Gossip Harbor》

《Gossip Harbor:》是柠檬微趣在2022年上线的新产品。本作的玩法同样采用二合一的规则，并且一样是竖屏布局。玩家需要将屏幕上的食材不断合成升级，来得到顾客所需要的食物。若所有顾客的需求被满足，则顺利通关。

实际上，相较于合成玩法本身，《Gossip Harbor》的剧情反而是用户付费的重点。为此，游戏设计了一套有效的刺激机制：一方面，游戏中的剧情并非任由玩家推进，而是每周固定解锁，玩家想要了解新剧情则需要达到解锁条件；另一方面，游戏特意在每段剧情结尾留下悬念，以此吸引玩家继续投入玩法。

不难发现，原本看似舍本逐末的情况，其实正是游戏有意为之，目的正是让玩家进入到“合成——获得金币——解锁剧情——再合成”的循环中。在这过程中，玩法只是作为交换新剧情的介质。值得一提的是，游戏还加入了竞赛等内容，尝试通过多人社交来提升留存，同时也进一步刺激了付费。

《Merge Gardens》

《Merge Gardens》是三款游戏中唯一采用横板布局，以及2.5D俯视角的产品。在玩法上，游戏将合成做了后置，同时融入了三消作为辅助玩法。即玩家在庄园种植所需的材料通过三消玩法获取，而种植后的蔬菜则能通过合成玩法将受益最大化。

老实说，这些相互穿插的玩法设计并没有太多创新的点，单独来看，每一种玩法都沿用了传统的规则。但三消的加入的确让游戏的变现方式更多样化，包括利用道具箱来辅助合成玩法，在三消关卡中利用道具重新通关等等。

题材上，游戏虽然沿用了老套的庄园主题，但得益于出色的美术表现，其给人的观感非常不错。另外，游戏还在过场剧情中为人物加上了微动作、表情，体验方面要比同类产品好上不少。

尽管三款产品在玩法、题材上各有些许不同，但非要说的话，这三款产品实际上是合成品类两大分支的衍生。更具体而言，《Travel Town》、《Gossip Harbor》属于“类《Love & Pies》”，而《Merge Gardens》则属于“类《Merge Dragons》”

《Love & Pies》之所以能演变成一个分支流派，源于其注重剧情的特征。在这款游戏里，剧情节奏相比起玩法，更多承担着用户留存的功能，旨在通过故事和角色的发展，来吸引玩家持续在线游玩。

在另一个分支《Merge Dragons》中，这个核心特征就变成了将玩法与地图拓展相结合。该分支的产品，其玩法机制区别并不大，更多是题材选择的不同，但效果却立竿见影。比如《Merge Mansion》就通过沿用“类《Merge Dragons》”的玩法设计，实现了月流水破亿的成就。

走出内卷，中国公司也有机会成功

一直以来，合成赛道都是海外厂商的主场，很少出现中国厂商的身影，而后者更多选择去卷MMO/二次元/SLG等主力品类。

去制霸主流赛道自然无可厚非，但随着合成品类近年来市场热度走高，以及主流赛道内卷日益加剧，合成赛道很可能是许多中国厂商不卷品质、不搞大作也能活得足够滋润的少数赛道之一。

从过往表现来看，中国厂商成功的案例其实并不少。比如最近在微信小游戏平台上爆火的《女孩与海》。据了解，这是一款二合一玩法的女性向小游戏，自从去年8月展开运营后，到今年5月份，游戏在微信游戏渠道注册翻了2倍、流水翻了4倍，该渠道注册用户的ARRPU 高出游戏大盘均值17%。

在上个月，GameLook也报道过一款名为《勇闯要塞》的产品。该产品不仅有原生的App版本还推出了同名的微信小游戏，甚至出海发行了繁中版《合合合英雄》以及英文版《Slime Legion》，可以说一上场就瞄准全球市场，而这份底气则源于“合成+RPG”的融合玩法。

具体而言，本作的合成玩法沿用了三合一五合二的规则，玩家需要做得就是移动棋盘上的各个物品，三个最基础的物品能够合成一个可以发起攻击的角色单位，而三个相同的角色单位则可以合成一个更高级、相应的单位。

每回合内，玩家有固定的移动次数，用完后便进入到了战斗阶段，怪物会从棋牌上方或两侧出现，并对屏幕下方的主堡发起进攻，棋盘上玩家合成出来的进攻单位会对其自动发起攻击，如若未能在怪物达到主堡时将其击杀，玩家将会受到伤害。

整体来看，《勇闯要塞》更像是带有合成玩法的《植物大战僵尸》，合成、塔防战斗以及Rogulike玩法也在这套框架下实现与运转，带给了玩家介于三者之间的全新体验，让游戏玩法变得更加简洁，玩法逻辑更加清晰。

根据第三方数据估算，今年4月，游戏APP版仅苹果AppStore和Google Play两个平台的预估流水加起来已近3000万元，其中海外市场超过了2000万月收入。如果算上国内Android以及微信小游戏版，以及广告变现，当月的内购收入会更高。到了5月，游戏的流水依然保持在2000万以上。

本质上来说，《勇闯要塞》的玩法融合实现起来并没有太大的技术难度，大部分中小厂也能做。只不过目前大多数的中国厂商都一股脑钻在了主流赛道内卷，类似的休闲游戏反而显得有些“旁门左道”。

然而，现实已经告诉我们，即便是这些被认为不起眼的赛道，若真有产品能成功突围，其爆发出的市场能量同样惊人。

合成赛道迎来变数，或将复刻“三消+”过程

频频有合成游戏成功从市场突围，这无疑再度向行业展现了合成品类的前景与潜力。或许是像趁早抓住这个风口，GameLook目前观察，已经有一些大公司选择提前进场，从更多方向探索合成赛道的机会。

比如在上个月，GameLook就报道过老牌出海厂商点点互动在Google Play上架了一款新游戏《梦境侦探：合成篇》。严格来说，这并非一款“新游戏”，因为该作实则正是《梦境侦探》更新玩法后的全新版本。

核心玩法层面，《梦境侦探：合成篇》主要采用了常见的二合一玩法。但在合成玩法之外，《梦境侦探》融入了模拟经营的要素，玩家通关后可以获得一定的道具来美化花园。模拟经营玩法的引入，既给玩家带来了持续通关的动力，也最大程度保留了游戏独特的美术风格。

与此同时，对于那些无法亲自入局的大厂，则通过收购的形式来分一杯羹。上文提到的《Merge Mansion》，其开发商Metacore Games早在2020年曾获得Supercell合计2500万欧元投资，如果算上后来在2018年投资的500万欧元，Supercell对Metacore的投资累计达到了3000万欧元。如今来看，面对热门的合成赛道，彼时Supercell的眼光颇具前瞻性。

在GameLook看来，大厂纷纷加入其实也在释放一个信号：即作为与三消相似的玩法，合成品类今后很可能会像三消品类那样，在玩法上经历一轮融合进化。一个明显的例子是，上文提及的三款突围产品，无论是加入剧情叙事，还是对玩法进行微创新等，都在三消赛道的演化史中出现过。

但比起三消，合成赛道的竞争明显没那么激烈。要知道，即便中国厂商已经在三消赛道上玩出了花儿，但无奈仍无法撼动playrix和king等海外巨头。如果转战合成，或许赢面要大上许多。况且，近些年由于疫情等因素，不少品类赛道都在倒退，而合成赛道却逆流而上，其市场表现也给了许多厂商充足的信心。

面对合成玩法的崛起和巨大的市场潜力，隔壁的韩国人已经忍不住开始动手。比如最近韩国厂商StickyHands开发的《求生Merge：生存之地》，就是一款基于生存题材的合成游戏。在核心玩法层面，游戏也选用“合成+模拟经营”的框架，主要围绕“地图”这个要素做文章，属于“类《Merge Dragons》”游戏。