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一针2万,谁在为“童颜针”买单?

一针2万,谁在为“童颜针”买单?

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作者 | 曹杨

来源 | 镜观台

导语:真能“返老还童”?

当“童颜针”“少女针”成为新晋医美网红产品,爱美的消费者们,似乎离“返老还童”又近了一步。

8天的国庆假期刚刚结束,95后的婷婷再次被自己就诊的医美机构护士强推了“少女针”。

婷婷说道,护士在“安利”的时候,还提到,即便是二十来岁的年轻人,打了之后效果都很明显,“‘打完基本没有不满意的’,这是护士和我说的原话,不过我还是没有打,在我看来,反正早晚都会衰老。”

和婷婷不同,2022年年底,在主治医师的介绍下,资深医美消费者莎拉“解锁”了新的医美项目,即“童颜针”。到2023年中,莎拉已经打完全部疗程,“我觉得效果挺好,很满意。”

莎拉透露,“童颜针”分疗程,一个疗程具体需要打几针要看医生面诊之后的治疗方案,“我一共打了3针,花了近6万元。虽然价格小贵,但效果‘显著’。”

和莎拉一样被“童颜针”圈粉的爱美人士不在少数。头豹产业研究院数据显示,2015-2020年全球非手术医美市场中,“童颜针”注射剂占比从0.1%增长到1.0%,其增长速度远高于玻尿酸和肉毒毒素两项。


对此,北京某医美机构的销售人员赛文透露,“童颜针”和“少女针”都有刺激胶原生长,并且有效定点固定提升的效果。

“其中,备受消费者欢迎的‘童颜针’,其主要成为为聚左旋乳酸(PLLA)。与常规的注射填充剂不同,PLLA可以通过刺激自生胶原蛋白从而达到抗老效果。”赛文介绍,“而‘少女针’则由聚己内酯(PCL)微球和凝胶载体组成。尽管与‘童颜针’的原料不一样,但同样可以刺激深层胶原蛋白再生。”

赛文还表示,目前注射抗衰这一块,“少女针”和“童颜针”的排名靠前,“其中,‘少女针’适合打深层支撑,比如,松弛需要定点固定提升。‘童颜针’可以恢复皮肤弹性。当然,两种可以联合治疗,也可以根据面部情况而定选择哪种。”

莎拉对赛文的说法表示支持,“童颜针”的效果确实很明显,“我原本每年会做一次热玛吉,但最近一次因为‘童颜针’的效果还在,就把热玛吉的时间推迟了。”

莎拉补充道,随着消费者需求的增多,医美技术的进步等,自己能选择的项目就越来越多,“近年来备受欢迎的医美项目,包括但不限于超声刀、热玛吉、水光针、肉毒毒素等产品,我都有尝试。”

但并不是所有消费者都对“童颜针”报以如此之高的“评价”。

ID为“仿生小熊”的网友在帖子“这个真就是国内医美界的雷区,避雷指南”中写道,“远离‘童颜针’,‘童颜针’宣传可以补充自身胶原蛋白,但任何针剂都无法提供补充人体胶原蛋白,好多宣传都将‘童颜针’理想化了……医美环境舆论混杂……”

事实上,不管是“童颜针”、“少女针”,还是水光针、热玛吉,消费者在选择医美产品时,都应谨慎、“按需”选择。

对此,莎拉也直言,尽管自己是资深的医美爱好者,但在选择医美项目时也不会盲目跟风,“从自己的医美需求出发,之后再去享受技术上的进步,是我在选择医美产品时的一贯原则。”


口碑不一的“童颜针”

已有10年医美项目经验的深度爱好者莎拉,已经感受到了“童颜针”的“真香”效果。

“我做医美最主要的需求就是面部抗老,所以抗衰的一些主流产品我都体验过。”莎拉表示,2022年年底,自己打了第一针“童颜针”,“但当时并不知道它还有这个名字,医生给我推荐的时候说的是品牌名称‘艾维岚’,然后介绍的产品功效和作用,没有什么噱头。”

“打第一针的时候,我没有感觉面部有比较明显的变化。但是打了第二针、第三针之后,法令纹和眼角的凹陷就有了很明显的改善。”莎拉说道,自己本来每年都会做一次超声刀一次热玛吉,但是在打了“童颜针”之后,2023年6月左右,尽管已经到了做热玛吉的时间,但自己的面部效果还是很好,所以就将热玛吉的时间推迟了4个月。

赛文透露,热玛吉是高保养仪器,客观地说维持时间在6-8个月,一年做一次。而注射抗衰,完全代谢需要2年,期间一年少量补打即可,“比如,‘少女针’可以在打完第一针后,2-3个月看看是否需要补打。而‘童颜针’一个月一次,3-5次是一个疗程。”

“‘童颜针’打完,一般是30个月的状态不如24个月,但可能会比6个月的时候好。不过热玛吉和打针之间没有影响,打了针也可以做热玛吉,但是只做热玛吉不一定有注射的效果好。”

同样作为医美爱好者的珺珺,尽管对“童颜针”有着一定的了解,但却还没有“机会”去体验。

“我没有注射过‘童颜针’,但是了解过。”珺珺表示,并不是自己不想做,只是在面诊的时候,主治医师明确表示,自己还不需要注射这个针剂,“因为我的泪沟、川字纹、法令纹都不太明显,医生告诉我,这种情况下,注射的效果也不明显。”

北京叶子整形美容医院注射中心技术院长田博文表示,尽管“童颜针”对年龄段的要求相对比较宽泛,但还是建议40-50岁,甚至50岁以上的人群来打,“这样效果会更明显。再或者就是眼周、口周等问题比较明显的消费者,改善效果明显。”


与莎拉和珺珺不同,婷婷显然对“童颜针”有着一定的“偏见” 。

大约5年前,婷婷开始接触医美,水光针、光子嫩肤、热玛吉等近两年大热的项目她都做过,“去年开始,医美机构会推荐‘童颜针’,但今年开始尤为明显,不过我至今还没有也不打算尝试。”婷婷表示。

对于不想尝试的原因,婷婷解释道,一是因为价格贵,一针的价格接近2万元,具体打几针,需要看医生的诊断结果,二则是觉得也没太大必要,“当然,也会对注射的产品心存顾虑。尤其是在一些社交平台看过别人打完的对比图后,总有一种‘塑料感’。”

如婷婷所说,“贵”成为了“童颜针”劝退消费者的主要因素之一。

“童颜针”价格,来源小程序“新氧安心美”


据悉,赛文目前所在的医美机构,“童颜针”和“少女针”单只的价格都是18800元。今年7月,赛文介绍,当前机构正处于店庆期间,在7月15日-8月底之间购买,可以享受“童颜针”买1赠1,或“少女针”56400元三支赠一支的活动。而如果是在本月购买,也可以享受两种针剂任意6支61800元的价格。

此外,在新氧小程序上,“童颜针”和“少女针”的价格,也基本在18000-20000元之间。


出圈的医美项目,一茬又一茬

事实上,出圈不只是“童颜针”“少女针”,近年来,包括玻尿酸注射、水光针、光子嫩肤、美白针肉毒毒素注射在内的医美项目,可以说都已成为了“常规”项目。此外,还有超声刀、热玛吉、超皮秒等项目,也广受消费者喜爱。

2020年开始接触医美的若诗透露,第一次接触医美是因为有整形需求,“我去做了双眼皮,做了之后身边的朋友都说我的变化很大,但又说不出哪里有极为明显的变化,我也因此一发不可收拾。”

若诗表示,之后觉得自己肤色偏黄又偏干,就打了水光针,做了超声刀、热玛吉、肉毒素等项目,“频次的话,超声刀大概是每半年一次,水光针和光子嫩肤就是日常维护,两个月左右一次。”


但与莎拉和婷婷不同,若诗对医美机构没有所谓的“忠诚度”,“相较于医美机构,我更看重使用的机器品牌。当然也会对比价格,所以我都是在几家医美机构比较着做。比如在这家机构只做超声刀,而在另一家机构打水光针。一年的花销应该在十几万元到二十万元之间。”

“可能因为我在医美这方面属于保守派,也不太会‘跟风’去做一些医美项目,在做医美的时候都是‘缺哪补哪,对症下药’,所以并没有了解过‘童颜针’。”若诗表示。

而且若诗直言,现在美容机构确实会出一些五花八门的产品,“但我觉得,不管是新的还是旧的,其实都是大同小异,无非就是抗衰、保湿、美白等。我不愿意去做‘小白鼠’,所以一般都是等到一个产品出来很长时间,经过市场检验没有问题了,才会去尝试。比如超声刀,就是出圈了很长时间之后,我才去做的。”

田博文介绍,近年来医美项目不断推陈出新的因素有很多,其中最重要的一点,就是国家在不断地批准一些新的产品和一些新的技术进入国内。

与此同时,随着市场的不断扩大,单一的产品或项目已经不能像20年前那样,满足所有消费者的需求,“事实上,市场也在不断地细分,顾客的需求也不断在细化。在这个过程当中,一种类型的产品不足以满足所有消费者的需求。”田博文说道。

如田博文所说,《2022中国美业白皮书》(以下称为《白皮书》)提到,根据商务部数据和逐年企业数量变化进行推算,2022年,中国生活美容服务业的市场规模约为6861亿元(人民币,以下未标注则同),较2021年的7062亿元下降2.85%,为有统计以来首次出现下降。

但同时《白皮书》也表示,从2016-2021年5年间,中国生活美容市场规模以年复合17.68%的增速增长。虽然2022年出现负增长,但随着主要不利因素消退,美业市场仍然有着较大的成长空间和升级潜力。

国内很多医美原料的生产厂家也看到了这个市场的前景,所以才不断会有新产品上市。田博文指出,“比如,原来肉毒素只有两种,但现在有了更多选择。而厂家为了销售自家产品,势必会出现很多的宣传。厂家在宣传、机构也在宣传,从而给消费者带来一种又出了新项目的感觉。”


与此同时,产品的迭代、技术的更新,以及市场竞争,也是医美项目不断推陈出新的原因。

“产品迭代以及技术的更新也是不可忽视的原因。”田博文表示,市场在细化的过程中,各种产品各自的优缺点不断显露,因此,机构需要不同的产品搭配,才能给消费者带来更好的选择,而且随着整个行业的不断进步,仪器设备也在不断地迭代,这样一来,产品技术的革新,也会带来新项目的上市。

八大处注射美容中心主任胡金天补充道,“在我看来,促使医美项目不断推陈出新的原因是竞争和市场需求。而这两个因素又是相辅相成的,市场有需求才会有竞争。”

新项目的诞生,不仅可以迎合消费者的需求,达到更好的变美效果,对厂家、厂商来说,也是一个很好的利润点,这个因素促使了厂家之间的竞争。胡金天直言。



“爱美之心”尚需理性

如上述两位业内人士所说,消费者的需求,一方面推动了整个行业的不断发展,另一方面,也让不少厂家看到了“钱景”。

2021年6月28日,爱美客技术发展股份有限公司(〔300896.SZ〕,以下简称“爱美客”)表示,公司产品“含左旋乳酸-乙二醇共聚物微球的交联透明质酸钠凝胶”(即“濡白天使”)已经取得Ⅲ类医疗器械注册证书。

这也是继同年4月,长春圣博玛生物材料有限公司(以下简称“圣博玛”)的聚乳酸面部填充剂(即〔PLLA〕艾维岚)上市后,国内获批上市的第二款“童颜针”。

除上述两款“童颜针”外,目前国内医美市场经NMPA(国家药品监督管理局)批准的再生医美产品还包括“少女针”(PCL)伊妍仕和“童颜针”爱塑美AestheFill。

但值得一提的是,与其他三款已经获批的再生针剂厂商,长春圣博玛、爱美客和华东医药不同,由江苏吴中医药发展股份有限公司(以下简称“江苏吴中”)斥资1.66亿元“拿到”代理权的韩国品牌爱塑美AestheFill,目前并未真正上市。

彼时,江苏吴中在公告中提到,由于AestheFill目前产品尚未在中国上市销售,如未能通过上市注册申请,公司可能存在损失首笔增资款3000万元的风险。如该产品销售不达预期可能导致进一步投资损失,最大风险敞口为总投资额1.66亿元。

然而,即便冒着损失近2亿元的风险也要拿下爱塑美AestheFill的代理权,或许也可以说明,“童颜针”在国内的市场潜力。

这一点,从一向被网友称作“医美茅台”的爱美客的财报中也可以窥视一二。

根据爱美客官方资料,其凝胶类注射产品主要包含“童颜针”濡白天使、爱芙莱、宝尼达、爱美飞和逸美一加一。爱美客财报显示,2020年爱美客凝胶类注射产品的营收2.5亿元,同比下降19.21%。但在2021年6月濡白天使获批上市后,该业务实现营收3.9亿元,同比增长52.80%。到了2022年,这一数字增长至6.38亿元,同比增长65.61%。

而根据其披露的2023年半年度报告,期内,公司实现营业收入14.59亿元,同比增长64.93%;净利润为9.63亿元,同比增长64.66%。其中,第二季度实现营收8.29亿元,同比增长82.6%,创下历史新高。

而除了已经获批的产品,截至目前,国内还有多家企业觊觎着“童颜针”这一市场。据不完全统计,包括江苏西宏生物的西虞童颜针、普立蒙的普丽妍童颜针,以及吉林杭盖秱博生物的瑞博童颜针在内的多款产品,均处于研发阶段。

不过,需要提醒消费者的是,“童颜针”虽好,但切勿盲目追随。

正如中国整型美容协会常务理事田亚华在接受北京商报采访时提到,“童颜针”“少女针”为商家的营销术语,尽管目前没有法规不让这么形容,但专业名称不能这么用,使用场景也需要在适应证获批的范围内使用。

田博文也表示,不管是“童颜针”还是“少女针”,尽管自己作为专业人士,但对于一些眼花缭乱的“专业名词”或者医美项目,还是有些懵,“这个其实涉及到机构的商业化,很多时候同样的项目,医院、机构或者厂家给到的名字都不一样,以至于在没有扩大到整个行业的时候,我听了也会有一些困惑。”

“因此建议消费者,在去咨询医美项目时,首先了解注射方式以及采用的产品或者材料名称,不要只单纯地记住名词。”田博文提到。

珺珺也表示,现在的医美项目确实是越来越多,价格也在逐渐大众化,然后一些常规的、常态的广谱类的医美项目,比如说中胚层的项目,甚至都可以不把它定义成医美,而是美容,“这也在某种程度上,给消费者尤其是医美小白一种‘非常安全’的错觉。但尤其是涉及到整形,更需要很慎重。”

胡金天补充道,首先建议消费者选择目前已经确认是安全、稳定且经典的医美项目,注射类如肉毒毒素、玻尿酸等已经被市场或官方所认可的项目,“至于那些可能存在风险的新项目,则建议消费者选择大型的医疗机构或者正规的医院,来最大程度降低风险。”


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