一位艺术家到创业者的“变形记” | GGV OMEGA访谈录

从装修结束到入住，只需要一周时间，并且完全不用担心甲醛问题。这不是在开玩笑，就在今年年初，变形积木创始人兼CEO张轶然顺利交付了一位投资人的装修嘱托，实现6个月完成别墅土建及内装，装修完4天即入住的完美体验。不仅如此，他的装修时长比普通装修要节省了三分之一的时间。

变形积木的展厅里，承载了多数人对于家的幻想。豪宅样板间、刚需房样板间、酒店样板间……总有一款是你的菜。

镜头面前和我们对谈的张轶然是一位连续创业者，也是员工口中的“老张”，还是GGV OMEGA创业者培训班首期的班长。不过，他更愿意大家称他为“艺术家”。这个从油画系毕业的创业者，审美一流，在体制内的设计院工作后毅然决然投入到家装行业，并在第二次创业时努力寻找与住宅适配的“黑科技”，这就是变形积木的由来。

作为班长，每次GGV OMEGA开课我们都能看到他的身影，在课外的活动中他也是最积极的那个，例如上次课外班的飞盘比赛，刚开完公司管理层电话会他就赶到了比赛场地，在场下当替补环节，他也一直在思考比赛战术，给队员加油打气。

我们很好奇，他如何从艺术圈跳到创业圈，又是如何看待创业者的身份。今天的GGV OMEGA访谈录，我们在变形积木的展厅进行了一场长达2小时的对谈，期间老张热团队热情地准备了当下网红咖啡和Subway三明治，我们也在对谈过程中有幸从丰富视角得到观察这位“十分有梗”艺术家创业者的机会。

“我更希望被称为艺术家”

变形积木CEO张轶然是极少数对镜头有天生好感的创业者。他曾经主动自荐来GGV的视频节目做嘉宾，并且强力推荐我们到访他的展厅。唯一遗憾的是，他把亮马桥小纪的名字记成了团结湖小纪，以至于小纪主理人（小编本人）对此耿耿于怀。

为了这次采访，他把整个展厅留给我们折腾，任我们拖拽沙发、搬开凳子、摆乱陈设品（对不起！），录制过程占用了比他每天平均睡眠更长的时间，他全程笑嘻嘻地一边开玩笑一边回应我们发出的各种“难题”。

“我确实学了7年的专业油画，5年的专业国画。在大学的时候通过自己过硬的绘画技术，手绘效果图，开上了桑塔纳。那时候，就连我们老师也只能开奥拓。不过创业之后，我就基本没有画画了。”说起绘画，张轶然的眼神里始终有一种向往，是绘画带他走进了象牙塔，也是绘画让他赚到了人生中的第一桶金，他连续创业的内容也多少都和绘画有关。

他认为，学习艺术会对生活中每一个点都有所帮助。“以我为例，我的专业从艺术类改到了设计类，然后再从设计岗位跳到创立变形积木。大家能看到是一个非常大的跨越。但是整个的跨越中最重要的一点就是操盘，这点就源于艺术。从画下第一笔起，事实上你就要想到这幅画完成是什么样，整幅画的构图是在自己的脑海里的，可能最后一笔是在一个月以后，但是整个过程的每一笔都是为了之前你脑子里的想法去完成到最后一笔。做设计也是一样，我们不可能一笔就画出一栋楼或者说一个空间来。包括到后边做变形积木，我脑海中也一定有我们终局想要成为的样子，我们今天做的每一步和走的每一步路都是为了终局的样子和最后一笔。”

对于变形积木这次的创业，张轶然依旧没有抛弃艺术审美的角度。在他看来，变形积木是把平面的美转化成立体的美，以最终要呈现的效果为出发点，把更美的东西传达给目标客户。

关系户太多了

包括同班同学

张轶然创业的另外一个初衷是，不想周围的朋友亲戚伙伴们家里装修的时候再来找他推荐装修公司以及设计图纸了。“每年的关系户都很多，其实也从中看到了家装市场的痛点，大家没有可信赖的装饰公司，没有可信赖的产品。我们觉得整个市场的需求，再加上我个人的状态，都适合去尝试这次创业。”

谈及融资，张轶然表示，融资是一把双刃剑。一方面，它能够促进公司获得更多的财力方面的支持，同时也会在公司发展趋势和速度上给创业者更大的压力。

下面就是其中的一个压力。

就在2022年过年前，变形积木刚刚交付了一位投资人的别墅项目。正常的别墅装修从建筑主体的拆改到整个外立面的保温和防水，以及室内的装修，基本上是花费两年左右的时间，而变形积木只用了6个月。张轶然谈及这次项目，第一句话就是，我们目前没有To C的订单，但是因为是投资人（关系户），所以我们一定不负众望。装修完成的4天后，该投资人直接入住。

这个天然优势让张轶然成功当选首届GGV OMEGA创业者培训班的班长。他回忆道：“想竞选班长的学员通过演讲，把自己所有的优势表现出来，以及之后如何可以为班级提供更多的服务。在演讲结束后，背对着大家，同学们在后背上贴小圆贴画，谁背后的贴画越多，谁最后是班长。我在演讲的时候跟大家说，如果大家选我当班长，整个班里所有人在装修的时候，我可以给大家成本价。”

各位看到的同学们记得保存这篇文章，等需要装修的时候拿出证据就可以要到成本价，小编在此祝大家都住上大别墅。

在GGV OMEGA，张轶然的出勤率非常高。他的评价如下：大家在一起会去讨论谁在哪掉进坑，该怎么去避坑、什么样的市场能够促进公司发展……甚至于同学之间是不是可以建立起一些深度的合作。通过这一次课我们和轻住达成了战略的合作，包括和酷家乐也开始有更深一层的合作。因为有同学的这层基础，大家之间的信任度是超过纯商业合作的。

GGV OMEGA不仅给张轶然带来了更多To C的客（关系）户，也给他带来了更多合作伙伴。

创业后，我只睡四个半小时

做CEO前两年月薪只有5000元

创办变形积木至今，张轶然的作息十分稳定，几乎每天凌晨2：30睡觉，早上7：00起床，只睡4个半小时。而在创办这家企业前，老张已经默认自己退休，在全国游山玩水，开车去探险。让他停下脚步的一个原因就是想去解决“新的问题”，他认为比起旅行，最有挑战同时也是最难的事情就是解决一个“新的问题”，这是所有创业者迟早都会面临的事情。

“如果你遇到的问题是别人解决过的，我觉得你所创业的这件事情就可以不做，因为前面人已经做过，大家都在走一条没有人走过的路，才会形成一个全新的市场，或者说是一种全新的模式，而这种全新的市场和模式才会给创业者带来更大的激情，才会促使创业者每天只睡三四个小时，依然可以打鸡血一般的工作。”比起追求潮流的人，眼前这个创业者想当创造潮流的人。

“假设我们没有做创业这件事情，我们去给另外的一家公司打工，我们的年薪是多少？我们的精力投入又是多少？”张轶然坦言，在变形积木的前两年，公司创始人和所有高管的团队每个月工资只有5000元。

对于创业者这个身份，张轶然的看法非常中肯。他认为没有人是天生的创业者，但是当一个人具备了三条状态的时候，他就可以当创业者。

第一：主观那能动性。当我们在打工的时候，别人跟我们说我给你布置了一个任务，当你做这个任务的时候，你可以通过这个任务想到前边的123和后边的123，这个是这个人的主观能动性。

第二：独立决策能力，就是我并不一定要听老板的，我觉得老板说的不对，我的方式和方法会更好，但同时当然也要验证用你的方式和方法能给出比老板的过程更好的结果。

第三，团结周围所有有能量的人。

不断“追新”

从汽车行业挖人

张轶然空闲时间会在各大建材城四处溜达，寻找市场上最新的材料。

我们聊到了最近让他很兴奋的新产品。“我们现在在研究一种新材料，这个材料源自于现在冷链物流运输车的内壁保温材料，2厘米厚就可以实现降噪近40分贝，在双层情况下，我就可以做到超过55分贝的隔音。我们基本上算是已经研究完所有的建筑材料，现在更多的是尝试跨行业的材料能够应用到变形积木的产品中，让我们的产品比传统的装修呈现出更好的使用效果。”老张追新的态度让他在招人上碰过不少次壁，变形积木的营造部常年招人，合适的人选寥寥无几，加上跨行业的要求，对于合适的候选人来说，实现从某一工业领域到家装领域的跨行业转变，需要很大的信心和决心。

最近变形积木在物色汽车行业的人选，乍一听让人有点诧异。张轶然给出了一个十分合理的解释，汽车是目前最工业化的产品，尤其房车所有的东西都是装配式。日常大家开的轿车中所有的零件，仪表盘、座椅、中控台、智能化零部件，所有的东西都是装配式集成的，变形积木需要像做一个汽车的内饰那样去完成它的产品。此外，变形积木还需要化学、物理专业的人才，通常情况下当老张抛出橄榄枝的时候，得到的反馈就是“一个装修公司为什么需要我？”

最后，我们提出了一个很符合当下投资场景的问题，变形积木的产品对环境友好吗？会产生很大的资源浪费吗？

老张的回答主要围绕讲解了一件事：从瓷砖的原材料，从它的粉末到运输再到搅拌到上压机到完成到成品再运回到零售店，再加上工人帮你把瓷砖贴好，全链条所有的碳排放称之为这个物品的碳排，然后才是它是否可回收再利用，是否可以再降解。

第一步因为传统的装修，我们知道中间的物流节点特别多，要先运到生产厂家，生产厂家运到批发商，批发商运到区域，区域再运到零售市场，零售市场再运到我们家，整个过程中的运输碳排就会非常高。而对于变形积木来说，我们现在是从生产厂家运到我们的工厂，我们的工厂点对点直接到用户，其实从运输环节的碳排就会节约很多。

第二点，变形积木现在瓷砖的铺贴是不需要用水泥和沙子的，我们的墙面不需要上腻子，不需要用粉刷石膏，我们用了新型的石粉树脂、PPP一类的材料去替代了原来的这种天然河沙的开采和水泥的炼制。

此外第三点是回收再利用，变形积木使用的墙板、地面、整体的卫浴都是可回收再利用的。

在我们的传统印象中，艺术家总是天马行空、情感丰沛、不拘小节，为了追求和创造美的事物不顾一切；而创业者往往需要细致严谨、冷静客观、锱铢必较的领导特质，为企业发展在不断的取舍中作出合理决断。这两种身份有着天然对立的一面，一个不论平淡疲倦都散发着对酒当歌的洒脱，一个即使忍耐和牺牲也要展现出波澜不惊的从容。所以很多艺术家出身的创业者，都会寻找优势互补的职业经理人作为伙伴。而在采访过程中，我们感到仿佛张轶然在性格和业务两方面，都将艺术和商业做到了紧密的结合。用效率赋能美，由美创造价值，在艺术家和创业者共同的执着和激情下，诞生成长出了变形积木这样一家可能改变行业的公司。