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成立1年,单店破千万!最强母婴爆品,凭什么搞定年轻妈妈?|爆品案例

成立1年,单店破千万!最强母婴爆品,凭什么搞定年轻妈妈?|爆品案例

科技

莫玲,Oak family董事长。

爆品战略总裁营63期班长,继初代爆品一月百万销量后,又携一爆品新品牌强势出道。

Oak作为一个新品牌,出道就创造了单店一千万的销量,业内增速第一。莫玲在学习完爆品战略后,最大的感悟是:要想打造史诗级的爆款,只有两条路,一个是产品极致,一个是超预期。

爆款或许具有偶然性,但爆品则是通过系统方法论死磕出来的。
前段时间,一孩生育率跌至0.5上了热搜。

根据2023年国家统计局发布的数据,去年我国人口减少85万,新出生人口降到 956 万。

对比2016年的1883万新生儿,6年时间,减少了近一半。

年轻人越来越不爱生娃,但已经生娃的父母养孩子却越来越精致。

他们愿意花更多钱,花更多的心思购买精致的产品,只为让孩子用的安全、舒适。

最近有个网红母婴服饰品牌火了,不仅上线2小时就卖出了300万,还搞定了不少明星网红宝妈。

这个年轻的品牌,就是Oak family,它仅成立了1年时间,就实现了单店破千万的成绩,成了业内增速最快的品牌。


作为一个2022年才成立的新品牌,Oak用极致的品质+颜值成功圈粉年轻父母。

很多明星网红父母,都在购买产品后成为他们的忠实用户。

金错刀爆品战略研究中心认为,Oak虽然是个年轻品牌,但却有三个相当强悍的爆破打法。

找产品痛点,要自己先当用户

Oak虽然看上去是个成立不久的新品牌,其实他们在母婴和童装行业已经深耕了几十年。

在推出新品牌之前,对行业内用户的痛点,已经挖得足够深。

尤其是Oak创始人莫玲本身就是一个妈妈,对婴幼儿服装的痛点感知变得更直接。

她发现市面上的婴幼服饰多是众多产品线中的一个,产品本身同质化比较严重,且很多实际痛点无法找到产品解决,于是决定自己创立一个专门做婴幼儿服饰的品牌,成立了Oak。

这个品牌猛就猛在,才创立不到2年,就成功让不少中产父母入坑,店铺回头客高达3万。

甚至有的妈妈,成为了Oak的收集控。

Oak有一点做的很变态,也是迅速爆火的关键:把痛点研究到极致。

以Oak卖出千万件的连体衣为例,首创了艾草面料和纱布系列面料,孩子夏天穿不仅吸湿排汗,透气清爽,还有草本抑菌的功效,堪称宝宝的第二层皮肤,越穿越柔软。

为了让宝宝穿着更舒适,采用了高密编制工艺,四针六线的织法接缝处缝合更平整,不磨娇嫩的皮肤,像没穿一样舒适。

虽然是小孩子穿的衣服,但莫玲根据日常带娃总结的经验,在设计的小细节上也下了大功夫。

比如V型领口设计,不勒脖子,穿戴方便;

双层护肚设计,可以防止孩子着凉;

宽松的袖口,透气不闷热,孩子活动也不受束缚;

可调节的绑带,大小可调,包裹性更好;

腿部纽扣设计,方便换尿不湿。

总之,衣服的每个细节,都来源于生活中孩子的实际痛点,在用户的最直接反馈下打磨出的产品,才能做到一上市,就成为爆款。

一厘米宽做到一公里深,才能让用户尖叫


Oak成功的第二招就是在别人看不到的地方做创新迭代,并把一厘米宽的点做到一公里深,精准的戳中每个受众。

Oak的产品有两个尖叫点:一个是科技,一个是颜值。

想在这两个点上打爆,并作出超预期,Oak下了很多功夫。

为了把科技的点变得可感知,Oak花了两年的时间,研究了很多种不同的工艺,每种面料都科技感十足。

比如卖得最爆的连体衣,其所用的天竹纤维,融入纯植物,有抑菌效果的同时,也具有良好的吸湿透气性,柔软且清爽。

还有艾草面料也是Oak首创使用,加入艾草和紧密纺更透气、柔软。

除此之外,为了解决孩子外出的问题,Oak还自主研发了防晒面料,防晒指数能达到100+,远远突破市场预期。

年轻爸妈更看重颜值,更喜欢晒娃,但很多母婴产品花里胡哨,五颜六色的不符合年轻人审美。

虽然做的是母婴产品,但主要消费者是年轻的爸妈,因此在设计大同小异的连体衣里,Oak北欧艺术风格最得年轻爸妈喜欢。

Oak连图案的命名,颇有“小心机”——青鸟与蔷薇、精灵日记、梨果庄园,忘忧岛。

这些图案都是来源于自然的灵感,所有印花Oak都独家注册了专利,一瞬间有种不是买衣服,而是买油画的错觉。

莫玲表示,她想做一个艺术母婴生品牌,舒适安全与艺术美感缺一不可。


口碑是最好的广告,安全是最强护城河

孩子的故事不好讲,能抓住新中产父母的心更难。

但Oak没把钱用在做广告上,而是用优质产品拉近品牌与用户的距离,让父母持续买到安全的产品。

Oak最开始吸引用户的原因是差异化,而且是极其可感知的差异化。但除了做差异化的产品,其背后对娇嫩用户的重视,对安全线的把控更为重要。

儿童产品检测级别越高,对产品的要求越高,市面上多为合格品,而Oak 产品通过国际母婴A类一等品检测。

且花色都是活性环保印染,健康无刺激也没有甲醛风险,这些都是被国家纺织品服饰服装产品质量检测中心认可的。

把颜值和质感做到极致,年轻爸妈一拍照就是一次传播,不仅会带来很多自来水用户,这样积累起来的用户,最后很多都成为忠实粉丝。

普通消费者每一期都买,618活动老客户为了抢产品甚至会囤货。

莫玲分享道,一个客户买了几十个产品,一页都翻不完。

产品是1,营销是0,爆款产品,是可以自己说话的。

@The End


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