医药代表的真实故事 17 渐入佳境

现在的阿峰已经学会呆在家里偷懒了。那时候已经有了VCD，阿峰可以从路边的小贩那里买到各种各样的港片。很多香港男演员在后来大红大紫之前，都拍过三级片，阿峰也都看过，以至于他始终认为那些演员是专拍三级片的，不知道他们还拍非三级片。

阿峰大多数的时间都是在家里看港台的三级片打发时间。后来阿峰同一个比他小很多的朋友谈论起香港电影的时候，聊到那个朋友很崇拜的香港影星。阿峰都能将那些影星演过的三级片都说出来，那位朋友不信，上网一查，果然有。这让她对这些她心目中的男神大跌眼镜。虽然都是女人，她一直认为温碧霞非常美，但后来查到温碧霞的三级片，发现温碧霞不穿衣服的时候，反而很一般，所以看法也改变了。有的人是穿着衣服好看，有的人是脱了衣服才好看。

胸也不是越大越好。阿峰不喜欢当年著名的波霸叶子楣。叶子楣胸大，但没有支撑，而且还从来不露乳头。叶子楣最暴露的一部电影，也是用胶布将乳头贴上了。所以叶子楣虽然以波霸著称，但她的乳头长啥样，一直是个谜。阿峰很喜欢叶玉卿，觉得叶玉卿的屁股很性感。这叫：未曾开口先转腚，无人超越叶玉卿。男演员中，阿峰比较烦的是曹查理，每部电影都有他，每次表演都差不多的，而且身材也不好，显得猥琐。阿峰觉得徐锦江大叔不错，最暴露的片子是同舒淇演的色情男女，张国荣导演的。徐锦江大叔在那部戏里面正面全裸，但用白色胶布将下体粘了起来，显得特别的滑稽。徐锦江大叔在表演的时候总是喜欢摸一下自己的光头，用来掩饰自己心里的尴尬，但总的来讲，他还是能够体现出男人的性感的。单立文演的西门庆也是经典，那种淫笑一般人还真演不出来，将淫字体现到了极致。

小栩虽然个子不高，但是身材很匀称。烫着一头卷发，白净的脸上长着一些小疙瘩。小马哥说，估计是因为压力太大，着急上火导致的。她加入公司已经有几个星期了，但阿峰这段时间一直在家里看香港三级片，所以一直没有见过她。

按照小马哥的安排，阿峰带小栩跑医院。阿峰第一次跑医院是郑小川带的，小川教了阿峰一些很适用的东西，阿峰很感谢，后来他们一直都是好朋友。小马哥安排阿峰带一带小栩，是因为小马哥觉得，阿峰已经掌握了一些销售要领，这些东西由阿峰来教小栩比较好。

阿峰到医院后，发现小栩不在。阿峰在医院足足等了一个多小时小栩才到。阿峰有点生气，但小栩似乎完全没有将阿峰放在眼里，只是礼节性的店了一下头。阿峰领着小栩拜访了一些熟悉的医生，也装模作样的用目的性开场白讲了一套，惊得老班以为阿峰精神出了问题。

小栩完全是一种心不在焉的样子。阿峰带她转了一个小时左右，小栩就说她还有点别的事情，就离开了。

小栩这种工作态度，让阿峰感到有点生气。一般新人到了公司，对老员工会比较尊重。而且这次是阿峰给小栩带教，小栩应该尊重一点阿峰才对，但小栩似乎完全没有把阿峰放在眼里。销售工作还在继续。

在能够不给回扣的地方，阿峰还是尽量避免用回扣来促销。有个科室的主任比较强势，不允许医药代表同医生直接接触，由科主任统一管理。主任是女的，姓刘，三十多岁的年纪，由于有健身的习惯，身材很不错。刘主任喜欢打保龄球，而且水平很高，也喜欢参加各种活动，请客吃饭也积极参与，性格很开朗。不像有的医生那样，除了钱，其他什么都不需要。

遇到这样的主任，阿峰是必须拿下的。

但钱还是需要给的。主任每个月会根据科室的总处方量，让阿峰报销一些发票。但不是像给回扣那样一一对应，这就让阿峰的感觉好了很多。医生晋升需要发表文章，发表文章就需要给杂志社钱买版面，一次就是好几千，这对于医生来讲是一笔大钱。阿峰也给医生出这个钱。据说中国的论文数量特别多，可能与这有关吧。花了钱，就可以发表。

由于主任喜欢玩，就经常组织科室去打保龄球。每次搞活动，阿峰也通知一下小马哥。小马哥也每次都参加。后来阿峰发现了一些端倪，小马哥不管参加什么活动，都带着小栩。

小马哥的保龄球也打得非常好。他力量非常大，每次都拿最重的球。虽然姿势很一般，但打出去的球力道大，又很准。而徐主任的姿势非常优美，扔球的时候，左腿弯曲，慢慢蹲下，右腿伸直，滑向身体的后方。球抛出以后，还会用这个优美的姿势呆一会儿，才缓缓站起。保龄球画着弧线滑过去，将球瓶碰到一大片。

阿峰的任务是帮医生们看小孩。小孩不会打保龄球，但保龄球馆后面有游戏机，阿峰就带着几个孩子玩游戏。那是一种很高档的赛车游戏机，玩起来还真有身临其境的感觉，孩子们非常喜欢。但后来一结账才发现，玩游戏的钱是打保龄球的好几倍。阿峰再也不敢去那一家了。

阿峰能够将医生组织起来出来玩，这个能力让小马哥非常赞赏。因为以前医生都不愿意出来。阿峰组织的活动，小马哥都带着小栩一起参加，有时候阿勇和新来的小余也一起参加。

能将医生调动起来，阿峰觉得自己的销售工作已经是渐入佳境了。