“辅导+演练+对接”多维赋能，星际营BC24期让融资快人N步

2023-08-18 03:08

8月4~6日，「创业邦星际营」24期第一次集训正式启航。

元禾原点管理合伙人费建江、真成投资创始合伙人李剑威、高通创投中国区董事总经理毛嵩、北极光创投合伙人宋高广、联想集团副总裁、联想创投合伙人王光熙、名川资本创始合伙人王求乐作为陪伴导师，灰度认知社创始人曹升作为专家导师，以及来自一线投资机构的15位投资人作为融资对接嘉宾，与星际营BC24期近40位新锐科技企业创始人，共同度过了三天两夜的融资进阶之旅（按照导师姓氏拼音排序）。

星际营BC24期合影

从市场到融资，从个人到团队

优秀创始人要有哪些思考与洞见

对早期科技企业来说，如何站在新一轮经济周期的起点上，思考适合企业发展的市场战略、融资战略，并不断迭代创业经验及认知，是决定企业能否快速发展的试金石。

为此，元禾原点管理合伙人费建江、名川资本创始合伙人王求乐分别为学员带来《敢问路在何方》及《创业认知与CASE》的主题分享，部分精彩内容摘录如下：

元禾原点管理合伙人费建江

费建江先生是元禾原点总经理、管理合伙人，从事创业投资20年来，持续关注半导体、通讯、互联网、生物医疗等产业，在培育种子期和初创期企业投资方面积累了丰富经验，投资超过百家公司，并有多家公司上市，创造超过百亿回报，其中多家成长为行业龙头企业。

关注领域：医疗、科技、BT和IT融合方向。

投资案例：晶方科技(603005)、神州信息(000555)、中际旭创（300308）、天准科技（688003）、寒武纪（688256）、信达生物（1801）、亚盛医药（6855）、基石药业（2616）、云从科技(688327)等。

费建江提到，当前世界经济处于第五轮康波周期的萧条期，经济低增长。随着全球经济的放缓、外部竞争的加剧，逆全球化也不可避免的到来了，中国经济的发展也从“乘电梯”模式可能要变为“爬楼梯”模式。创业者在放眼全球的同时更需要自主创新，企业长期发展的关键在于把握新一轮科技革命，在于对量子科技、可控核聚变等前沿科技的开拓，以及对人工智能、新能源等创新技术的广泛实施和应用。

2020年后国内VC投资行业的政策性导向明显，先进制造和科技创新等实体经济方向成为投资重点。据统计，2023上半年国内私募股权投资市场投资端仍然低迷，投资案例数和金额分别为3638起、2929.65亿元，同比下降37.5%和42.0%。投资机构出手谨慎，资本回归理性。

因此，企业的长期发展会经历三个阶段——从技术到产品、从产品到品牌以及从品牌到生态的过程，技术、人才和资本是推动企业长期发展的关键要素。

名川资本创始合伙人王求乐

王求乐先生是新锐创投机构名川资本的创始合伙人，主要投资早期科技企业，拥有十五年风险投资经验，十多年科技行业技术与管理经验。2016年创办名川资本之前，担任赛富投资基金负责早期科技投资的合伙人，早年曾于联想控股、爱立信任职，从事投资、战略、研发等。

关注领域：软件科技，AI，新能源汽车核心器件。

投资案例 :光峰科技(688007.SH)、陕鼓动力（601369.SH）、金诚信（603979.SH）、蓝港互动(08267.HK)、香港慧科（Wisers）、龙迅半导体（600488.SH）、欧瑞博、天仪卫星、默安、螣龙安科、小佑、安般、诸葛找房、小马立行、金峰物流、普迈德、拓扑丝路、冻品在线、星图数据等行业领先企业。

王求乐提醒各位创始人，想要打造一家成功的企业，首先要对创业有正确的认知。创始人不能日复一日地陷入到公司的繁琐事务中，而是要留出时间进行自我修炼，倾听内在的声音。

一个公司的团队是由基层人员和管理层组成的共同体，团队利用每个成员的知识和技能协同工作、解决问题，以此达到共同目标。

王求乐强调，在“团队”这一方面，早期投资主要还是投资创始人。“团队=领军者+追随者”，团队的领导者要具备感召力，能够带领团队前行；而追随者则要具备执行力和自驱力。团队内部既要明确分工，又要能相互补位。团队领导者不必事无巨细，而是要“抓总”，做最擅长的事；对于追随者的分工要清晰合理，明确权限，同时做好决策规则和汇报链条。

对于一家创业公司来说，“CO-FOUNDER”和普通合伙人相比有很大不同。当创始人找到合伙人一起创业时，他们在潜意识里会对自己的责权有所期待，这就容易出现一个问题——团队中“三足鼎立”，每个人都有对公司相同的决策权。但实际上，一个良性发展的团队要有一个明确的老大，能够带领追随者一起前进。

CO-FOUNDER的要求是当创始人缺席时，能及时补位“把后背交给你”的人。普通合伙人则要求稍低，是能站在全局高度思考的人，与创始人能够相互支持，团结一致进行分工、协作和交付。

融资固然可以加速企业发展，但是所有的项目都适合融资么？什么时间该启动融资，选择什么样的投资方，如何理解投资人的言外之意，都是一门很大的学问。

为此，真成投资创始合伙人李剑威、高通创投中国区董事总经理毛嵩分别为学员带来《创业企业融资策略探讨》及《如何理解VC的语言和背后的逻辑？》的主题分享，部分精彩内容摘录如下：

真成投资创始合伙人李剑威

李剑威先生是真成投资的创始人、管理合伙人。在创立真成投资之前，曾担任真格基金合伙人/CIO，红杉资本副总裁，富达投资副总裁，波士顿咨询顾问，在云计算、人工智能、先进制造与机器人、金融技术、网络安全等领域有较丰富的投资经验与成功案例。

关注领域：先进制造与机器人，人工智能，云计算等领域。

投资案例：九号智能(SH: 689009)、老虎证券(NASDAQ: TIGR)、云天励飞（SH:688343)、亿航智能(NASDAQ: EH)、华米科技(NYSE: Zepp)、长亭科技、小满科技、铖联科技、凌空天行、云洲智能、深蓝航天、默安科技等优秀公司。

李剑威提醒大家要树立正确的融资观，不要把融资看做特别高大上的事，企业并不是融资越多越好，一些融到钱的企业未必能够产生预期回报，而一些从未融资的企业也能活得很好。企业成功的标准是能够大规模地产生现金流，形成比较结构性优势。

有时企业融太多钱会使人“膨胀”，进而使企业向不该涉及的领域拓展，反而不利于企业发展。所以创业者要对资本保持敬畏心，要非常克制。

无论企业处在哪个阶段，在融资时都要想清楚以下问题——你是谁？你在哪？你从哪里来？要到哪里去？以及与投资人的关系如何。

“你是谁”包含企业的主营业务是什么，目前的收入、利润、毛利如何，经营性现金流、应收应付情况，所处市场的规模有多大，以及企业面临的竞争和现金流情况。“你从哪里来”涉及创业者最初为何创立公司，看到了哪些机会，团队如何演进，有哪些技术积累等等。

而“你要到哪里去”是投资人最关心的问题。因为投资不是投企业的现在，而是投企业的未来，这一问题包含了创业者对市场、行业的深度分析，对竞争格局的理解，以及企业未来的使命和长期战略。

“与投资人有什么关系”揭示了投资的本质——创造回报。创业者要换位思考，知道如何给投资人创造回报，企业达到下一个里程碑之前需要多少资金？会不会死掉？还需要投资人的哪些帮助？这些问题都需要创业者深入思考。

高通创投中国区董事总经理毛嵩

毛嵩先生现任高通创投中国区董事总经理，在加入高通创投之前，曾参与创立了两家企业并曾在SK电讯任职，拥有密歇根大学罗斯商学院的工商管理硕士学位和清华大学的电子信息工程学的学士学位和硕士学位。

关注领域：智能驾驶、扩展现实、机器人、5G、物联网与车联网等领域。

投资案例：纵目科技、毫末智行、忆恒创源、薄荷健康、极视角、感图科技、深度视觉、卓视智通、登临科技、畅行智驾、阿加犀等。

毛嵩提到，市场趋势、参与时机、创始团队、产品定位、商业模式、可持续的差异化等维度是投资人的关注重点。从市场维度考量，创业者除了要明确目标市场的核心供需关系外，还要反复思考供需关系的真实性。

在分析市场时，要看懂市场结构，分清是赢家通吃的市场还是碎片化市场，以及供需关系的核心驱动是来自于增量还是来自于存量，未来发展趋势如何。从团队维度考量，团队背景和创业主题的契合度，团队经验，是否获得过投资人支持，团队骨干是否有多年共事等都是投资人的关注点。投资人通常会更倾向于一个学习型的，乐于倾听且懂得合作的，并且注重价值观的创业团队。

如何与投资人沟通？首先，创业者要和投资人建立高水平的信任，而频繁沟通是建立信任的一个基本方法。其次，明确对方诉求，只有投资人和创业者都明确对方的具体诉求，才能更快的探讨出有效的合作方式。日常工作中，即便企业没有当前的融资诉求，也可以时常和潜在投资人分享项目进展和预期规划，增加投资人对项目的了解，从而提高融资效率。

毛嵩强调，融资时要看大局而不拘小节。融资的核心目标是在短时间内解决企业的资金问题，它的本质是企业获取资源的一种方式，因此不必过分苛求细节，耽误不必要的时间和精力。

彼得·德鲁克曾说：“企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”如何打磨出最具价值的创新商业模式？灰度认知社创始人曹升从多年的实战经验中总结了他的思考。

灰度认知社创始人曹升

曹升先生是灰度认知社创始人、是多家上市公司的增长战略顾问，擅长第三域增长、爆品策划、达人分销，帮助大格局企业实现品效增长。

曹升认为，商业的本质是交易，是具有稳定预期的交易结构。稳定预期就是项目的可复制能力强，如果一个项目不能做到可复制，即便创始人的能力再强也无济于事。

产品在销售过程中通常面临三大痛点——谁会买、为什么买、买的是什么，其中“谁会买”指的是目标客户，是购买主体；“为什么买”指客户购买时的决策动机，是感性的购买理由；“买的是什么”对应的是客户的使用需求。

任何商业模式的终点都要落在变现上，如果企业处在一个“客户轻度决策，对手轻度竞争”的市场，企业就可以直接卖产品，不需要商业模式；但反之，如果处在一个“客户重度决策，对手重度竞争”的市场，就很容易面临产品同质化的价格战，因此企业需要商业模式变现。从本质上来说，商业模式是比卖产品更高维度的竞争，是摆脱产品同质化的一种有效壁垒。

6位导师，40位创始人

3大战队，碰撞出怎样的火花？

「陪伴导师制」是创业邦星际营的点睛之笔。星际营BC24期六位顶级投资人陪伴导师全程陪跑助力，除倾囊相授多年的投资经验之外，还将两两结合，组成三大战队，带领自己的投资团队在三个月集训期，手把手辅导每一位战队学员的BP，帮助完成MVP商业验证，夯实融资路上的每一步。

在星际启航环节中，由六位陪伴导师组成的三大战队小伙伴，各自选出了每队的队长及副队长，并在欢乐的互动中发挥奇思妙想，研讨出代表各队精神的队名及slogan，并做了精彩呈现。

战队一：一FEI冲天

战队二：星际海盗团

战队三：谁与争峰

提炼项目的核心价值，并清晰地展示出来，是企业融资成功的敲门砖，为此陪伴导师团队及特邀投资机构代表——启赋资本投资总监陈通、名川资本合伙人傅磊、真成投资投资副总裁何思瑶、高通创投中国区董事总经理毛嵩、元禾原点投资总监毛晓晨、联想创投投资总监史晨星从团队、产品、市场、财务、里程碑五个维度，为各战队学员进行了【一页纸BP】的辅导（按照导师姓氏拼音排序）。

经过“一页纸BP”的反复打磨，学员们的BP变“薄”了，但项目却更“亮”了，一目了然的BP极大地提高了融资沟通与对接的效率。

【一页纸BP】辅导精彩花絮