海外知名休闲发行商分享：如何提升手游LTV、玩家参与度和变现效率？

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随着游戏市场的快速成熟，超休闲手游领域的竞争日趋激烈。人口红利的消失与隐私政策的变化导致广告变现模式利润率越来越低，这迫使越来越多的超休闲游戏发行商转向混合变现与混合休闲游戏模式。

从本质上来说，在游戏用户存量阶段的情况下，手游想要继续增长就需要开源或者节流。由于玩家对游戏品质的期待值提升，节流牺牲游戏品质显然是不现实的，通过提升玩家ARPU和参与度、延长游戏生命周期，是确保游戏长线增长的关键。

最近，头部休闲游戏公司CrazyLabs团队为同行们提升用户LTV、最大化玩家参与度以及手游变现方面提供了一些实用建议。

以下是Gamelook编译的全部内容：

玩家的LTV（lifetime value生命周期总价值）对于所有手游而言都是一个非常关键的指标，它用来跟踪用户在整个游戏过程中贡献的收入。用户的参与度和变现是紧密交织在一起的，这种联系的原因在于，最大限度地提高用户参与度最终会导致更高的玩家留存率，这反过来会让玩家体验到更多的内容。

更重要的是，它突显了游戏中的关键点，如游戏内虚拟商品、游戏经济、增值道具等，玩家可以感知这些关键点的价值，并愿意投入到升级或观看激励视频。然而，创造这些关键点需要对游戏的核心机制进行全面分析，以确保它们是可以无限复制的。一旦建立了可复玩核心，它就成为定义优化战略步骤的基础。

提高LTV需要一种聚焦于优化用户参与度和变现策略的方法。接下来，我们将分享我们提高参与度和变现的最佳案例，以帮助同行提高手游LTV。

提升玩家参与度

清晰的目标和明确的进度：建立明确的目标和进度非常重要，而且必须反映在视频、商店页面和初始关卡中。这是因为，确保目标清晰度最大化有助于减少玩家的误解和潜在的兴趣缺失。这在超休闲游戏中尤为重要，因为吸引广泛的用户群是这类游戏的首要任务。

在上述视频案例中，很显然《Evolving Bombs》游戏的首要目标是用炸弹破坏城市。

可复玩核心：游戏需要提供一个令人愉悦、具有挑战和可复玩的核心体验。这就是游戏策划需要进行实验的地方，以最终发现最吸引玩家的机制。

考虑到具有挑战和可复玩的本质，CrazyLab发行的《Multi Maze》游戏就是一个很好的例子。它为玩家在迷宫当中提供了选择的感觉，让他们可以选择球球穿过乘法门的路径，这种设计为玩家提供了具有挑战和激动人心的期待感。玩家们可以问自己：“我能否积累足够的分数成功完成这个关卡？”

专业建议-创造额外的挑战：这在现有的游戏循环里引入了额外的一层挑战，是提高玩家沉浸感和保持参与度的有效方法。下面视频展示的是《Evolving Bombs》，你们可以发现一个特别的“Boss关卡”功能。这个独特的关卡每隔几个关卡就会出现，引入了一个额外挑战，即瞄准敌人和怪物（恐龙、大猩猩等），让玩家有机会在游戏里“炫耀”他们的技术。

升级系统：在超休闲游戏里，一个升级系统通常指的是玩家可以用游戏内资源或游戏币提升游戏内元素的玩法机制，如角色、能力或功能。这个系统旨在通过为玩家在玩游戏的过程中提供进度感、操控感和成就感来吸引玩家参与。

专业建议-增加惊喜元素：有些时候，在你确定了清晰的目标和进度之后，还可以增加一个惊喜元素。换句话说，向玩家展示一个问号、礼物箱或一些类似的东西，而不是具体的下一个升级，这可以增加玩家的参与度，但仅限于在前几个进度升级被证明有用之后（即获得了玩家信任之后）。

成就感：通过为玩家形成一种成就感，可以鼓励他们继续玩游戏，加强他们在游戏内提升技术的投入度。这可以是一个奖励系统、解锁新鲜内容、获取游戏内货币，或达到某些里程碑时获得所需物品。

展示这一点非常好的一个案例是《Dig Deep》，玩家们可以选择他们挖矿获得的球建造一个纪念碑，而不是把它们转化为游戏币，完成一个纪念碑需要大量的球，但得到的奖励是值得的。

纪念碑完成之后，在它附近洞穴挖出的球价值十倍金币，这个变化是永远持续的。在投入大量时间和努力之后完成纪念碑并得到如此充足的奖励，可以给玩家带来神奇的成就感。另外，这让玩家的体验随着继续玩游戏而更加流畅，积累收入的速度大幅提升。

Meta游戏：Meta游戏是建立在基础玩法之上，为玩家提供额外的目标、奖励和挑战。Meta游戏可以包括很多功能，例如进度系统、游戏内经济等，鼓励玩家在最初的玩法之外继续玩游戏并与游戏互动。通过引入这些元素，玩家们可以获得更吸引人和更有魅力的游戏体验。

在《Mystical Mixing》当中，玩家们可以在游戏地图上建造结构，这些结构能提供稳定的资源供应，随后用于建造额外的建筑物和升级已有建筑物。

手游变现可以使用的策略

利用激励视频：激励视频广告对于超休闲与混合休闲游戏来说是极具影响力的变现工具。这些视频广告可以通过观看为玩家提供游戏内奖励，包括游戏币和道具以及其他物品。通过激励玩家观看这些视频，你可以提升观看量与广告收入，帮助玩家更快速推进，让他们解锁更高级内容。

此外，激励视频广告在留存可能考虑离开游戏的玩家方面被证明是有效的，这些人可能因为在一个关卡遭遇了挑战或者其他因素而感到沮丧、想要弃坑。这个因素可以增加玩家游戏时长、提高玩家参与度。

以下是来自CrazyLab产品主管的两条建议：

1）指引玩家走向付费的机会：观看一个激励视频与进行内购是类似的。用户的时间是有价值的，打造对的游戏内经济很重要，一款游戏应该证明用户通过观看激励视频得到的奖励是有价值的，确保这样做对他们是具有吸引力的激励。这可以引入独特的内容，例如额外关卡或皮肤、或者节省时间的优势（如观看30秒激励视频相当于5分钟产出的资源）。

2）确保恰当的UI/UX设计：精确的UI/UX设计是防止玩家困惑的必要元素。误导玩家可以在第一天带来激励视频观看量的激增，但这可能在后续带来比较大的用户量下滑。这样的情况不仅与一些商店政策相悖，还可能伤害游戏的长线潜力。当打造激励视频体验的时候，在清晰地暗示它是一个激励视频与具有吸引力、差异化外观引起玩家注意力和兴趣方面要维持平衡。

A/B测试广告间隔与广告位置：A/B测试可以让你进行尝试，以找到最佳的广告间隔和广告位置组合，可以在不影响玩家体验的前提下最大化广告变现收入。

当目标是最大化变现收入的时候，你需要首先测试的就是广告间隔和广告位置以找到最佳平衡点。例如，玩家看到首个广告的第一次是什么时候？它在第一个还是第二个关卡内？是在关卡开始还是结束？仔细考虑广告位置和时间，以避免干扰玩家的体验。

以下是CrazyLab主策划的建议：

1）在提供激励视频之前考虑玩家的心态：尽量避免在向玩家展示锁定的激励视频功能或增值道具之前放置广告。如果玩家刚刚观看并关闭了一个插屏广告，他们就不太可能参与激励视频广告。

2）记得测试不同类型广告的间隔：当确定广告间隔的时候，考虑激励视频广告语后续插屏广告之间的时间差是很重要的。让玩家观看一个30秒的完整激励视频广告，然后回到游戏之后立即又给一个5秒钟的插屏广告，会带来挫败感并可能导致玩家流失。

对于手游开发者而言，持续存在的挑战，是在吸引玩家更多地回归游戏与更有效率地进行变现之间取得平衡，通过上述策略，或许可以增加提高游戏LTV的机会。

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GameLook每日游戏产业报道

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