被启明、金域投了近亿元的百趣生物，凭什么其质谱服务能实现年检测20万例样本？

2023-08-18 00:08

2012年，三个川大同寝室的大学同学，在上海杨浦复旦科技园创业，3个人，4个办公位，1台打印机和1部电话，每月1200元的租金，阿趣生物（百趣生物前身）成立，故事从此开始。

一开始三个人并不知道公司要做什么，唯有一腔热血。第一个项目从疾病诊断的胶体金试纸条开始，很快因为所需投入资源过大而流产，接着转向科研服务全平台搭建，最后因为能力不足，项目不够聚焦而不了了之。最后落脚到代谢组学检测服务这个非常细分的方向上。

从2012年确定创业方向，营收从0增长到1000 万，阿趣生物花了近5年。公司早期花了大量的时间教育市场、培育用户，在2016年赢来行业的高速发展。

2015年，奥巴马在国情咨文演讲中提出了“精准医学”计划，呼吁美国要增加医学研究经费，依据个人基因信息为癌症及其他疾病患者制定个体医疗方案。2016年，科技部召开国家首次精准医学战略专家会议，提出了中国精准医疗计划，会议指出，到2030年前，我国将在精准医疗领域投入600亿元。

随着精准医学的提出，代谢组学迎来发展的黄金时期。2016年，Zion Research发表报告称，全球代谢组学市场预计将从2015年的6.75亿美元激增至2021年的25亿美元。

在这个时间节点，阿趣生物实验室在上海嘉定工业区进行扩建，公司开始推广母公司上海百趣生物医学科技有限公司（以下简称百趣生物）品牌，公司迎来了5年的高速增长期，公司营收从1000万迅速地做到了1亿。

目前百趣生物专注于创新质谱技术在生命科学与医学健康领域的应用，公司业务服务已遍及全国，年检测的样品超过20万例，服务的单位包括高校、研究所、医院、企业等超过1500家。

川大合伙人，

“拱出”代谢组学市场

这乍一看颇像一个草台班子靠运气拼蛮力的创业故事。实际上要分到代谢组学黄金时期的“利”，百趣生物得先“拱”出赛道。彼时，北美在全球代谢组学市场中占有40%的份额，主导了该市场，主要参与者包括Agilent、Bruker、Sciex、Thermo fisher、Waters等上游仪器公司，以及以美国Metabolon和日本HMT为代表的中游服务型公司。

亚太地区的代谢组学市场正等待着被开垦。正如联合创始人邓军亮在采访中所说：“我们前面差不多花了5年的时间教育和培育这个市场，慢慢地把这个市场给它拱了出来。”

联合创始人邓军亮在采访中戏称创始团队的三人是新时代的“中国合伙人”。创业十余年，三人如稳固的三角形，始终互相支持着，“我觉得我们团队强大的优势就是我们仨是背靠背的信任”。

百趣生物的“中国合伙人”，从左至右分别为邓军亮、吴洪强、楼格尔

四川大学生物学基地班是三位创始人的相识起点。联合创始人楼格尔、吴洪强、邓军亮既是同学也是同寝室友。作为服务型公司，稳健的创始团队能够为其带来优势，而创始团队的科研和产业经验也不可忽视。

邓军亮现任百趣生物的CEO，拥有十多年质谱检测技术服务营销以及管理经验，负责公司战略、科研服务产品团队、重点客户等工作。他曾在四川大学生物学基地班度过本科生涯，后又获得复旦大学化学工程硕士学位，创业期间先后获得“2020年嘉定区青年英才”、“2021年上海产业菁英”等荣誉称号。

联合创始人楼格尔拥有跟邓军亮相似的履历，四川大学生物学基地班学士、复旦大学生物工程硕士。他曾任上市公司项目主管，带领公司科研销售团队发展成为覆盖全国的体系化、网络化销售团队。

联合创始人吴洪强从四川大学生物学基地班毕业后前往中国科学院就读免疫学硕士。在质谱检测分析领域深耕11年的他，目前主导百趣生物的产品研发工作。

早期百趣生物以自建的代谢平台为基础，围绕医学、农林、中医药、制药、食品、环境这六大领域为客户提供质谱检测服务。

从科研服务到转化服务，

打开多组学的潘多拉魔盒

代谢组学科研服务只是百趣生物的开端。

一方面基于客户多组学检测的需求，另一方面基于公司自身增长的需要，百趣生物从小分子代谢组学检测服务扩展到大分子蛋白组学检测服务。在发展的近10年间，百趣生物建立并完善了包括非靶标代谢组、高通量靶标代谢组、广泛靶标代谢组、脂质组学、代谢流、蛋白质组学，抗体测序等检测与开发平台，构建了2万多个化合物的二级谱库及全自动化的质谱检测分析方法。

扩展多组学的检测服务，也意味着百趣生物打开了更大的市场空间。中商情报网数据显示，我国蛋白质组学科研服务市场规模由2017年的1.76亿元增长至2021年的8.06亿元，复合年均增长率为46.3%，预计2023年将达14.38亿元。

基于多组学，百趣生物在原先专注的六大领域里，不断地细化场景，推出更有针对性的解决方案，以此扩展业务。例如，医学领域又细分为生物标志物发现、分子分型、疾病的机理、疗效响应及预后场景，不同的场景可以采用不同的解决方案，不同的解决方案囊括了百趣不同的服务产品。

邓军亮进一步补充道：“拿中药领域来说，我们可以实现中药材的成分鉴定，到不同炮制工艺的药效研究，到中药入血成分研究，到网络药理学以及中药靶点鉴定全方位的解决方案。所以未来的产品我觉得还会呈指数级增长。”

然而，百趣生物并不满足于只做科研检测服务，目光洄游而下，开始布局质谱产品的转化（质谱IVD）以及质谱科研转化服务（质谱CDMO）。按照邓军亮所说，百趣生物的发展战略从一个纯粹的科研服务公司升级成了一个科研+转化服务公司。

百趣生物提供的部分科研转化服务

在转化产品（质谱IVD）上，百趣生物开发了20多种高通量的质谱检测试剂盒。其中激素、儿茶酚胺、血药浓度等16个产品获I类医疗器械备案，2个国内首创试剂盒产品获得临床Ⅱ类医疗器械注册证。在质谱科研转化服务（质谱CDMO）上，百趣生物可以承接质谱产品的CDMO需求，为客户提供从生物标志物研究及确认、生产工艺开发到注册检验、注册证申报及生产等全流程服务，帮助创新的质谱IVD厂商降低开发成本，缩短产品上市周期。

经验的累积，战略的升级也让百趣生物多次获得了资本的青睐。百趣生物先后获得了国中投资的数千万元Pre-A轮融资，启明创投领投的近亿元A轮融资，金域医学集团及其参股基金科金金域领投，老股东启明创投跟投的数千万元A+轮融资。这也意味着百趣生物可以在充足研发经费的支持下，持续地迭代产品及服务，从而形成一个更高质量的发展模式。

与金域医学达成合作，

用运行效率抵达服务核心

不管是做科研服务还是转化服务，百趣生物认为核心仍然是两个字：服务。

由于高端质谱仪开发难度大、投入成本高，百趣生物首先从方法学与软件管理入手，依靠提升运行效率来提高服务的竞争力。

在2020年以前，百趣生物发布了两款数据处理平台：代谢组学全流程解决方案MAPS、基于SAAS构架的LIMS2系统。前者可用于处理原始数据，提高数据产出效率的同时，还可积累代谢组学的相关数据。后者则为实验室管理软件，应用于实验室的各种检测场景，包含样本管理、耗材管理、项目管理、仪器管理、数据管理等功能。

邓军亮补充道：“我们MAPS云平台，最重要的就是我们把代谢组学的自建数据库，嵌到了这套系统中，这套系统和市场面常见的云平台最大的区别就是其可以处理仪器产出的原始数据，在我们2W+数据库的支持下，可以对物质进行准确的定性和定量。而LIMS2主要是帮助第三方实验室和高校实验室实现实验室信息化，从而提升运行效率，降低运营成本。”

此外，百趣生物具备完整的流程型组织架构。在服务客户的过程中，百趣生物要求从销售人员、服务人员到实验人员处于同一流程中。在流程型的管理组织框架下，部门与部门之间的沟通壁垒减少，服务的运行效率自然提高。

面对层出不穷、日新月异的科研需求，百趣生物要求团队成员具备“对新知识和新技术快速学习和转化的核心竞争力”。于是百趣生物着眼于产品开发团队的打造，利用上海的人才地域优势，吸纳了大量专业的质谱分析研发人才。目前公司大约有250位职员，研发人员就占了三分之一。公司开发的成熟的方法学则有上百个，可以应对医学、农林、中医药、制药、食品、环境各个领域的各种小分子代谢物及大分子蛋白质的检测需求。

百趣生物提供的设备设施

凭借在业内丰富的服务经验，2022年百趣生物与医学检测的龙头公司金域医学达成战略合作。金域医学作为龙头检测公司拥有“大平台、大网络、大服务、大样本和大数据”等资源优势，百趣生物则在质谱产品和技术服务上占据优势。于是双方各取所需，互利互惠。百趣生物围绕金域医学的临床需求，帮助其快速转化为产品；金域医学则为百趣生物自主开发的产品提供商业流通渠道。

与强者联手只是百趣生物战略中的一环，百趣生物希望在未来三年里，能够继续引领行业产品开发，提高运行效率、扩大市场占有率，成为质谱检测领域高质量增长的头部企业。