文 | 胡不喜
编辑 | 车卯卯
来源 | 五环外(ID:wuhuanoutside)
“你买的这个房子是老房子,以后升值空间有限,要做好心理准备。”“200万买不到怡心湖,怡心湖至少要二百四十万起步。”直播间里,戴珣滔滔不绝地回答着粉丝提问,短短几分钟,弹幕就飘过了十几个问题。2023年上半年,成都楼市一枝独秀。国家统计局发布6月70城房价数据显示,成都新房、二手房价格涨幅均居榜首,涨幅分别为1.3%、2%,已经连续多月领涨全国。在地产下行的背景下,走出了独立行情。当北上广深的房产中介们,犹豫要不要转行时,成都的同行们,正奔走在各大小区,赶着去见下一个看房子的人。
▲成都楼市一览。图 / 网络
行情火热,中介们的腰包也随之鼓了起来,金三银四的旺季,他们中不少人能够月入十万。
从2021年开始抖音直播至今,他积累了四万粉丝,不断有想定居成都的粉丝,找他咨询。个人单月促成的交易量,少则十几二十单,多则三十几单,即便疫情期间,一个月也能有七八单。对外界而言,成都楼市的火热是意料之外,但在戴珣看来,却是情理之中。他是最早吃到地产红利的一批人,2003年,国务院将房地产确立为国民经济支柱产业,两年后,戴珣大学毕业后,进入地产公司,正赶上黄金期,到手的月工资5000,而老家哈尔滨大部分房子800元-1000元一平,一年的工资就能凑齐首付。房价攀升的这些年,他靠着低买高卖的游戏,轻松实现财富自由。在地产领域游走近二十年,戴珣从工长做到地产集团的成本总监,练就毒辣的投资眼光。早在七年前,他就已经预见成都的发展潜力。当时,为了寻找定居城市,他比对着一张全国地图,在强二线城市中逐一筛选,考虑再三,在重庆和成都之间,选择了成都。
▲成都楼市一览戴珣参加房地产信息发布座谈会。图 / 受访者供图
“西部缺少核心枢纽,重庆、成都都是重要城市,但如果重庆和成都竞争,永远没有机会。从宜居性上来说,成都气候温润,夏天一热就会下雨,但是重庆的夏天完全是个火炉。就地理位置而言,成都位于平原,能够集聚四川周边整个西部的人口;产业结构上,重庆发展依靠制造业,成都以第三产业为主,对人才的吸引力更强,发展也更具有潜力。”统计局的数据验证了这一判断,2017年成都市常住人口1604.47万人,而到了2023年,这个数据上升至2093.78万人,净增了四百多万人口。对比隔壁的经济重镇重庆,常住人口仅从2017年的3143.5万人上升至2023年的3212.46万人。只增加了不到一百万人。大量的新增人口激发出了旺盛的购房需求,越来越多像戴珣这样的外地人,想在成都安个家。在戴珣的直播间里,不少四川周边的外地人,找到他咨询。
▲成都楼市一览戴珣参加房地产信息发布座谈会直播间里,戴珣正在分享楼市信息。
“你也可以把我看作是中介公司。”但,戴珣并不喜欢被人当成中介。毕竟,房地产中介行业一度野蛮生长,良莠不齐,一些无良中介为了卖房,刻意制造信息差,吃完买方吃卖方,影响了从业者的风评。如果是五年前,戴珣也不会想到,自己会从成本总监转型为房产主播,学习写文案、拍摄、剪辑,在直播间里和粉丝互动。
▲又成交了一单。图 / 受访者供图
短视频的兴起,打破了信息壁垒,像戴珣这样的行家得以从幕后走到台前。“我的一个东北朋友做直播工作,他想在成都买房定居,特意找我咨询。虽然后来他因为一些个人原因放弃了这个计划,但我意识到,我也可以通过做直播,把自己的经验分享出去。”因此,不管是短视频还是直播间,戴珣分享的大多都是成都地产发展的知识性内容,给客户答疑解惑。“中介的目标是卖出自己手里的房子,我的目标是服务客户,帮助他们梳理需求,买到合适的房子。比起一般的带看中介,客户会因为专业度更信任我。”坐拥自媒体的流量红利,戴珣的客户量实现了爆发式增长。仅3月份,他就成交了31单,相当于七八个线下中介门店的业绩总和。
▲一场直播下来,有三万人观看。
“现在每天忙得脚不沾地,早上七点半就开始准备第一场直播,早中晚直播三场,每场直播时间在一到一个半小时,除此之外,我还要见缝插针,和粉丝线下聚聚,去茶馆坐坐。”冯相文正考虑买房。在成都做了五年房产中介,他终于能在这里安一个小家,而这是他在上海无法实现的梦。北上广深是冒险者的乐园,遍地是黄金的房地产市场,从来不缺少造富神话。2016年,传闻中原地产的销售总冠军周书妃,仅佣金919.42万元,光是个人所得税就有一百万。但是到了2017年,冯相文一头扎进行业,才知道在一线城市,想要靠卖房月入过万,并不简单。2017年10月,冯相文通过校招进入链家,在上海外环的一家门店工作。他本以为,一线城市房子供不应求,应该不愁卖,没想到,现实兜头朝他泼了盆凉水,一连好几个月,他都没开出一单,靠着四千块钱的无责底薪,勉强维持生活。
▲中介行业内也存在着很大的差距。图 / 网络
“我当时所在的位置,大概类似锦江、龙泉的分界线,那里一套88年到95年之间的步梯房,均价也在5万到7万之间,品质稍微高一点的电梯房,每平米的价格能够攀升到8万到10万。”房价高不可攀,只有金字塔尖的人,才有资格上车。二手房有价无市,苦的是冯相文这样刚入行的新人中介。在上海的大半年,他只卖出了一套房子,拿到三万佣金,而他所在区域业绩最好的中介,一个月的成交量也只有两单。看不见自己在这座城市的未来,冯相文只能离开。家人觉得卖房不能算是正经工作,想着给他在四川老家的银行谋个饭碗,他还是拒绝了,因为他喜欢中介这份工作。来到成都后,这里的市场行情有点令冯相文惊讶,两千多万人口的大城市,房价却只要一万多一平,两百多万的预算也能在靠中心城区的位置买一套小两居。需求旺盛,冯相文平均每月都有一单成交量,收入也比在上海时翻了好几番。▲到处都是等待买房的人。图 / 受访者朋友圈
疫情过后,成都楼市回暖,他每天忙得像个陀螺,光是网上咨询的客户就要接待三四十位。最忙的一天,他带了7组客户看房,回到家就累得瘫倒在了床上。自己所在的门店,上半年的业绩相比去年同期上涨了超过40%,每个同事都忙着外出带客户看房,几乎没人会留在店里。老破小不好卖,地理位置好的优质房源却不愁没人抢。一天晚上,他同时带了三组客户去看锦江区的一套两居室,上电梯时差点都挤不下,当晚,这套房子就以196万的价格成交。不过,与市场火热的成交量并行的,还有不断攀升的成都二手房挂牌量,目前贝壳平台上,有超过20万套二手房待售,因此也有人担心,成都楼市只是虚火,中介们的苦日子还在后头。▲身处一线的冯相文,认为这是杞人忧天。
“来找我卖房子的人一般有两种,一种是刚改客户,他想要卖掉自己手上的老房子,换一套更好点的;另一种是受银行降低利率的影响,当初买房的时候房贷利率比较高,想要趁现在换一套利率更低的房子。他们并不是抛售房产的投机客,卖了手里的房子的同时,也会产生新的购房需求。”两千多万的常住人口,让冯相文有信心,市场的蛋糕足够大,不会饿着自己。
内卷激烈,300米一条街九家门店这是李荣海第三次回来做房地产中介,行情最好的二三月份,他的月收入能在10万以上。2016年,李荣海误打误撞,入行做了房产中介。一开始,他只想要找一份过渡性的工作干着,做几个月就跳槽,但门店里的人情味浓厚,一来二去,他待了十一个月。进店时,他是个生瓜蛋子,离开时,他已经做到门店的店长,总共卖出了二十套房子。
▲每天都在忙着带看。图 / 受访者供图
赚到了钱,但李荣海并不喜欢这份工作。2016年,正是成都楼市疯狂上涨的时候,一套房子隔一个月上涨50万,是稀松平常事。繁荣的市场,催生出中介行业的一些乱象,很多人因此对这个职业怀有偏见,不给他好脸,家人更不能理解,“你明明读了个不错的大学,怎么去卖房子了?”可是在尝试心理咨询师、小说作者等职业失败后,一个偶然的机会又把李荣海推回了房地产中介行业。他在今日头条写了一篇房产分析的文章,竟然获了奖,得到了1500元的奖励,尝到了甜头的他,这才转型做自媒体,五个月的时间,他积累了七百多个咨询客户,其中找他帮忙买房的就有五十多个。在给客户规划咨询的过程中,李荣海收获了自己的价值感,于是2021年,他和别人合伙开起门店。
▲火热的三月。图 / 受访者供图
成都楼市的蛋糕确实很大,但如今市场已经进入存量房时代,大部分买房者的心态发生了变化,想要再观望观望,多看多对比,看自己能不能捡漏买个更好点的房子。李荣海的观察,在冯相文处也得到了证实,一个客户找七八个中介看房是常态,他甚至遇到过一个客户,接触了一百多个中介后,才在自己这里成交。购房者不疾不徐,中介们却有些恼火。蛋糕份额够大,同时也卷得厉害。前年,李荣海就发现,锦江区三圣乡锦荣佳苑楼下300米不到的喜树街,竟然有9家中介门店,到现在还剩下4家。为了能尽可能多地成交,一些中介门店甚至只收0.5%的中介费。除了同行,越来越多物业公司也加入了抢客户的战局,承诺只收1%的中介费,还能免一年物业费。
▲地图上锦蓉佳苑的喜树街。
李荣海决定专注自媒体,沉淀自己在楼市的观察和思考,通过互联网流量,转化更多的客户资源。冯相文不打算做房产直播,早在2017年,他就选择主攻一个更加垂直细分的领域——学区房。不能让孩子输在起跑线上,刻在了中国父母的DNA里。在成都的主城区,学区房属于硬性刚需,如果想让孩子进入一所更好的学校读书,那么就必须得在入学前买一套学区房。这种客户需求明确,且时间紧迫,毕竟如果孩子想要9月入学,那就必须得在4月前买好房子,准备落户,何况还有一些学校明确要求要提前落户。最快的一次,一个客户打电话约晚上七点半左右看房,签完合同还没到九点,一次性全款付清,全程不到两小时。“他们想去的学校,4月21号要交资料,当时时间已经是4月10号了,所以决定得特别匆忙。”
▲学区房始终是行业中的刚需。图 / 网络
房子买得不满意可以换,但是上学很难,家长们在购买学区房问题上越发谨慎。为了能够尽可能全面地答疑解惑,冯相文跑遍了成都五十多所热点学校周边的楼盘,最早时,他平均一天要看二十多套房子,了解具体的户型信息、周边配套。不仅如此,他还会走访学校、培训机构,了解具体的师资、评价。在这个信息变化迅速的时代,买房的卖房的都需要全力往前冲,一刻也不能停下来。尽管多次逃离了地产中介行业,但李荣海这回选择了留下。毕竟在成都,卖房依旧是一份收入上限比较高的工作。何况自己已经结婚,骨子里虽有浪漫理想,也要扎根进现实的土壤里,脚踏实地,才能筑起希望的家。“房地产中介行业确实很卷,但换个角度想想,眼下又有哪个职业不卷呢?”李荣海感叹着,对于那些毕业后为工作发愁的年轻人来说,在送外卖、跑滴滴、进工厂和卖房子之间,显然卖房是更自由的选择。尽管收入不稳定,有时像坐过山车一样刺激,但他不必呆坐在格子间里,忍受PUA,被动等待着35岁危机。这份工作,能够让他接触形形色色的人,洞悉复杂的人性,见到不同的人生,自己也能多劳多得,获得公平对待。或许接下来成都楼市会有起伏,但无论是戴珣、冯相文还是李荣海,都对这里的明天怀抱憧憬。![](https://cdnimg.redian.news/mmbiz_png/uibYsxibicYkLRI4T7N1GfqIolo5ZKv8gGCDA7ZEHBoYP1kiaWVtMR4DDls76Gw0Q5CpdsffLnuOja5RicboiaK4rSXg/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1)
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