你为什么做团队？
Sunny
全球独立保险经纪人
百人团队资深销售总监
多年百万圆桌顶尖会员TOT
华南区高端医疗保险业务开荒者
服务多家上市公司股东和高管
▽
如果想让一群人造船，最好的办法，就是激发他们航海的愿望。做组织发展，想清楚为什么，是最为重要的。
首先，决定做团队是做保险经纪人这份事业中的众多决定之一，没有办法从整个发展历程里单独割裂出来。所以我想先分享一下我的成长经历脉络。
讲讲我自己
从DISC的性格特质看，我是一个大S，即考拉型。比起关注事，我更关注人，对人充满好奇心。
我很关心人，因此非常注重对人的承诺。所以，当接受了客户的委托，或者接受了自己团队长的领袖身份，就会认真履行自己的职责。
见贤思齐，是我做决定的重要因素。这一路走来，我结识了很多优秀的保险人，有时与他们促膝长谈，有时是听他们分享的一两句无心之语，都极大的拓展了我的思维，成为对我的巨大激励。
进入行业以来，我大概每两年，会做一次调整，并设定新的目标。
PPT上的这条时间轴，上面是外在状态，下面是内在动力。内在动力决定了外在状态。
2017年9月
我加入明亚保险经纪公司，热爱研究产品，喜欢结识各行各业的人。这时的我，努力思考和探索自己在从业者中的定位，上了很多行业内的好课程。
在一个家族财富传承的行业高端培训课程中，我结识了许多位优秀的代理人。其中一位我很喜欢的姐姐，她交心的跟我说，你这样的专业素质和沟通能力，应该服务高净值客户。
恰好那个时候，我非常认可高端医疗保险，打算作为自己的业务重点。明亚的一位前辈给了我极大的鼓励，你做呗，先做6个月，做了不行再说。
我决定：我要做能服务高净值客户的经纪人，我要成为在华南地区高端医疗保险业务的开荒者。然后就做成了，并且连续5年高端医疗保险业绩第一。
2019年3月
我晋升了销售经理，寻求个人和组织的精进发展。在某次分享会上听到一位小伙伴讲自己的经历，因为近视她很想坐在MDRT大会前面的座位，但被告知这里是TOT（百万圆桌顶尖会员，也就是6倍MDRT）专区。彼时也是MDRT的我听了觉得心动，想成为最顶尖的销售坐在大会最前排。
那段时间，我还结识了一位香港保险市场非常优秀的总监，她有很强的组织管理能力，我就想办法创造机会请教她。在某次交流后，她说你一定会成为一个很好的leader，我也真的很想成为一个优秀的leader。
我决定：我要做TOT总监，我要成为心目中行业内的顶尖选手。之后连续3年成为TOT，晋升资深销售总监。
2021年初
晋升总监后，我认真学习和实践组织管理技能。在学习TOP论坛郑荣禄博士的课程时，里面提到千万精英和世界级营业部，我很受鼓舞。当我听到全球范围行业精英的故事，发现自己还是远远低估了这个行业和从业者，于是对保险行业充满了敬畏之心。
我决定再次重新定位自己，带领团队做有独特价值的事儿，做难而正确的事——成为全球保险人、高端医疗保险专家、保险金信托践行者。我协助客户和团队小伙伴落地了数个保险金信托案例，并且成为2021年广东分公司销冠，特别开心。
做团队的意义
现在来谈谈为什么做团队呢，我曾经在团队的公众号里写过一篇文章，总结了四个要点，就是：有津贴、做大饼、影响力和竞争力。
有津贴，就是有管理津贴，多了一份被动收入。
做大饼，是心态调整，招进来是队友，没招到是对手，格局不一样。
影响力，是指团队上规模的团队长，在保险行业内外都有独特的影响力。
竞争力，是指个人能力修炼和眼界提升。
回顾自己的从业经历，我就像一个井里的小青蛙，从小一点儿的井，跳到一个更大的井，然后继续跳。因持续做有挑战性的事儿，不断成长。
我把那篇文章原文链接也贴过来了，大家可以扫码或者点击链接去看。（点击：保险团队长，能挣多少钱？| 老琴管理日记002）
我们公众号的名字叫“幸福快乐Makers”，第一天到现在3年多的时间，从没改过，也是我发自内心的诉求。刚刚有提到我是个考拉，但是我之前一点都不喜欢这个测试结果，觉得老虎多威风啊，能干大事儿，所以自己特拧巴。
直到最近1-2年，才发现自己挺好的，聪明、有趣、有爱、冷静。我想这些也是因为成为团队长的过程中，经历了很多事儿，跟这么多人碰撞，有了更多阅历，再加上收入和心态更平稳，可以花更多时间内省，渐渐接纳了自己，事业和生活都越来越顺利。
为什么幸福和快乐是我的追求呢？因为我思考了好多年人活着的意义（这里省略1万字探索过程），然后得到的结论就是，我生命的意义，就是提高人类整体的生活幸福感。
所以我致力于让我自己、我的家人朋友、我的团队成员、我的客户和尽可能多的人幸福和快乐。所以我一定要努力挖掘我的潜力，尽可能放大自己的影响。同时也要照顾好自己，让自己幸福快乐，因为我也是人类整体里的一分子。你觉得呢？
以上内容，节选于“招募选材训练营”的分享。字字干货，快去Makers鲲鹏的第五季行动营总结文档里查看详细资料。
最后隆重推荐Makers鲲鹏顶尖保障顾问联盟：这是个极具独立思考和创新精神的靠谱保险团队，全国范围招募团队长和经纪人。
无论你是认可保险、认可保险行业，想找人聊聊，
还是你对文中内容感兴趣想拿到详细资料，
或者你希望参加我们的联合办公，
都可以联系你身边的Makers经纪人，或扫码加文末的Makers小助理，微信号：makers-kunpeng
MAKERS
ABOUT
Makers鲲鹏顶尖保障顾问联盟成立于2019年3月，志在成为全球保险人，为个人及企业客户提供大陆/港澳/新加坡/美国等境内外保险咨询和配置的一站式服务。其中高端医疗、保险金信托及企业法人团财险业务板块，是华南地区经纪人顾问团队中的翘楚。
联盟在保险业务基础上，还具有丰富的搭建家族信托、对接医疗绿通资源、提供上市公司福利及配套法律咨询的实操落地经验，为客户提供全方位增值服务。
Makers以粤港澳大湾区为核心，辐射全国。目前联盟100多位顾问，遍及北京、上海、广州、深圳、珠海、武汉、长沙、杭州、南京、厦门、西安、青岛等等多个城市。
Makers具有良好的教育背景，40%的成员拥有硕士和博士学历，多毕业于美国杜克大学、英国利兹大学、法国格勒诺布尔高等商学院、澳洲新南威尔士大学、香港大学、中欧商学院、北京大学、上海交通大学、南京大学、天津大学、中山大学等国内外知名院校。
Makers的前职工作背景丰富，有来自宝洁、杜邦、中广核等大型企业的管理人员，腾讯、百度、中国电信等互联网及通信公司人才，中国银行、招商银行、渣打银行等金融从业者，审计师、医生、律师等专业人士，以及友邦、保诚、中国人寿、泰康等同业转型伙伴。
Makers珍视国际化视野，半数成员具有海外留学/生活经历，或前职背景为外资企业；尊重多元和个性化，宝爸宝妈、丁克一族、单身贵族和LGBTQ都是我们的好伙伴。
了解更多
给团队的一封信
联合办公
Makers故事
加入Makers，成为新保险人！
请戳留言或立即扫码。
点击“阅读原文”，高能内容回听~
有疑问请联系转发本文的经纪人或扫码撩Makers
微信扫码关注该文公众号作者