创“国货”到“中国品牌”的孤勇者

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2022-08-11 11:08

众所周知，国际大牌始终占据国内美妆市场的大半壁江山。

放下崇洋媚外的说法，居高不下的大牌人气背后有这么几个客观原因。

一、国际大牌的全球化渠道实力深厚；二、沉淀几十年上百年的大牌产品力，经得住市场的考验；三、资金雄厚，有钱营销。

在国际大牌的强势围剿下，敢与之正面刚的国货品牌有没有？有，但都没激起多大水花。

难道被国际大牌垄断几十年的美护行业局面，真就无人打破了吗？最近，我在一个异军突起的品牌身上看到了希望。

从当今的现实层面来看，创业太难了。

进入2022年以来，很多创业公司撑不下去了。为了抵御风险，维持住一种稳定的生活，很多曾经的创业者选择重新进厂打工了。

但这并非所有人的选择，尽管创业形势艰难，仍然有一群人从国际大公司出走，投身创业。

他们一个60岁，一个55岁，一个40岁，三位加一起快160岁的美妆科研工作者，是致力于美妆科研领域的顶尖科学家。

按理说，到了他们这样的年纪，几乎可以说是实现了功成名就，就算退休回家种花遛鸟，也没啥不妥。但这三位精英科学家却在深思熟虑之后，决定用后半生的再度努力，交换一个超凡脱俗的梦想——做一个能和国外大牌正面竞争的中国美妆品牌。

这件事做起来有多难，科学家们自己非常清楚。留日化学博士李金华就曾表示：“到我这种60岁的年纪，是不可能随随便便去做个决定的。”

李金华博士在化妆品原料开发、配方研发方面拥有近30年的经验，服务过各大全球一线品牌。作为科研实战领域的元老，他深知现在的国产美妆品牌与国外大牌差距之大，光是研发上就能相差百年。

即便如此，他仍然坚持将职业生涯的最后一站交到一个年轻的新锐品牌手里。在采访中，李金华博士真诚地表示：“我今年60岁就这么退休，有点不甘心。”

这事确实不简单，但也不是一点而希望也没有。60岁的李博士决定抓住自己职业生涯最后一程的奋斗时光，陪伴中国新一代原创品牌成长起来。

同样加盟研发团队的孙培文博士的想法也与之类似。作为药理学博士，他在美妆研发领域工作了将近25年，曾任宝洁护肤事业部首席科学家，在美国、日本、新加坡都参与过打造一流的研发体系和研发团队，甚至是宝洁第一位领衔创建护肤前端创新全球平台的华人科学家。

在55岁的孙培文博士看来，现在是中国美妆发展由快变强的窗口期。他非常清楚中国美护行业在基础研究、原料配方、科研体系和核心技术上都被外国“卡脖子”的技术困境，但他并未因此犹豫不前，而是逆风而行。

“成就一个中国的世界品牌，一直是我毕生的夙愿，我不想错过这样一个人生机遇。”在与品牌创始人聊了8个小时之后，孙培文博士在当天凌晨2:30果断决定加入这个新锐护肤品牌。

40岁的廖峰博士是三位科研专家中最年轻的一个，作为生物工程博士，评估检测专家，他曾在四川大学华西医院，国家重点实验室以及卫生部认定的化妆品评价中心担任评估部门负责人。

这个年纪对他来说，至少还有20年的奋斗价值，况且虽说时间是有限的，但是科学和探索是无界的。当他发现个人的科研梦想在这个新锐护肤品牌身上找到了契合点，即能在这里重建行业标准，玩点大胆创新的东西后，他当即决定加入团队，并坦言以后不想再换工作了。

人到中年乃至暮年，能够放下稳定舒适的职业未来，将自己前半生从顶尖学府、外资品牌中汲取的营养，全情投入到一个年轻品牌的成长当中，这样的勇气和信念真的不俗。

我愿称他们为护肤科研界的“孤勇者”。

所以，吸引三位顶尖科学家共同加入的新锐护肤品牌到底是何方神圣？

这个新锐品牌名叫PMPM，来自美妆“后浪”时垠集团，是一个成立第3年的新锐护肤品牌。

据品牌创始人解释：“PMPM 如果是一个人，会是一个特别酷的人。到处折腾探索，特别有意思的那种。”在2021年，PMPM战绩还不错，年销售额超过10亿。

但这也无法说明PMPM的道路有多么顺畅。一般来讲，消费者对国产美妆品牌有两点普遍印象：一是功效过卷，二是营销过重。

△PMPM亚什兰签约

在消费者眼里，国货、尤其是新锐国货的唯一卖点，都集中在明星成分和产品功效上。

比如2020年，玻尿酸、水杨酸、视黄醇、维生素C、烟酰胺的成分火爆，国产保湿、美白、防晒功效产品一度大卖；2021年，大麻子油、多羟基酸、甘醇酸、A醇、茶树精油的人气持续走高，国产的抗初老、以油养肤等产品大热。

单在成分这一条细分赛道上反复琢磨的国货，始终无法与匹配了丰富的产品矩阵的国际一线大牌竞争。

此外，提到国货，大家特别容易想到网红营销的标签。但实际上，据美妆行业者向财新周刊透露，从小红书上的营销投入来说，排在前列的都是雅诗兰黛这些国际大牌。

与此同时，那些在资本推动下挣快钱，运作上市的品牌，也逐渐暴露出各种产品问题。至此，国货美妆品牌长期停留在质差价廉的固有印象之中。

因此，要与国际大牌能力全面对齐，必须建立长期的信任，必然要从“国货”向国际化的“中国品牌”跃进。

最近，这则PMPM × 一条发布的视频，似乎也巧妙地表达出了这一点。

如何做好一个国际化的“中国品牌”？这意味着要从品牌精神、审美主张、产品价值等方面全面开花，做一个从内而外绝对原创的中国品牌。这恰好是PMPM的品牌理想，同时也是美妆科研界的顶尖科学家之所以深受PMPM所吸引的原因。

打造“中国原创的国际化品牌”的道路注定艰难而漫长。

更何况，对于一个初创品牌而言，把重心放在科研投入上，无疑是投入产出比非常低的发展道路。

不过，对于创始人——“孤勇者”闪烁来说，要传递一种充满希望的美好感，理应是一种长期主义。而长期坚持品牌力和产品力两条腿走一条“难而正确的路”正是他创立中国品牌的意义所在。

2016 年，29岁的闪烁从宝洁中国辞职，她决心放弃百万年薪的工作，开始一场环球旅行。

她辞职时，宝洁的总裁问她为什么要走。她说要去探索世界，总裁笑着摇头，无法理解一个前途光明的年轻人要放弃这种光明，仅仅为了探索世界。对闪烁而言，“环球旅行是体验各种各样的生活方式的过程，是向丰盈多元的世界真诚坚定的致敬，是寻找自我的征程”。

于是，怀抱着这份向远方探索的果敢决心和勇于逆风而行的“孤勇者”理念，闪烁在环游世界 283 天后，将对世界全部的探索热情都投入到PMPM的诞生之中。探索也奠定了PMPM的品牌精神内核，更是闪烁创立品牌的初心：“我们不是去创想人类的未来，但我们是陪伴人类的现在……”这初心，延续至今。

也许你囿于眼前的苟且无法出发，但永远要记住诗和远方的美好，PMPM就可以成为你看到远方的一扇窗子，让你能透过这扇窗，和世界连接起来，感受到远方的魅力，一起探索没有到不了的远方。

想要从科研端突破国际品牌的包围，顶尖科研专家们的加入无疑为年轻品牌的研发注入了坚实的力量，而PMPM也以勇于突破的“孤勇者”的姿态表现出了对科研创新的高度尊重。

纵观历史，一个人的职业选择有时能改变一个行业，一个品牌的发展也可能撬动国际市场。

怀揣着这样的目标前进，无论最终结果如何，这份充满勇气的经历本身也是无可比拟的，是一生难逢的。

毕竟“中国原创的世界品牌”迈出坚定自信的一步，

设计/视觉：壮壮

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来源: qq

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