100万套就宣告盈利？韩国3A主机游戏《Lies of P》给中国公司的启示

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前不久卡普空社长一番现代游戏定价太便宜，应该涨价的言论在各大游戏论坛和社区引发了巨大的争议。

笔者作为玩家，虽然觉得在本世代，大型主机游戏刚刚涨价到70美元之际，再提游戏涨价的事宜（更何况日厂本来游戏售价就高），这一行为多少有些不会读空气，但卡普空社长提出的部分理由，确实也是当前行业的事实。

前不久，海外就有博主统计了从上世纪80年代至今，上百款知名游戏开发成本的变化。

更多数据可前往博主的X首页查看

就比如1998年的《生化危机2》，项目总预算（包括开发和营销）仅为100万美元左右，即便是算上通胀，该项目的预算也大概相当于2019年的170万美元，作为对比，卡普空《生化危机7》仅开发成本就预计达到了1.1亿美元。

在《生化危机7》发布半个月后，卡普空表示，游戏的销量突破300万套，游戏收回了开发成本。

而就在这种大型游戏研发成本日渐上涨，营销支出更是水涨船高的年代，近日，韩国公司Neowiz却在其开发的类魂游戏《Lies of P （匹诺曹的谎言）》销量刚突破100万套时就宣布，盈亏平衡点已经过去，项目成功回本。

作为一款登陆PC和主机双平台的产品，要知道100万的销量只和一些热门的独立游戏的销量差不多。即便在部分玩家眼中，可能《匹诺曹的谎言》算不上顶级的3A大作，但作为一款高水平的2A、接近3A体量的游戏，能够在短短一个月内，依靠百万销量回本，依旧是相当令人吃惊，和让中国游戏圈同行感到困惑的。

这个账到底是怎么算的呢？《匹诺曹的谎言》又对正在发力3A主机游戏的中国厂商有怎样的启示？

3A游戏100万套就能盈利么？微软撒钱，XGP助力游戏回本

想要理解《匹诺曹的谎言》如何如此快速地回本，我们不妨大胆地算一笔账。

根据海外网友统计的数据，过去五年多里，游戏的总预算在1亿美元左右的产品包括《无主之地3》《看门狗：军团》《孤岛惊魂6》等。而《正当防卫4》《行尸走肉：最终季》《质量效应：仙女座》等产品的预算则在5000万至8000万美元左右。

根据通胀等各种原因以及《匹诺曹的谎言》的体量，我们不妨大胆将其项目的总成本放在6000万至8000万美元这一区间中。

考虑到主机游戏的买量往往没有手游那么凶猛，研发和营销支出基本可以达到1：1的规模，我们以2：1的比例估算其研发和营销方面的预算。

那么《匹诺曹的谎言》的成本构成就大致清楚了，其中大约4200万至5600万美元用于研发，剩下的1800万至2400万美元用于宣发。

而在收入方面，根据NeoWiz的官方数据，北美、欧洲等市场的销售占比超过了90%，所以我们大可以以游戏在欧美市场60美元的售价为基础，预估其收入，《匹诺曹的谎言》的总销售额大约在6000万美元。

扣除Steam及索尼、Xbox商店统一的30%的抽成，NeoWiz分成后收入大约为4200万美元，刚刚覆盖游戏的研发成本。

而这也就意味着，《匹诺曹的谎言》从微软XGP订阅中获得的收入，大约在2000万美元至3000万美元之间。

如果再刨去微软XGP在游戏上线后，按照玩家游戏时长、人数等数据分给《匹诺曹的谎言》及Neowiz的分成，那么前期微软为了让《匹诺曹的谎言》首日发布即加入XGP，至少也先行支付了大概1000万至3000万美元。

此前在泄密文件中，Xbox副总裁Sarah Bond在向Phil Spencer发送的邮件中揭晓了微软Game Pass为获取主机游戏付出的预估成本，就比如《消逝的光芒》和《哥谭骑士》，微软预估单款游戏给到研发商的版权费用大概在5000万美元。

考虑到《匹诺曹的谎言》在上线前，Neowiz没有过往的产品证明自己的实力，微软给出的价格自然不会过高。要知道今年主机游戏界的最大黑马《博德之门3》也在邮件中出现，微软当时给出的出价仅为500万美元。

为了《匹诺曹的谎言》出价1000万至3000万美元加入XGP，应该在微软报价范围内。

QA立大功，游戏优化备受好评

回顾《匹诺曹的谎言》的成功，不难发现Neowiz相当幸运。

就比如游戏宣发、上市的时间够早，够及时，该产品最早在2021年5月19日正式官宣，并在2022年的德国科隆展上，公布了游戏的首支实机预告。

可以说前期一路乘着《艾尔登法环》带动的魂游戏热潮，吸引了全球玩家的关注。作为法环之后第一批大规模宣发的类魂游戏，《匹诺曹的谎言》在吃到了玩法红利的同时，也没有激发玩家的负面情绪。

要知道当前很多类魂游戏只要一官宣玩法，特别是在欧美市场，就会得到“怎么又是类魂游戏”的抱怨。就比如前段时间开展了线下试玩的《黑神话：悟空》，在海外Reddit等论坛和评论区，就有欧美网友发表了类似的评价。

“类魂品类现在已经过度饱和了。”

不过一款产品成功的基础，还当数游戏的核心素质。近几年包括CDPR的《赛博朋克2077》、微软的《红霞岛》等产品，都用自己灾难性地发售，证实了这一点。

目前《匹诺曹的谎言》在Steam上获得了89%的特别好评，足见玩家对这一产品的认可。虽然其中部分好评有一定同行衬托的影响，但游戏无论是战斗体验、地图探索还是最基本的画面和流畅性，当前优秀的表现其实都是人的功劳。

就比如游戏的性能表现，在Reddit的游戏开发板块，不少开发者就从相当专业的角度，分析了为何《匹诺曹的谎言》能够在实现高素质画面的同时，充分使用硬件，做到稳定高帧率运行。

近日，韩媒也对《匹诺曹的谎言》的QA团队进行了采访，揭秘了《匹诺曹的谎言》开发幕后更多的故事。

就比如游戏的打击感，在QA团队提出了键鼠没有震动反馈，打击感较弱之后，整个开发团队成立了专门的工作组，从动画、视效、声音到程序，所有人团结一致，打磨相关细节，才有了当前《匹诺曹的谎言》战斗时的效果。

当然，游戏开发没有一帆风顺的，在采访中，《匹诺曹的谎言》的QA团队还提到，就在游戏发售前，其主机版本从开发机转到主机测试时，就出现了内存问题，游戏会在运行一段时间后就发生崩溃。

当时也是整个团队工作到凌晨，紧急解决了相关问题。

可以预见，作为首日上线XGP的产品，如果该问题因为QA团队的疏漏，出现在了正式版中，《匹诺曹的谎言》首日的口碑可能就是第二个2077了，不只玩家会吐槽游戏的表现，恐怕微软也会有意见。

中国3A存在市场，但从零到一依旧需要做好准备

根据韩媒的报道，目前Neowiz正在全球招募人才，筹备自己的下一部“虚幻引擎5”大作，并且从招聘的具体要求来看，Neowiz很有可能乘胜追击，继续在魂类游戏赛道深造。

如果Neowiz能够延续自己当前的成功，东亚继日本的FromSoftware之后，在韩国或将出现又一家魂类游戏大厂。

这不由得让GameLook想到了国内的3A游戏之路，以及《黑神话：悟空》。

虽然笔者并不担心《黑神话：悟空》的商业表现，无论是当前游戏的热度、还是其此前试玩中展示的玩法、还是孙悟空这一在国内市场得到了验证的题材和IP，坦白来说，游戏销量方面很难出问题。

但国内的主机游戏市场，是无法仅依靠一款卖座的大作腾飞起来的。既然韩国公司能成功，GameLook也期待中国游戏公司可以更加大胆。

当然大胆不代表莽撞，3A毕竟依旧代表着游戏行业最顶尖的一批产品，无论是在人、钱还是创意方面，游戏公司都需要做好准备。

如果只有一腔热情，可能最终只会落得类似只有1500万美元资金却折腾3A的《魔戒：咕噜》以及其开发商Daedalic Entertainment的下场。

虽然3A这种高风险，高投入的项目，当下在国内可能即便开发者有热情，也很难说服资方，但国产单机大作，不能只有从零到一的产品，也要有源源不断从一到十，从一到百的参与者。

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