上线一个月畅销第5，这款卡牌手游怀旧服如何做到“超越预期”

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如果行业有张“逆袭”榜，不出意外，《小冰冰传奇》必然榜上有名。

在推出怀旧服一个半月后，携新英雄“天怒法师”推出之际，这款莉莉丝成名作成功跻身App Store畅销榜TOP5，相较此前日常爬升超过百名。

作为一款运营已经迈入第9个年头的长线产品，《小冰冰传奇》的翻红让人恍惚回到了2014年。在新品内卷到极致，连二次元泡沫都破裂的今天，没有人会想到一款“老产品”能逆袭，重回手游市场第一梯队。

奠定卡牌游戏基础、年流水一度高达30亿元的过往辉煌，是《小冰冰传奇》逆袭的背景。制作人Max则告诉GameLook一个段子，说有天某个同事在内部社区发帖，希望《小冰冰传奇》可以出怀旧服，莉莉丝CEO王信文评论称“点赞超过100可以考虑”，没曾想点赞数很快达标。

“最近几年团队一支在各种玩家和内部社区里，听到关于小冰冰能不能出怀旧服的呼声”，Max表示，市面上也的确一直存在许多打着怀旧服旗号的私服。加上2023年是莉莉丝十周年，《小冰冰传奇》与龙图的合约到期收回运营，于是有了做怀旧服的想法。

Max透露，《小冰冰传奇》怀旧服留存远超预期。更难能可贵的是，不只是老玩家，新玩家也给予了好评。这似乎也回应了团队对怀旧服的期望：让玩家感受到熟悉的同时，也有新颖的体验。

    “一直听到怀旧服呼声”

GameLook：为什么推出怀旧服？为何不是《小冰冰传奇2》？

Max：关于为什么出怀旧服，内部有个段子：有一天有个同事在我们内部社区发了一个帖子，说很怀念当年的小冰冰传奇那种简单纯粹的快乐，希望可以出怀旧服。然后没想到Kenny评论了，他说这条评论点赞超过100，可以考虑。然后那条评论点赞很快就超过了100，小冰冰怀旧服就立项了。

当然事情不完全是这样，最近几年来我们一直在各种玩家或者内部社区里，听到关于小冰冰能不能出怀旧服的呼声，上面的段子是其中的一个投影。

市面上也一直有许多打着怀旧服旗号的私服存在。这背后反应的是，确实有相当一部分玩家，是有怀旧服的需求的。而且今年是公司十周年，小冰冰传奇和龙图的合约到期，我们把小冰冰收回来自己运营，在这个节点上就有了做怀旧服的想法。

GameLook：怀旧服各式各样，小冰冰怀旧服的定位和目标是什么？

Max：借用我们某位策划的话，就是「擦亮的古董」。也像是厨师做菜，我们不是要把10年前的菜原封不动的端上来，而是要让玩家感受到熟悉的同时，也有新颖的感受。所以这个菜的火候该掌握在什么样一个度，这是我们一直在做的探索。

整体上来说，我们希望怀旧服可以在满足许多老玩家怀旧情怀的同时，能够带来到一些新的游戏乐趣，比如更平衡的数值，更不肝更不氪的体验。毕竟十年过去，我们的玩家的状态和十年前相比也大不相同，十年前大家可能还没怎么玩过手游，玩什么都很新鲜，十年后大家都见过世面了，我们要做的是让如今的小冰冰怀旧服依然可以适配和满足他们的游戏需求，如果只有怀旧的情怀支撑，那可能最多也只是上来看一眼就走了。

GameLook：怀旧服发布后很多老玩家回归，今天《小冰冰传奇》还拿下了iOS畅销榜第5，您觉得是什么原因？

Max：应该说天怒受欢迎是在预期之内，但是受欢迎的程度是远超我们预期的。主要原因是今天我们更新了新英雄天怒法师。天怒在美术和机制上都比较受玩家欢迎，今天版本更新之后大家都在抽这个池子。

背后一个不那么显性的原因是，小冰冰的怀旧服我们重构了抽卡系统，过去像天怒属于是魂匣英雄，不付费的玩家是无法获得的，现在我们去掉了魂匣，让所有英雄都可以钻石抽取，并做了一系列抽卡商业化改动，虽然整体降低了英雄的获取门槛，但从结果上来说，它某种意义上带来了更好的回报。

    “跨越时间的好玩”

GameLook：实际产品的数据表现能否透露下？比如留存率、付费率、ARPU？

Max：公测首月留存大概20%。确实远超我们的预期。在怀旧服立项的时候，我们当时拍了一个内部目标，这个目标很有挑战性，其实有一些同学对于这个目标是否能达成是非常没有信心的，很多人不认为一款十年前的卡牌依然能够适应十年后的市场环境，而且不同于MMO，卡牌手游做怀旧服之前没有得到过成功验证。但从最终上线一个月的数据来看，实际的数据比我们当时定的挑战目标还要好很多。

Gamelook：你觉得为什么可以达成这样的成绩？

Max：我们内部总结了两个原因，第一个原因是归功于游戏本身的玩法设计，我们认为《小冰冰传奇》有着一种“跨越时间的好玩”，虽然画面、美术确实没办法和现在的卡牌手游打，但是玩法层面并不落伍，而且它有很多细节和巧妙的设计，放到今天仍然很耐玩；

第二个原因，我觉得是“尊重玩家”，在做怀旧服的时候，我们抛弃了很多过去围绕付费和营收所做的设计，比如VIP、魂匣、泰坦这些。我们希望玩家能感受到对于怀旧服我们是真诚的。当然其实怀旧服公测到现在也有一些大大小小的翻车事件，但基本上我们都会第一时间直面玩家，听取意见并且沟通，尽最大努力去表达诚意。

GameLook：怀旧服是回到过去的版本，但《小冰冰传奇》运营了9年、内容很多，怀旧服版本是哪个阶段？哪些玩法保留，像泰坦、VIP限制、魂匣等去除、除此之外哪些是肯定不会有的？你们有没有遇到选择困难症？

Max：相对来说接近公测版本，但实际上我们基本重构了这个游戏，虽然玩家体验起来的时候体感上可能不会有那么明显的区别，但其实我们做了非常非常多的细节优化和改动。

应该说没有太多的选择困难，泰坦、VIP、魂匣是我们决定做怀旧服之后立刻决定要去除的系统，我们做决策相对来说比较简单，站在玩家的视角上，哪些东西不喜欢、觉得当初做得不好，那么它就不会在怀旧服出现。

GameLook：在之前官方发布的制作组出镜视频中，您提到怀旧服是为了弥补当年的一些遗憾，怀旧服又要如何避免产生新的遗憾？

Max：如果说我们可以完全避免产生新的遗憾，这绝对是假大空，因为只有神才不会犯错。

事物的发展总是遵循螺旋上升的规律，我们是站在过去的我们的肩膀上去做怀旧服，只能说我们不会再犯过去一样的错误，毕竟我们已经比10年前的我们更老也更有经验了，如果有新的遗憾，就交给未来的我们，我相信「未来的我们」会比「现在的我们」有更好的解决思路。（笑~）

GameLook：团队对外的口号是“良心不肝”，具体在游戏玩法上做了哪些事？您认为卡牌游戏要回归休闲化定位吗？

Max：具体上就是我们没有加入一堆常驻的系统，增加玩家日常负担，从长线运营来说我们认为是必要的。未来很多玩法都会以活动形式，周期性的开启。让玩家在休闲之余又可以体验到新颖的玩法。卡牌游戏要回归休闲化定位不一定是正途，坚持从玩家需求角度出发，有需求休闲的玩家，必然就有中重度需求的玩家。做好自己就行。

GameLook：过去的版本老玩家可能都知道，如何让老玩家有好的超预期的“怀旧体验”？

Max：我们会遵循稳定运营，积极探索新玩法的思路去做长期内容规划。所以怀旧服不会遵循过去9年的版本路径，而是打造新内容，基于玩家体验出发，对过去已有不错的玩法进行慎重的改良，同时也会引入一些玩法上新的探索尝试来让玩家保证新鲜感。

GameLook：如今的玩家都是视觉动物，如今硬件和网络条件与2014年很不同，美术上怀旧服做了哪些工作来适应大屏和高清游戏时代？

Max：首先是角色、场景、界面在美术上都做了高清重置，一些不满意的界面跟图鉴等等我们也直接重新做了。

另外我们做了全面屏的适配工作。视觉上我们整体上还是保留了视觉特征，希望能够给玩家带来一种“精致复古”的体验。

    真诚是唯一的必杀技

GameLook：莉莉丝在吸引老玩家回流方面采取了怎样的宣发方式？

Max：怀旧服的宣发，我们的关键词是“真诚”。

这次其实宣发上我们并没有很高的预算，不像过去经常大预算做大包场，怀旧服的宣发整体上走的是比较精致且真诚的路线，我们用了很多精力来制作各种老玩家物料，比如找回了当年很有名的攻略大神“爱晴”还有现在基本已经不怎么出现在台前的“酒神”，拍了一系列的“我们回来了”玩家故事片，还拍了一些非常开发者视角、和玩家进行面对面沟通的短片。从结果来看，确实这种真诚的沟通玩家是可以感受到的，社区的反馈也很不错。

GameLook：能不能透露下怀旧服开启后，新增用户中老玩家回归和新玩家的比例？实际用户获取的成本是怎样的？

Max：确实比较令我们吃惊的是，新玩家比我们想象中要多，占比30%左右。我们原本以为作为一款十年前的卡牌手游，如果没有情怀支撑，现在的玩家可能会觉得有些设计比较过时落伍了，但实际看来新玩家接受度还可以。

比如这次我们找了zhou神来合作直播，没想到zhou神一下子玩进去了，本来一个小时的合作，他播了六个小时，而且非常上头，合作结束之后依然在每天玩我们的游戏。

GameLook：今天《小冰冰传奇-怀旧服》冲到了iOS畅销榜第5，可见玩家对新英雄还是非常感兴趣，未来游戏的运营活动上有怎样的规划？

Max：未来运营活动还是会在新英雄上新配合的玩法、新活动玩法相结合发力，力求给玩家比较轻松的游戏环境还有定期的新鲜玩法体验。

GameLook：除了吸引老玩家回流外，是否也在针对性的去获取新用户？

Max：因为我们发现新用户评价也不错，所以会有获取新用户的尝试。对于不熟悉游戏的玩家，我们其实怀旧服本身就是精致版本，游戏内容并不复杂。得益于《小冰冰传奇》简单易懂的系统设计，所以我们只需要在关键节点做一些引导即可。

    “玩家需求的就是玩家欢迎的”

GameLook：其实很多同行都注意到了《小冰冰传奇-怀旧服》的成绩，您认为其他公司的游戏项目能否复现？什么样的游戏可以做怀旧服？

Max：《小冰冰传奇》怀旧服确实有很多不可复现的特殊点，如果说其他游戏是否能复刻，一定也是有机会的。

最重要的是玩家有这样的需求，其实我们也只是听到了玩家的呼声，然后去满足玩家的呼声，仅此而已。

    结语

2023是游戏行业的复苏之年，存量市场买量成本飙升、版号常态化新品开闸泄洪，使得机遇与挑战真正成为一体两面。以往游戏行业怀旧多集中在PC、主机游戏的重制，但《小冰冰传奇》的翻红让行业意识到，怀旧服有望成为一桩大生意。

和想象中的不同，《小冰冰传奇-怀旧服》的诞生并非“蓄谋已久”、“特意为之”，而是“顺应呼声”、“自然而然”。这恐怕也是其再度脱颖而出的原因。曾经，《小冰冰传奇》教会了行业怎么做卡牌游戏，如今，显然它又示范了一次如何做好怀旧服。

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