成年人最稀缺的能力:对别人有用
风靡网络的商业导师张琦,在前不久的一次演讲中,再次扯下了“向上社交”的遮羞布。
她说,不要避讳能够被别人利用,能被别人利用说明你有价值。
想要链接拓展人脉资源,靠刷脸、靠巴结人都是没用的。
唯一有用的就是:能够给对方提供价值。
陈泰先所著的《不怕被利用就怕你没用》一书中,分享了一种叫绿虾的小动物。
绿虾一生都生活在扁鱼的嘴里,但扁鱼并不会把它吞进肚子里,因为绿虾会在扁鱼的嘴里主动晃动身体,以吸引其他小鱼来成为扁鱼的食物。
于是,绿虾成了扁鱼身体的一部分。
白天它们共同进食,夜晚扁鱼就把绿虾含在嘴里,让它留宿。
而一旦绿虾老去,不能再诱捕食物了,扁鱼就会把它赶走,换一条更年轻的绿虾。
自然界中的相互依存和共生,总是有种让人心惊的直截了当。
但抽丝剥茧,人与人之间的关系又何尝不是如此?
成年人最稀缺的能力,就是对别人有用。
利他即利己
稻盛和夫说:“以利他心度人生,最终回报会回到自己身上,对自己同样有利。”
自利则生,利他则久。
前几天,东方甄选在淘宝开启直播首播,最终创造了1.75亿元的销售额,远远超出了预期目标,也打破了过去东方甄选的带货纪录。
从白手起家到成为教培行业的传奇,再一朝跌落谷底逆袭重生,东方甄选创始人俞敏洪最核心的内核,就是利他思维。
不管是之前顶着巨大的压力,自己身处艰难的困境,仍旧对偏远地方捐献近8万套桌椅,还是在情况好转后“豪掷8亿股票奖励员工”,俞敏洪一直用实际行动践行着他的人生观。
他说,人生的境界大概可以分为三种:第一种是只利己不利他,甚至坑蒙拐骗;第二种是把自己当作一个社会人,既利己又利他;第三种是即使对自己有点不利,也愿意利他。
俞敏洪说,光做对别人有好处、对自己没好处的事情,长久来看是不可能的。
他不会做第一种,而毕生所求就是把第二种作为常态,第三种偶尔为之。
事实上,能够把眼前利益化为向上的势能,才能够更加沉稳地接近成功。
商业导师张琦自去年“出道”,一个月就涨粉1200万人,变现达到了千万。
有人说她只是在传播商业信息碎片,针对中小老板炮制毒鸡汤。
作为服务过平安、易泊车等多家知名企业的商业顾问,她是有自己的商业体系在的。
怎么实现线上线下的拓客,以及如何开拓思路、坚定信心活下去,张琦的视频内容精准击中了国内3000万中小企业的经营痛点。
大众对她的看法是存在争议的,赞誉和抨击都不在少数。
所以在董明珠跟张琦共同直播的时候,有网友曾诧异提问“为什么董明珠要自降身价给张琦背书?”
归根结底,是因为张琦对格力是“有用”的。
张琦商业布局的目标人群,跟格力高度重合,她们的同框,本就是价值层面的互惠互利。
职场不是战场,比起你死我活,更理想的状态是共创增量、你活我也活。
“对别人有用”的最佳实践,就是:抱利他之心,行利他之事。
正如硅谷传奇教练坎贝尔在《成就》一书中所说,真正的“成就”不是世俗意义上的成功,而是通过成就他人来成就自己。
所有利他的举动,最终都会回馈回流到自己身上。
顺人性做事,逆人性做人
成人达己,是一种需要修炼的能力。
这种能力的本质就是洞穿人性。
《中庸》有云:“人心惟危,道心惟微,惟精惟一,允执厥中。”
东汉末年,袁绍手下有个叫田丰的谋士,兵法计谋都很出众。
某次,田丰瞅准时机建议袁绍出兵,但袁绍因为儿子生病错过了机会。
田丰长吁短叹,当着众人的面说袁绍错过这个良机太可惜了!而袁绍因为被当众落了面子,很不高兴,所以渐渐疏远了田丰。
不久之后,又一次战机到来,袁绍决定出兵。
田丰站出来劝阻,说此时出兵必败无疑。在袁绍明确表态不接受提议之后,田丰仍旧不停劝阻,说一旦失败后悔都来不及。
袁绍恼怒异常,把田丰下了大牢,执意出征了。
结果不出田丰所料,袁绍大败。
所有人都觉得田丰这回该得到重用了,然而他却被袁绍处死了。
为什么?就因为他不懂得人性。
有能力是被重用的基础,而能力怎么能让对方乐于接受,更值得深思。
退一步说,有能力的人大有人在,能做到绝对不可替代的毕竟是少数,那对对方来说,显然接受更让自己舒适的人才符合常理。
做事情要顺着人性,做人则要逆着人性。
查理芒格是巴菲特的合伙人,他撰写的《穷查理宝典》影响了很多人。
他总结了心理的25种倾向,说只有时时审视监察人性的开关,才能减少误判。
人性的弱点决定了,逆着人性一定是需要付出极大克制的。
只有不断去抵抗人性中的弱点,才能突破人性对自身的束缚。
顺着人性做事,逆着人性成长自己。
能够读懂人性驾驭人性,才能让自己的“有用”真正发挥作用。
追求有用,不代表事事讨好
电视剧《女心理师》中小莫让很多人怒其不争、哀其不幸。
他小心翼翼地讨好领导和同事,牺牲自己的时间精力金钱来维系关系的融洽。
最终委屈了自己,讨好了别人,却没有建立起真正的良性关系。
同事们不喜欢他甚至孤立他,连楼下理发店的理发师傅都嘲笑讽刺他。
为什么?
因为利他绝不代表讨好以及过度迎合。
真正的利他,不是简单的退让和牺牲自己,而是在帮助别人的同时,不耽误提升自己,时刻保有内心的清明和底线。
运用系统化的思考方式,修炼自己的洞察力、专注力、幸福力,才能忠于自己、利于他人。
所谓洞察力,就是把握尺度做决策。
原则就是不因当时的蝇头小利放弃长远的口碑维护,不因一时的难以拒绝而做出违反规则的决定。
《活法》中有个关于“预演思维”的概念,就是通过反复思考推演,跟现实结合,以期遇见未来的场景和细节。
在时间上把镜头拉远,借此收获客户心智,建立长期稳定的关系。
在空间上拉长视角,利用各自优势实现长足合作。
所谓专注力,就是有所取舍定动作。
给自己预设一个“理性程序”。
利己是本能,如果依靠本能去规划动作,很难做出利他的行为动作。
每个人的时间精力都是稀缺且固定的,运用目标思维倒推,从自己最重要、迫切的事情规划去做利他的行为,在利他的同时利己。
所谓幸福力,就是在双赢中拿到结果。
史蒂芬·柯维在《高效能人士的七个习惯》中,总结过双赢的四个步骤,分别是:
从对方的角度看问题、认清主要问题、确定大家都能接受的结果、规划实现结果的途径。
结果,是通往幸福力的最佳路径。
个体心理学的创始人阿尔弗雷德·阿德勒认为:通过为他人服务能够让人体会到“对别人有用”,让人主观上察觉“我能够对他人做贡献”,就可以对实现自我价值感加成。
忠于自己、利于他人,就是一种自洽的处世哲学。
如何做一个对别人有用的人,如何在向内看和向外看之间找到平衡,是每个人需要探索思考的话题。
点个【在看】,愿你忠于自己,成为对他人有价值之人。
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