钻饰行业周期性调整，看迪阿股份如何逆势破局

根据近日公布的全球毛坯钻石价格指数，钻石价格较2022年2月的历史高点下跌18%；今年以来，钻石价格已下跌6.5%。一时间钻石“天价神话”终结论甚嚣尘上。

对此，相关专家冷静指出，当前钻石价格下跌，是前两年其处于高位后的正常回落。从宏观形势来看，钻石行业整体赛道处于周期性调整阶段，像迪阿股份这样领先的钻戒品牌，也面临了一定的压力。但稀缺的天然钻依然具有培育钻不可替代的价值，同时钻石渗透率远低于发达国家的中国市场仍旧是全球钻石品牌的逐鹿中心。因此，与其说钻石“天价神话”的终结，不如说目前是钻石“崭新赛道”的全新起点。而在这场新的追逐中，只有坚持长期主义，不断挖掘钻石文化内涵以满足年轻消费者期待的品牌，才能脱颖而出，笑到最后。

相比培育钻，天然钻的稀缺属性与深层价值不可取代

《Nature》发布的一篇科学论文称，在地球地幔深处，仅有极少数地方才能满足形成钻石的必要条件。相关报道显示，科学家采用计算机建模技术分析了来自非洲大陆的岩石样本，研究“大陆根部”（Root）的形成和演变过程。并在推演过程中，进一步证明了天然钻石的稀缺性。

由于缺少大规模新矿的缘故，未来五年内全球天然钻石的开采量都会稳定在1.1-1.3亿克拉之间（毛坯）。虽然当前国内培育钻已经工业化，能够实现流水线生产，但从产品本身来看，培育钻作为工业化生产的工业品，并不具备稀缺性。而天然钻石所具备的稀缺和纯净的特质，更能满足现代人对真爱的向往，在神圣的结婚仪式上更能承载独一无二的价值。

相比发达国家，中国钻石渗透率仍有很大的增长空间

尽管近年来结婚率下降等问题客观上压缩了钻石的需求市场，但相比发达国家，我国钻石渗透率仍有很大的增长空间。这是因为：首先，我国拥有庞大的人口基数，即使2022年全国结婚登记量较上一年下降10.5%，但仍达到了惊人的683.3万对，如此大的市场容量在发达国家是难以想象的。

其次，根据观研报告网发布的《中国钻石首饰行业发展深度分析与投资战略调研报告（2022-2029年）》显示，随着对钻石类珠宝偏好程度显著高于黄金、铂金等珠宝首饰的个性化年轻消费群体成为消费主力，钻石的消费不再局限于婚庆场景，未来非婚情景的消费占比有望持续提升，并成为拉升钻石复购率的重要驱动力。

此外，中低线城市的高消费力人群增加也带来消费增量。三四线城市的钻石渗透率显著低于一线城市。随着三四线城市的发展，消费水平提高，品牌将加速低线扩张，从而低线城市的钻石渗透率具有很大的提升潜力。

因而，总体来看，尽管近年来结婚率持续下降，但在消费场景拓宽及下沉市场渗透率提升的背景下，钻石首饰行业整体零售规模仍然有望保持稳健增长，预计2026年超1700亿元。据戴比尔斯和世界银行数据，2021年中国人均钻石首饰需求为7美元/人，与美国的142美元/人、日本的40美元/人相比有较大差距；同时我国新人结婚平均花费持续增长，伴随我国中等收入群体继续保持扩张，人均可支配收入增长，钻石消费渗透率有望继续提升。

相比同类品牌，坚持长期主义的迪阿专注品牌升级和渠道优化，未来可期

迪阿股份是全球化布局的高端钻戒及珠宝、真爱文化及服务的企业，致力于见证和传播真爱文化，为全球消费者提供高品质的珠宝产品和独特的真爱文化体验及服务，旗下强势品牌坚持“一生只送一人”的定制规则，凭借差异化的品牌定位、专业的产品设计、独特的服务体验，已迅速成长为国际领先的求婚钻戒品牌。

通过“实名定制+签署真爱协议”，DR坚持“用一生爱一人”品牌理念。秉承“让爱情变得更美好”的品牌使命，鼓励人们勇敢追寻真爱，倡导“用一生爱一人”的真爱信仰。定制DR品牌产品需携带身份证，双方签署真爱协议，每个ID仅可购买一枚DR求婚钻戒；并主要以定制模式进行销售，以强化品牌内涵，更好地满足婚恋人群对爱情唯一性的心理需求。

面对疫后整体消费环境的疲软，迪阿股份不仅没有迷失方向，反而更加坚定了“长期主义”的品牌路线，持续进行品牌升级和渠道优化。

一是充分提升品牌势能。正是随着品牌势能的提升，有越来越多的明星选择戴上DR，表达自己的真爱承诺。DR求婚钻戒，是无数年轻婚恋群体的“首选婚戒”，是众多明星夫妻的“官宣戒”，也是许多体坛冠军的“定情戒”——吴京谢楠夫妇、郎朗吉娜夫妇、苏炳添林艳芳夫妇、徐梦桃王心迪夫妇……他们都以一枚DR向另一半许下“用一生爱一人”的坚定誓言。

二是全渠道发力，升级品牌形象，彰显品牌价值。全国首档婚礼纪实类综艺节目——《中国婚礼—好事成双季》选择DR品牌合作，彰显其节目的专业度——北大哲学博士阮汉樑在陆毅、鲍蕾等多位嘉宾的见证下，用DR钻戒向女导演杨小兰许下“一生只爱一人”的爱情诺言，不仅感动了现场的所有人，也将品牌“用一生爱一人”的真爱理念传递给屏幕前的万千观众。

三是坚持传递品牌真爱理念。联合法国顶尖时尚杂志《Madame Figaro》发起的“寻找全球100对钻石婚夫妻”真爱行动，用上百个真爱故事来讲述爱情本真的模样，给更多人相信爱、勇敢爱的力量。

从宏观来看，天然钻稀缺性无可替代，中国钻石消费需求持续增长；相比发达国家，钻石渗透率仍有很大的增长空间。从微观层面来看，与同业公司相比，迪阿线下门店铺设场景应用丰富，覆盖空间广阔；婚嫁黄金系列等长产品线有利于带动复购，实现客单价缓步提升。而疫后线下的客流恢复与当前一系列品牌活动集中造势所带来的正面效能也将进一步激发品牌后劲，给迪阿带来稳定的品牌增长收益。

坚持长期主义，坚持“用一生爱一人”品牌理念，做扎实钻戒第一品牌，迪阿股份的未来可期。