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中年裸辞去追梦,她开了家最容易凉的店,竟然成了!

中年裸辞去追梦,她开了家最容易凉的店,竟然成了!

育儿


写公号8年,终于拿出勇气,开启这个采访人间101种职业的“大项目”。


想要用最真实的人间故事,告诉孩子们也告诉我们自己,到底什么是工作,怎么才能得到好工作,怎么工作才能让我们过得更好。

今天是这个系列的第21个故事,一位私人图书馆馆长的故事。对前面的故事感兴趣的朋友们,可以点这里查看专辑

另外,千万不要错过今天的二条,这个“101个职业故事讲给孩子听”的栏目,每次推送都分两篇,头条是大家现在读的这篇故事。


二条会针对这个职业背后的“教育意义”写成孩子听得懂的故事,而且配有录音,适合播放给娃听。

感谢每个接受采访的真实劳动者,也感谢看文章的你们!



文|大J职介所

图|网图&受访者提供


在上海开一家私人图书馆当老板——这个职业是认真么?


难道不是韩剧里“财阀家的小姐才会干的事情?


看到这样的职业,心里只有羡慕:哇,有钱真好!


再一看图书馆的地址果然在寸土寸金的虹口区,我心想,马上要采访这位馆长不是个富二代,就是个拆二代,肯定是“烧钱”来满足一下自己的“文青梦想”的吧。 


但,给大家讲一个“富婆”创业的故事,谁要听?对我们平头百姓没有帮助啊?

 

真一接触,我才发现,今天采访的J妈和她的这家图书馆,是有点厉害的。

 

而且,在创业之前,她也是个普普通通的上班族,和我们很多人都一样。


她的老家在江西,她长大的那个地方,连正儿八经的图书馆都没有,她的阅读记忆,满满的全是租书店,和书店里的……漫画。(我小时候也攒零花钱租过言情小说)

 


这家让人一眼就觉得烧钱的、冷门的儿童图书馆,如今已经开了11年,在这个电商发达,人人都沉迷刷手机的时代,竟然挨过了疫情,还继续开着。

 

啊,中年裸辞开图书馆,做了别人想做但不敢做的事情、还把它做成了,我必须向她取取经。


  01  

开一家图书馆,最难的不是没有钱



我们中很多人,尤其是女性、文青,都有过开一家自己的店的梦想,咖啡店,花店,书店、服装店,梦想里觉得店铺小而美就好,但……现实是,小而美是非常贵的。

有多贵呢?我问J妈,在上海,开一家像她这样的私人图书馆,需要准备多少钱?

——粗略算一下,估计得30万起步;
——30万,不算少,但砸了30万、我很想开,就能开了吗?我又问。

她笑了一下,回答我说:钱更多肯定是更容易啊,但我在2012年我这店刚开起来的时候,其实只花了大概3w块钱。

当年,她还有一份全职工作,她创业的第一步,算是拉着老公一起兼职。


3万块钱就能实现的书店梦,这到底是怎么做到的?

J妈知道,自己没有厚实的家底,开图书馆,肯定也不是奔着赚大钱去的,她开这家店,主要是2个原因:

自己从小就喜欢看书、也看过很多书(尤其是图画书,现在的绘本),特别想做点跟书有关的事儿;
己家的娃3岁了,也想从小给他培养好阅读习惯。

有了想法,然后呢?

每个创业过的人,都有一肚子的经验和教训可以讲,但我还是最想知道,她能把店开起来,最不可或缺的一个条件是什么。


——是找到“合伙人”。J妈说:钱、人力、场地,这些都很重要,但不是最重要的,最重要的是还是5个字:找对合伙人。


“如果图书馆是我一个人开的,我可能很早以前我就已经关门了。


不管是自己开书店,还是做其他的生意,找到一个靠谱的人,有商有量地把事情落地,都会更容易成功,尤其是我这种冲着情怀去的创业,心情好就干,一旦发现和想象中太不一样的,就会放弃。

有了合伙人,能帮忙出钱、出力、出点子,消化创业中的重重困难,但最重要的,也带来了责任感和“压力”,让自己能“咬咬牙”再续一秒!

她人生中的第一个创业合伙人,就是自己的爱人,不过,这位神仙队友,可不是只负责砸钱的金主,而是一起落实了很多事:

第一,盘算成本:
没钱请人——自己上;
没钱租房——用自己的家;

最后,夫妻俩用了3万块钱,就把店给开起来了,这3w块钱启动资金,几乎全部用于引进图书。除此之外,最大的付出就是投入100%的时间精力,从此下班和业余时间就全投进去了;

接下来,他们一起确定经营品类。

J妈自小喜欢图画书,算是阅书无数了,调研了一圈,发现市场上中文图书的价格不高,普通家庭都买得起,原版外文图书贵,普通家庭舍不得下狠手买。

不如就盯紧了这一类图书,自家孩子刚好也能早点学英文,于是,这家店的定位就出来了:80%原版图书借阅,20%的中文图书,让普通家庭通过借阅也能获取大量优质资源。

一拍即合 ,成本可控,两口子就张罗了起来。

从那以后,J妈的家里,没有酒柜、没有电视机,有地方就全部用来放书,再加上书柜,一个网络图书馆就开起来了;

J妈家的早期家庭图书馆↓

除了线上借书业务,她也会组织周末阅读活动,会员们带自家孩子上门借阅,J妈自家的小朋友既有了玩伴,也顺便看了书,家长呢,还能一起交流育儿心得。

“开一家店,一起看书,交一个朋友”,J妈着实也算“圆梦”了一把,3年时间,从0开始积累了几百位会员,但随着孩子长大,需要辅导学习,家庭、工作、副业确实没办法平衡,必须做出舍弃。

做这个决定,并不容易,当时的J妈在职业上升期,一直在科技大厂担任技术顾问,收入不错,想继续经营图书馆,必须扩大店面,成本和风险都大,就算盈利了,应该也是赚不了大钱的。

全心开馆,还专心上班,业余照顾孩子?

她的“合伙人”队友,又在关键时刻 ,拉了她一把。他表示全力支持爱人继续开:

“想干就试试,你还没到40岁,没成功的话,咱们就从头来过,回自己的本行业,也是ok的。”

一句“给自己时间,赌一把”把J妈的心点燃了。那一年 ,她34岁 ,租了新场地,决定全身心投入绘本馆经营。


她又开始找第二个真正意义上的生意合伙人。

因为有了之前的经验,J妈给合伙人写了一份 PPT,清清楚楚告地交代,自己的准备、图书馆的未来运营方式、目标对象,邀请对方加入。

说服了合伙人出资,入股,J妈的"JJBOOKS“,就这样风风风火火地开起来了。

如今,11年过去,J妈的这家小小绘本馆,初具规模:

她们的会员从3位数,缓慢涨到了四位数;
会员费也从几百元涨到了千元,营收状态在变好。
如今,魔都11年绘本馆馆长,成了她最骄傲的身份。


   02   
在图书馆工作,浪漫吗?


想到图书馆,大家会想到什么?一排排被翻到卷边儿的图书,还是经典影视剧作品中,男孩女孩在图书馆里浪漫邂逅的桥段呢?

 

一直到现在,很多年轻人,还会觉得在图书馆工作,是一件浪漫且精神充实的工作,那真实情况中,每一天、每一年都在图书馆工作的人,是怎样的呢?

 

她口中的自己,与其说是馆长,其实大部分时间,是在当“客服”和“店小二”。

 

在图书馆工作,的确能看很多很多书,而且是看来自全世界的书,还有许多跟书搭边的“杂事“:打标签、拍照、上架,包书皮、发快递,还要自己做宣传推广,学排版、做公号、更新某书某音……

 

但这些工作,整体还算身忙心闲,最难的,还是找会员。

 

店里的初始会员,大多是J妈一个个谈下来的。然后再靠老会员续费、推荐新会员维系,J妈每天一睁开眼,就要想,啊!今天要哪里去找会员!

 

老会员长大了,不再借书了,吸引新会员呢,广告费又“高攀不起”,期间经历了几年疫情,JJBOOKS很多次都濒临倒闭。

 

有好几个月的时间,书店一毛钱进账都没有,J妈在家干躺着看书,一遍又一遍地计算着还差几个会员,可以再活几个月,然后也一边计算着,手里的钱还能烧多久,就真的得放弃。

 

精神压力和营业压力,几乎伴随着J妈的每一天。


  03  
怎么度过至暗时刻?



过去两三年,我们看到过很多帮助实体书店活下去的转发文章,其中有成功的,也有实在撑不过去从此关门的。

 

J妈的图书馆,算是勉强在这场危机中 ,活了下来的那家。

 

那么难,咋过来的?我问她,觉得自己做对了什么?

 

电话那头的她表示,确实是没有太多“干货“可以分享。

 

虽然我们的确自己一直在想自救方案,推出借书次卡、月卡各种服务吸引新读者,但是要说,拯救了这家店的,还是老会员们真金白银的支持。

 

在公号发出一篇“求救”文章后,图书馆的老粉们纷纷转发支持,有的续费,有的按头安利给身边可能有需求的家庭,就这样,靠这一群“真爱粉”过一天算一天地,迎来了2023年的春天,JJBOOK活了下来!


去年的6月份,J妈在公号开启求助

 

我们之所以约到J妈做这篇采访,其实也是J妈的会员,辗转找到我,说她的孩子在J妈读书很多年,也真正从阅读中获益,她真的也想帮忙守护住家附近的这个“阅读后花园”。

 

这让我想到了一句话:尽管去做,其他的交给时间,相信自己用心经营的一切,会有人看见,有人相信,有人支持。


 04  
未来的孩子:
“只工作、不上班



J妈自己,有一个已经上初二的孩子,算是泡在图书馆长大的,这个每天看着妈妈忙碌、创业的少年,肯定也是看了很多书,学习很好,很努力吧~
 
J妈马上来了一句让我措手不及的话:我家儿子,觉得书好多,反倒没觉得书有多珍贵了。
 
孩子还天天嘲笑这个每天“瞎忙”的妈,说开抖音、开直播卖面膜都比这个赚钱。

密密麻麻的书架,不舍得浪费1㎡


J妈顿了顿,几秒钟就恢复了“严肃”,她说,开图书馆这件事情,它本质上是不可能挣大钱的,开馆11年来,她赚的比以前上班少很多很多,为什么不后悔呢?
 
人不能只看自己失去了那部分,多看自己得到的,比如,远离了职场的“斗争”,家里有事的时候,也能自由分配时间,这也算得到了想要的自由。
 
但现在的孩子,其实是更辛苦的,因为未来可能没有那么多现成的岗位等着他们了。

作为一名创业者,她说,未来,孩子们最有机会品尝到幸福快乐的途径,就是通过创业,也就是现在流行的“只工作,不上班”的生活方式。
 
虽然未来不可预测和规划,但确实是要着手培养一些孩子的“创业能力”。
 
怎么做?
 

1、多思考,学会解决问题。

 
J妈是开图书馆的,但她并非觉得书读得越多越好,读很多书不是目标,学会思考才是。
 
这也是为什么,她坚持开图书馆、坚持不把店变成一个英语培训机构的原因,买了很多书,并不一定就是读了很多书。

当她看到,大批大批优质的童书到店里,眼睛会发亮,当她看到一个又一个孩子,到了她的店里,自己亲自动手去翻阅、挑选自己喜欢的书,而不仅仅是看爸爸妈妈要求看的书,就会觉得很开心;


那解决问题的能力,要怎么提高?
 
不是做了很多事,而是做成一件事情又再做下一件事。
 
比如,当我们谈到,以后自己的孩子想创业了,父母该不该在经济上支持一把的问题时,她肯定地回答我,钱给不给,要看孩子自己写的“创业计划书”靠不靠谱,每个问题可能的解决方案一一列下来,想办法去解决之后,再帮一把。
 
回到生活当中,就是做成一件“小事”后再去做另一件,她店铺里,没有美工,客服,自己倒逼着学会了使用很多工具,设计啊、做图啊、小到拍出一张好看的照片,熬掉几斤肥肉,思考清楚一件事,这才算是:做到。
 
2、多交友,学会合作。
 
J妈的图书馆,一直会鼓励孩子们到店里来参加活动。
 
在她看来,这一代孩子,表面什么都不缺,其实他们缺失最多的,就是玩伴。

 
她鼓励孩子多和其他小伙伴在一起玩,让孩子们自己通过生活、阅读交到好朋友,拥有很珍贵的回忆。
 
她鼓励孩子学会和朋友之间合作,而不是竞争,因为只有合作,才更能把事情做成。合作更能够提高效率,在相互信任和友谊中、在相互支持和帮助中发挥潜力,一起实现更高的目标。
 
所以,她的图书馆在节假日,会举办专属于孩子们的阅读活动:比如小小图书馆管理员活动、密室逃脱游戏,妈妈们带孩子到图书馆,既让孩子们找到好朋友,自己也可能交到新朋友。
 
3、多培养运动能力。
 
这一点也是很重要的。
 
J妈说:AI能帮你做很多事,却没办法帮你锻炼,所以,身体素质一定要好,创业者,没有业余时间。


以上,就是一个务实的理想主义者——J妈的故事,采访她的那周,她依旧很忙,但一谈到自己的这个小图书馆,就忘记了时间,滔滔不绝能说很多、很多。
 
她的故事让我相信,在这个时代,做一件吃力、不赚大钱的事情,依旧可以是那么快乐的、值得的。
 

作为一个长期推广阅读的公号,我们也友情推荐一下,她的图书馆,就在虹口区广纪路,让我们一起祝福她的图书馆,能一直开下去!


大J叨叨叨


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对了,我从东京出差回来了,上周的推文最后都放了一些日本行的花絮。这次出差收获很多,心得已经在写了。

最后再分享几张花絮吧~

年年推荐的《科学之友》在日本是绝对畅销品,听主编讲述背后的故事,更是觉得自己推荐对了~


人气作家铃木守老师,就是著名的《汽车嘟嘟系列》的作者,这次我还抢先看到了老师第三本恐龙系列的画稿


见缝插针地逛街,背后是东京塔


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