何帆：新经济生态下，创业者可抓住的4大红利

本文整理自《找事：给年青一代的就业解惑书》，作者何帆。

在过去40多年，影响中国经济发展的最主要的变量，无非就是工业化、城市化、技术创新和人口变化。你可能会说，这些原因我早就知道。是的，你肯定知道。但人们常常会低估自己熟悉的事物的力量。

如果跟踪中国制造业的发展，我们就会发现，制造业每天都在静悄悄地发生变革。很多传统意义上的劳动力密集型产业，如今在工厂里很少看得见工人，反倒是机器人越来越常见了。

如果关心城市化，我们就会发现，现在的城市发展跟原来相比已经出现了很多新的变化。鄂尔多斯早已不是鬼城，西海固也不再是传说中的赤贫之地。

如果观察技术创新，我们就会发现中国有广阔的技术创新应用场景。无人机不仅可以用来航拍，而且可以用来给棉田撒药，甚至可以绕着柑橘树杀虫。

如果分析人口变化，我们就会看到，无论是中国人的婚姻还是生育，都在变得更加多元化。传统的一对夫妻一个孩子的核心家庭依然很多，但单人家庭、丁克家庭、单亲家庭、多孩大家庭也开始出现了。

沿着慢变量寻找小趋势，就不容易迷失方向。中国经济好比一棵大树，我们要去观察这棵大树，可以顺着树干，再去看每一个树枝的顶端，因为那里才是植物的生长点。我们会看到，新的嫩芽长出来了，或者，原本翠绿的树叶不知为何变得枯黄了。这些就是小趋势。掌握了这个方法论，你就更容易在经济生态系统发生变化之后，找到新资源和新机会。

接下来，我会和你分享我看到的一些新的红利。在这些新的红利中，更容易找到值得做的事。

补链者红利

如果你想在制造业领域找到值得做的事，就要关注补链者红利。

补链者红利说的是，只要你在重要产业的关键生产环节做出了本土创新，能填补空白，能帮助修补中国在产业链上的薄弱环节，你的存在就增加了中国企业的安全感、中国经济的安全感，你就有生存下来的机会。

这意味着商业逻辑发生了重大的改变。原来的商业逻辑是效率至上原则，现在的商业逻辑是效率与安全并重原则。全球化时代的商业逻辑是效率至上原则，也就是说，你必须在全球范围内和同一行业的所有企业竞争，这里面不乏已经占据先行优势和规模优势的跨国公司。

过去，中国的企业不是不愿意做本土创新，但很多做本土创新的企业最后都悲壮地失败了，因为很难对抗外国的竞争对手。这是一场不平等的竞赛。

从中美贸易摩擦、俄乌冲突到台海危机，一系列地缘政治风险都证明，政治逻辑其实总是高于经济逻辑的。这就给中国的自主研发企业提供了机会。

中国企业产品质量可能还是不如国外的竞争对手，价格也更高，暂时无法做到世界冠军，但中国企业能做出来和做不出来，差别很大。只要能做出来，哪怕不是最好的，但有助于提高中国的经济安全，使得中国企业在全球供应链上的地位得到加强，那么，它就有资格留在这个市场上。

未来，在制造业领域，中国将会出现一批扎根国内市场的本土创新企业

我在调研中看到一个小趋势：制造业的春天来了。

过去，很多做制造业的企业家总觉得赚钱太难了：劳动力成本上升、原材料价格上涨、环保压力越来越大、竞争对手太多，利润变得像纸片一样薄。

像互联网、房地产、金融企业，可以借助资本的力量，快速地跑马圈地，实现财富暴增，制造业企业却一直在刀尖上跳舞，艰难地求生。

然而，风水轮流转，现在又到了制造业的春天。

产品不断迭代，比如，电动汽车替代燃油汽车的基本趋势已定。政府为制造业提供了各种财政、税收、信贷等优惠政策。那些熬下来的制造业企业突然发现，原来的竞争对手有很多都被淘汰了，而自己的竞争力不知不觉有了长足的提升。

其中暗含着一个历史规律，就是意大利学者乔万尼·阿里吉在《漫长的20世纪》这本书里面讲到的规律：实业资本和金融资本会出现交替的扩张循环。

这个过程大概是这样的：资本一开始会涌入实体经济，开工办厂会有高额的利润。但是，随着竞争越来越激烈，赚钱越来越难，资本就要找新出路，会从实体经济涌向金融领域。金融资本的赚钱速度更快更猛，但是金融终究不能脱离实业。金融太强，实业太弱，就有泡沫。泡沫破灭，就是金融危机。危机之后，剩下的资本更加小心，重新寻找下一个投资实业的机会。

中国自改革开放以来，最早也是实业兴盛，很多人都自己开工厂。自己做生意是光荣的，也是赚钱的。但是，当竞争加剧之后，每个赛道都人满为患，大家都在抱怨赚不到钱。

那钱跑到哪里了？就是跑到了金融资本扩张的三大新兴产业：房地产、金融、互联网。如今，这三大产业都在慢慢调整、调控。资本也会慢慢从金融业回到实业。新一轮的实业资本扩张已经开始了。

对于制造业企业来说，这就是新的机会。制造业企业想像互联网企业那样，在很短的时间内一夜暴富，成为独角兽，是很难的事情。但如果脚踏实地，把根扎进土壤，成为“专精特新”和“小巨人”，做本行业的“隐形冠军”的机会会越来越多。

对于个人来讲，这也是新的机会。过去，IT工程师纷纷扎堆互联网大厂，但互联网大厂都在忙着裁员。而像比亚迪、宁德时代、三一重工这样的制造业企业，却在踊跃招聘IT人才。

对所有想要找到有意义、有价值的事情去做的个人来说，这意味着有了相对更为确定的事业方向。你可以沉下心来去研究自己熟悉的行业，将其产业链仔细梳理一遍，看看哪些是关键技术或是关键生产环节。如果关键技术和关键生产环节存在着短板和瓶颈，可能会被卡脖子，这些领域就很可能有更稳定而宽广的发展空间。

腾挪红利

如果你在犹豫，到底是留在一线城市，还是回到老家的二三线城市，就需要关注腾挪红利。

腾挪红利说的是：中心城市和边缘城市的互动在增加，好的策略不是二选一，而是都选，并积极地建立中心和边缘之间的连接，从而获得更大的腾挪空间。

过去，在城市化高速发展时期，大城市是有志青年的唯一选择。然而，不经意间，一个新的变化悄然出现。

一线城市当然还是很有生命力。城市的价值就是充分发挥集聚效应、规模效应，在这一点上，大城市是无法被替代的。但是，在过去十多年，中国发展机会最多的城市并不是北上广，而是一线内陆城市，甚至是小县城。一批内陆城市再度焕发生机。这个重新崛起的时间与全球化的退潮恰好重合。

在2008年前后，一批内陆省会城市的面貌有了极大改善，越来越有活力。

成都已经变成了一座几乎比上海还要时尚的城市。郑州野心勃勃地想成为长江以北第二大城市。合肥居然敢硬碰硬，从上海、杭州这样的城市争抢高科技企业。贵阳变成了中国的大数据中心。银川变成了中国互联网医疗的先行区。

所以，这就出现了一个新的变化。过去，一线城市碾压二线城市，二线城市碾压三线城市，三线城市碾压小县城。但如今城市之间的竞争已经在悄然改变。大城市未必最有吸引力，一批内陆省会城市在崛起，甚至很多小城市、小县城也焕发出勃勃生机。哪怕是在偏远的小县城，也能找到喜欢做、值得做的事，过一种有滋有味的生活。

这就能给年青一代的人生选择提供了更多的可能性。

在人生的某一个阶段，年轻人应该去趟大城市。大城市是每一个有志青年都要去打卡的地方。但你不需要把大城市当作自己的终点和归宿，要把它当作自己的平台。

大城市有一个特点，它能够提供超越个人努力的更多的机会，你能见到更大的世面，遇见更有趣的人，接受更新潮的思想。

既然大城市有这些优势，那为什么不建议所有的年轻人都留在大城市呢？

因为，大城市还有另一个特点：它们会无情地绞杀很多才华和梦想。这里的竞争太激烈了，很难给每一个人提供足够多的关注。

这就好比职场的发展，如果只去小企业，你永远无法了解到行业的前沿，但一直待在大企业，你可能永远也得不到独当一面的机会。

从大企业开始职业生涯，再到小企业提升自我，最终强大到自己创业，或是跳到大企业的更高职级，这是一条迂回的成才之路。

同样的道理，以后，先到大城市见世面，再到中小城市找机会，最终实现在大城市和小地方之间任意切换的“城市自由”，可能是更多年轻人选择的人生道路。

掌握了腾挪红利，学会把边缘和中心连接起来，自由切换，这样才能做到游刃有余，才能锻炼自己感知基层中国的能力。

未来的中国，最稀缺的才能就是理解真实中国、基层中国的能力。

要是你想从政，那么有基层工作的经历会是你最大的优势。能够了解民情民意，知道怎么跟百姓打交道，才能找到最适合中国国情的治理之道。

要是你想做学问，那更要记住，真实的中国不在教科书和学术论文里，而是在现场上、在情境中、在关系里。你要深化这种关系，变成群众眼里的“自己人”，才能真正读懂中国。

要是你想经商，也要到中国各地，尤其是看似偏僻的小城市走走。理解了这个真实的中国、基层的中国，你才能找到服务好亿万群众的商业模式。

生活家红利

如果你想在服务业里找到值得做的事，就要关注生活家红利。

生活家红利说的是：中国人对美好生活的向往越来越强烈，但是我们遇到的一个现实矛盾是，人们想过上美好生活和不知道什么是美好生活之间的矛盾。

要解决这个矛盾，最好的办法就是让一部分人先会玩起来，让先会玩的人带动更多的人，大家一起开心地去玩，去创造中国人的美好生活。

这和收入水平的提高有关。我们原来经历过物资极度匮乏的生活，后来，随着收入水平的提高，中国解决了温饱问题。收入水平继续提高，中国又进入了小康社会。收入水平进一步提高，中国又会从小康社会进入中高收入社会。于是，我们就会对美好生活有更高的要求。

但是，上一代中国人只知道如何赚钱、如何努力工作，并不知道怎样才能过上美好生活。想要过上美好生活，并不是说有钱就行。

美好生活是一种技能，它需要学习，需要不断去磨炼，在很多时候，也需要和其他人共同协作，才能够创造出美好生活。

旅游的时候，当你看到身边的美景，一定想要留下一张难忘的照片，但怎样才能拍出好看的照片呢？这就需要学习摄影技能。

吃饭穿衣早已不再是个问题，但怎样才能吃得健康、吃得精致，这就需要掌握烹饪技能；怎样才能穿着得体，善于搭配，这就需要学习着装技能。

想要过上更美好的生活，处处都需要技能，而这恰恰是我们过去最为稀缺的。

这和年青一代的崛起有关。一代人有一代人的经历，一代人有一代人的观念。上一代人是在低收入时期成长起来的，他们是“物质一代”。年青一代是在高收入时期成长起来的，他们是“精神一代”。

“物质一代”更接受物质价值观，它强调的是经济增长、物价稳定、维持秩序等满足人们最基本生活需要的内容。

“精神一代”更接受后物质价值观，它强调的是实现自我价值、自我表达、生态环境等。

这样的机会越来越多。举两个具体的例子。

2022 年，一位年轻的家居设计师逯薇出了一本新书，叫《小家大变局》。这本书卖得特别好，上市不到两个月，发行量达 10 万册。这说明，有很多人开始关注自己的家，想花心思住得更有情调。

但逯薇说，以前不是这样的。之前家居设计师都依附于房地产商。她曾经是万科集团广深区域的副总设计师，她画过的户型图在全国一建就是上万套，甚至几十万套。但买房的人并不在意，他们在意的是房价。

现在房住不炒了，大家才更重视住得舒服了。现在越来越多家庭更加关注自己的需求，家居设计师开始更多地为家庭服务，而不是为房地产商服务了。很多家居设计师都有了自己的工作室，订单也越来越多。

再比如说，鲜花市场。仔细观察就会发现，花店都和以前不一样了。

以前大家只有情人节，或者去看望病人的时候才买花。买花都是为了别人。

但现在，更多人买花是为了愉悦自己。起床看见鲜花，元气满满；回家看见鲜花，得到抚慰。

2020年，中国鲜切花的市场规模大概是1100亿元，而且增长速度很快。预计到2025年，鲜切花的市场规模可以达到2300亿元。送鲜花给自己的年轻人，正在支撑起一个上千亿元的产业。

未来属于所有渴望过上美好生活、用心去过美好生活，又能把美好生活推向更高境界的人。他们是“生活家”。未来有待挖掘的巨大红利之一就是“生活家红利”。

时空穿越红利

如果你想要出海，到全球市场上做生意，就要关注时空穿越红利。

时空穿越红利说的是：中国有一种独特的先行优势，我们在一代人的时间内实现了从落后国家到中高收入国家的跨越，也就是说，中国人既知道什么叫贫穷，又知道什么是富裕，这是一种独特的宝贵经验。咱们来做个思想试验。假如真的有一台时光旅行机器，把你带回 20 世纪 80 年代的中国，你会做些什么呢？

那你可要发大财了，因为到处都是赚钱的机会。

一开始，你可以先从小的做起，开个手工作坊，炒瓜子也好，做玩具也好，做鞋子也好，都不愁卖。积累了实力后，你的选择就更多了。你可以继续做日用消费品，做出自己的品牌，也可以专心开拓海外市场，把货卖到世界各地。

到了 20 世纪 90 年代，路就越走越宽了，你可以进军房地产，也可以尝试做互联网，可以开餐馆，也可以开超市。不做实业也没关系，你可以买房，也可以买股票。一个机会接着一个机会，都会向你敞开。

其实世界上还有很多地方很像20世纪80年代的中国。

有一个中国小伙子，叫李发行，他在非洲闯荡多年，生意做得很不错。他的感受是，在非洲做生意就像穿越历史，回到 20 世纪 80 年代的中国。李发行在非洲卖的东西很能勾起我们对那时的回忆。

他卖的是蚊香。非洲蚊虫多，所以蚊香是刚性需求。李发行的蚊香品牌在安哥拉创建，靠着一支不到 50 人的团队，占有当地将近 40% 的市场份额，一年营业收入超过 1 亿元人民币。

后来，他的蚊香还卖到了塞拉利昂、肯尼亚等多个非洲国家。他是怎么把自己的蚊香品牌做起来的呢？

说起来你可能不信，他用的是一招在中国人看来土得不行的老办法，那就是送货上门。

中国早已进入电商时代，但非洲国家还要靠线下的流通渠道，超市在那边刚刚流行起来，发展速度很快。可是当地的生意人毕竟没有经验。本地的经销商看到这种快速增长的需求，居然按兵不动，坐在家里等着别人来拿货。

李发行马上搞起了送货上门服务。别的经销商一看，才如梦初醒。大家都说，这个好，这个好，然后纷纷仿效。结果，原本冷清的道路一度被送货的车辆塞满了。

在李发行看来，到非洲卖东西简直是太好做了。

就说他卖的蚊香吧，生产蚊香难不难呢？不难，在国内随便找一家乡镇企业，都能生产出来。那把蚊香从中国运到非洲难不难呢？也不难，现在有很多海运物流企业可以做这件事情。

要说难，那可能就难在创建自己的品牌上。你得熟悉当地市场，摸清当地渠道，还得有自己的团队。当然，李发行自己是做成功了，所以在他看来，这个也不算有多难。

按照他的说法，在非洲做日用消费品，组建一个 10 人团队，给每个人支付 50 万元人民币的年薪，两年就能拿下一个国家，砸几千万元就能垄断一个消费品赛道。

这听起来就像是掉在地上的 100 元钞票，弯个腰就能捡起来。这样的好事可不是白白送来的，之所以有这样的好事，其实是因为中国企业出海有个得天独厚的优势，那就是先行优势。

你可以像坐着时光旅行机器一样，穿越到过去。想要发挥这种先行优势，就要以空间换时间，去世界各地寻找那些很像20世纪80年代中国的地方，用我们积累的经验，帮助它们更快地发展，它们发展起来了，我们的钱就赚到了。

本文整理自《找事：给年青一代的就业解惑书》，作者：何帆，中信出版社2023年7月出版。