首先为什么要计算这个人效比，当时考虑就是为了测算下综合投入产出比，有公司层面的，也有销售人员层面的统计。

结果口头布置后，财务同学的数据拿出来了，分析的架构分成了3个部分：

第一部分：收入实现数据；

第二部分：产品成本数据；

第三部分：人员成本数据；

搭建架构并更新数据统计后的分析，收入扣减成本后是销售利润数据，然后除以人员成本数据后，就是人效比数据。进而就是逐一销售的分析以及对比排行。

由于之前没有计算过这样的分析数据，所以从画表格到收集数据和数据展现逻辑校验，着实还是费了一些时间的。

那么看看这样的数据分析，完美吗？

也许说完美，你会说没有完美的分析，只有朝着完美方向逐步完善的分析。我同意这个观点。

但如果从这个既有架构来看，你觉得如何？

经过交流，我们发现了如下问题：

1、销售层面，销售人员是否有定价权？

如果没有定价权的话，那么收入实现数据是否需要设计的那么复杂，还是本着投入比的原则，列示个总数就成？

2、分母的人工支出，口径是什么？

看似上面的分析逻辑说明里，并未涉及到口径的解释。

那么我们是否仅仅将人员工资列入了？还是人工的完全成本？还是进一步列示了和销售有关的运营费用（比如差旅费）？

那么能否将人效比计算的基础，也就是人工成本有个总数的统计，然后增加列示下包括内容的分项，这样是否更全面？

3、分子的毛利额，是开票口径还是什么口径的？

如果是开票口径的，这个数据财务部可以顺手拿到。

但是进一步来发起两个拷问？

如果发货了，但没有开票，也就是未开票收入，是否也应该统计进去？

上面的统计口径是开票口径，也就是损益口径。那么是否出现了口径不统一的现象？人员支出，你是否每个月现金支出了。答案是肯定的。那么如果分母是现金口径，而分子是非现金口径，这么对比的意义是？

索性，能否把口径再增加一版现金口径的，分子的销售利润也是现金口径的，分母的人工支出也是现金口径的。这么对比，会出现什么样的结果？

或者我们进一步就是想通过这样的对比来分析出来，首先看你的账面繁华是否落实到了现金口径上。因为现金为王的年代，没有现金就没有了企业的明天。

然后再看人效比的数据，就能展现出更多的问题。

说到这里，我想今天的主干内容已经基本陈述完毕了。下面再追加几个小的思考。

1、不论现金口径还是开票口径的盈利，进一步拆分出来是对应哪家客户的盈利，进一步展示并分析下包括客户依赖度在内的数据呢？

2、作为分母的支出结构占比统计，如果也列示出来，你再看看还能不能看出其他问题？先说答案，必须能看出来啊。

今天的就写到这里，各位继续发散，会有更多总结在后面。

我们下篇见！