这场稳赢的亚运营销战役，361°做对了什么？

万众瞩目的杭州亚运已落下帷幕半月有余，往往顶级的体育赛事，不仅是各国运动员的竞技场，也是各大运动品牌营销的必争之地。今年的杭州亚运会，热度更是达到史无前例的高度，不仅中国运动员收获了201金111银71铜，创造中国代表团亚运夺金数量新纪录，中国品牌也同样闪耀赛场。

作为连续四届亚运会官方合作伙伴，361°以专业的运动装备和服务，助力亚运盛会成功举办，赢得了品牌影响力和产品技术口碑双丰收，同时加速了品牌年轻化、全球化进程，成为了杭州亚运会的最大赢家。

那么下面就和门主一起复盘下，361°是如何抢占亚运营销制高点的？

01.

聚焦普通人热爱故事

以差异化内容策略破局亚运

连续13年赞助四届亚运会，361°以长期主义精神与亚运共成长，不仅让361°成为了深受国民信赖和支持的国产运动品牌，也让361°深入洞察到了中国体育发展脉络，开始在建设全民健身事业当中承担更为重要的角色。

在本届杭州亚运会中，361°积极响应「心心相融，@ 未来」的主题，把“多一度热爱”的品牌精神重新定义成「中国热爱多一度」的亚运新主张，生动诠释民族品牌自信的同时，也进一步展现了361°对品牌“热爱”文化的坚守与延续。

361°亚运TVC「中国热爱多一度」

在这场盛会中，361°不仅关注运动健儿，还将故事的主角对准所有支持运动、热爱运动的国人，为本届亚运会的火炬手、护跑手、志愿者、技术人员、安保人员提供赛事官方体育服饰装备，并提供专业的赛事保障服务。门主发现361°挖掘出了“中国热爱”的不同特质：运动员中追求突破的精神、亚运志愿者耐心服务的精神、社交网络话题提炼发酵，真正燃起“中国热爱”的热度。

同时，361°用镜头记录了每位普通人的「多一度的热爱」，诠释出了中国人身上的不屈、倔强和执着，体现出了中国品牌的细腻情怀。在「中国热爱多一度」品牌主张释放之后，更是吸引了汽车之家、盼盼食品、娃哈哈等多家企业一同传递热爱，联动中国骄傲圈层发声为中国热爱造势。

从2010年至今，361°已经是连续四届的亚运官方合作伙伴。从广州到仁川到雅加达，再回到杭州，361°有着比其他品牌更独到的亚运营销视角与宝贵经验。361°借此契机联合微博打造亚运回忆专题#广州亚运到杭州亚运#，发起话题讨论的同时还发起了线上火炬点亮互动，与大众一同分享亚运记忆。门主也参与了一下活动，对这十几年中361°作为民族体育品牌与亚运背后的故事有了更为深刻的认知。

同时，门主认为借势亚运也是361°品牌与年轻群体快速产生互动链接的最佳时刻。围绕年轻志愿者群体为核心，通过他们自身的感染力，不断激发着361°品牌“多一度热爱”的营销范围，更是很好的反哺了品牌“全方位致力于专业运动领域”的运营策略。

02.

层层蓄势

全方位立体化品牌价值

一场优秀的品牌营销战役，在正式开始之时就已经结束。之所以这样说，正是因为“功夫在场外”，品牌只有在最前期全面铺陈好所有的营销节拍与造势氛围，才能在真正开场之时，游刃有余。

❶ 多方联动，彰显品牌整合营销实力

在亚运会倒计时100天的营销节点，361°发布了一支「为热爱 我先到场」的倒计时视频。从“运动员”提前备战，到“志愿者”提前做好万全准备，呈现出了TA们与361°一样连续四届支持亚运“为热爱先到场”传承始终如一的热爱精神。

杭州亚运会官方数据显示，本次共招募三万余名志愿者。为了致敬志愿者为热爱率先到场，361° 携手三联生活周刊联合出品纪录短片，以新世代群体的角度切入，关怀每一份普通人的炙热，与亚运会志愿者们共同回答讲述“为热爱我先到场”的热爱故事，掀起全网热潮。

随着年轻一代逐渐成为主力消费人群，品牌都在寻找各种与新生代群体的沟通的途径。《三联生活周刊》一直被称做年轻人的精神指南，自然是可以与361°强强联合，和新世代青年的精神共振的不二之选。

此次361°与三联周刊一起以新世代群体的时代情绪为洞察，发现那种更为松弛的向内探索，更加勇敢的上场挑战，是当代年轻人重新定义的“新热爱主义”。而且，361°不仅在运动健儿中寻找故事，还关注到了默默为亚运会付出的志愿者们，让更多普通人能够更好地感受、参与、享受亚运的同时，在潜移默化之中燃起对运动精神的热爱。

据不完全统计，亚运期间关于“小青荷”的热搜多达上百条，其中不乏百万级阅读量。而在这期间，361°还打造了30,000份志愿者实体礼盒向志愿者发放致敬，“小青荷”们刷屏各大平台，自然给“小青荷”工作服供应商361°带来了自来水流量。

*志愿者争先到361°杭州亚运形象店打卡互动

361°还邀请了全球品牌代言人龚俊、品牌大使敖瑞鹏、女子运动风尚代言人龚莉等代言人为志愿者读信致敬，并同步上线H5互动游戏，吸引粉丝关注志愿者背后的故事，引爆声量。

在备战亚运会的过程里，无论是运动员还是志愿者，他们一起在各自的主场上，尽情释放、享受自我。过去的 20 年，361° 支持了 65000 多名运动员，与 155 万多志愿者一起为赛会提供了服务。作为杭州亚运会官方体育服饰合作伙伴，361° 率先步入亚运赛场内，与众多赛事参与者们并肩作战，同时在赛场外关照着每一份炙热，诠释「为热爱我先到场」的精神理念。

❷ 多维度助力，撬动传播长尾效应

从“多一度热爱”到“中国热爱多一度”的品牌主张，361°不仅实现了国家民族与品牌的深刻关联，同样也突出了品牌在本次亚洲大型体育赛事中代表的中国运动品牌新高度。在品牌被赋予更高层次的精神属性的同时，实现了这个国民运动品牌对大众心智的植入，加深了消费者对于品牌的全新理解与认知。

如果你看过亚运会的开幕式，你会发现不仅亚运会代表团出场时可以看到361°为其定制的运动装备，火炬手、志愿者、赛事记者等工作人员，还是许多国家的亚运代表团服饰，以及各大项目赛场、“大莲花”外的亚运展馆，甚至全网都在查找的最后出场的四位小哥哥，身上也在穿着361°。可以说，只要镜头扫过的地方，就有361°的出现。

此外，361°还打开了线下品牌输出端口，在杭州市内打造了奥体中心亚运快闪店以及品牌亚运形象店，为消费者近距离感受亚运文化提供了体验空间和场所。即展示了361°为杭州亚运会特别定制的中国星系列产品，丰富的品类全方位展现着361°专业的运动品牌形象；也集中展示了2010年－2022年四届亚运会火炬手官方制服及亚运会独特火炬，这是361°连续13年服务亚运，传承亚运精神的最好呈现，也让更多人一同见证着361°与亚运之间的紧密联结。

361°还结合伞兵电竞代言人在电竞场馆内设置互动打卡点等新颖的互动方式，引来众多现场观众打卡，有趣的互动形式引来众多观众的驻足，这使得361°的品牌形象在消费者心中的烙印更加深刻。

在品牌20周年的历史节点上，361°第四次赞助亚运会，也必然有着非凡的意义：对于品牌自身而言，这是一次彰显实力的「大阅兵」。当行业进入了新的发展阶段，361°不再一味只专注于传统赛道，而是进一步打开电竞、滑板赛道布局，在13年合作亚运的路上推陈出新。这也使得其在亚运期间的讨论热度创新高，其中话题#杭州亚运是懂中式美学的#，在开幕式当日就引发了各大主流媒体、体育媒体、国家队运动员等自然发酵讨论，当日话题阅读量突破7682w+。

❸ 借势品牌代言人亚运夺金时刻，抢占流量峰值

每一枚金牌背后都是运动员们挥洒了无数汗水，努力拼搏的成果。门主紧跟本届亚运会的每场赛事，不难发现361°押宝了很多金牌运动员。例如在和平精英亚运版本国庆当天的比赛中，361°品牌电竞运动推广大使朱伯丞（Paraboy伞兵）随国家集训队拿下金牌，并在此次比赛中刷新了个人职业生涯大满贯。

同一天，传统体育的舞台上也捷报频传，361°签约运动员熊敦瀚，随中国女子水球队以24:11战胜日本队，赢得了直通巴黎奥运会的入场券。此外，361°女子运动风尚代言人龚莉夺得空手道女子组手-61公斤级金牌。

伴随着亚运赛程的深入，中国运动员们渐入佳境，多位361°签约运动员从赛场上带来了好消息。中国女篮74:72战胜日本女篮，拿下了本届亚运会三大球项目中的首枚金牌。赛后，李缘正式签约361°成为新晋女子篮球代言人，迎来了双喜临门。

361°签约运动员们在各条战线不断突破着自我，也使得杭州亚运会成为361°“专业化、年轻化、国际化”战略的新实践。

写在最后

一场行之有效的营销战役，一定不是单纯的大面积投放与做活动这么简单的方式。本次361°品牌领跑亚运体育营销，可以说打造了全民参与全民热爱的体育营销范本。从前期预热到吸引消费者的持续关注，361°在实现一场完美营销闭环的同时，也进一步强化了品牌态度和调性，提升了品牌影响力和渗透性，打造了一场具有长尾效应的营销传播活动。

作为「四朝元老」，361°的长期付出也收获了亚洲奥林匹克理事会的认可，2021年12月，亚洲奥林匹克理事会特别授予361°“亚运会杰出贡献奖”，这是亚奥理事会首次向企业授予官方最高级别奖项。此次杭州亚运会期间，亚洲奥林匹克理事会代理主席拉贾·兰迪尔·辛格对361°为亚洲体育做出的贡献表达了肯定，他表示，“361°让我们看到了推动亚洲体育事业前行的热爱力量。”

时间有跨度，话题有广度，品牌有速度，释放了更多的品牌活力，361°不仅进一步获得了大众的喜爱，更是让所有支持与热爱运动的人，看到了361°品牌为亚洲体育作出的贡献。相信通过门主的复盘，也让大家对361°有了一个全新的品牌形象认知，361°未来也必定会有更加亮眼的营销举动，让我们拭目以待！