观点 / 刘润 主笔 / 尤安 责编 / 黄静
这是刘润公众号的第2052篇原创文章
有一句话，我猜你大概率听过:我有一个私董会，里面很多做企业的人，做得都已经蛮不错。从前公司刚创办时，我遇到问题，只要去学去想，总会找到办法，总能搞定。但是，再往上做，管理的人数超过了200人，公司的规模超过了10个亿，突然变得极度吃力。我还是会去学去想，去找办法，但很多问题就是解决不了，公司变得一团糟。很多“做不好”，往往是因为“认知不到位”，缺乏基础的认知做根基。
什么是认知之树？
提问：“听过很多道理，依然过不好这一生”，是怎么回事？举个例子，我们的刘润读书会，每周一到周四晚上8点开播，至今已经请了200多位老师来分享知识了。这200多场的直播，几乎每一场，都会有类似这样的弹幕：因为，这些“道理”，这些“知识”，被“搬运”到这一步时，还不是结尾。接下来通常会有两种走向。随便堆积？大量的快件会越堆越多，直到无处安放，被淹没在中转场里，最终“查无此件”。那怎么办？分拣。快递公司的智能分拣系统，会扫描识别快件运单的基本信息，把快件分大小、分区域、层层分拣，从而分门别类地安置，又快又准地派送。你看直播，刷抖音，上网课……本质上都是在输入大量信息。最后的走向，就是：学完后“无处安放”，要用时“查无此件”。这，就是为什么很多人，“听了很多道理，依然过不好这一生”。花了同样的时间听直播，打出了同样的弹幕：“好有道理”。区别在于，因为心中有认知之树，知识可以像树叶一样，有枝可依，而不是像浮萍一样，四处乱漂。各种各样的知识，会被分门别类地分拣到对应的树枝上。一旦遇到问题，需要基于认知来帮忙做判断，做决策时，立刻能调用，保证不“丢件”。最后的走向，就是：学完后“分门别类”，调用时“又快又准”。
没有枝干，再多树叶，也挂不上去。再多知识，都无处安放。在读数学系之前，我也没想到，数学系，从来不学高等数学。我们的课程表里，没有“高等数学”。那数学系，学什么呢？学“实变函数”、“复变函数”、“微分几何”、“解析几何”、“数理统计”、“泛函分析”、“拓扑学”、“运筹学”……洋洋洒洒几十门，没有一门叫做“高等数学”，没有一门不是“高等数学”。然后基于这个主干，有了代数、几何等概念，生长出了更多树枝，逐渐建立起了认知之树。最后，进入大学，把那几十门课的知识，分门别类地挂到相应的树枝上，有枝可依，继续“生长”。否则，没有之前的基础打底，没有先建立好认知之树，深造无从谈起。学任何学科，一定要先打好一个基础，列出一个目录，建立一个基础的认知体系。从最基础的主干，分化出几个大的树枝，最后再细分出更多枝丫。只有长出能让树叶有枝可依的树干，才能避免做很多无用功，真的能有所积累，真的能把知识留下来，内化成自己的。如果看完直播，发出“好有道理”的弹幕，不是真正值得欣慰的时刻，那什么时候是？至少，是你的认知之树已经初具雏形，那些知识被挂到树枝上的时候。举个例子，可能昨天，你刷到了“怎么做社群”。今天，你听完了“定位是什么”。明天，你读到了“边际效用”。后天，可能又有人和你聊“看不见的手”。但是，怎么才能保证，他们不会流失，在你需要的时候，能被你的大脑迅速调取，真正为你所用？然后，在这个主干上，你可能会衍生出不同的树枝，比如“营销”、“经济”。一开始，你可能对“营销”和“经济”了解不多，只有模糊的概念。但是没关系，随着从各种渠道，用各种方式，你会接触到无数的好文章、好视频…然后，怎么办？点收藏？你还记得你一个月，甚至一周前，都收藏过什么吗？比如，你可以把“社群”和“定位”挂到营销那根“树枝”上，把“边际效用”和“看不见的手”挂到经济那根“树枝”上。一旦主要的树枝长出来了，你的认知之树就有了基本的雏形。有意思。话说，这么多年打拼，我对商业多少已经有了一些了解，长出了一定的树枝了。两件事，亲测有效，值得尝试。
长“树叶”：须鲸式学习
读好书。找出那些经典中的经典，一个字一个字读。读不懂就停下来，出去走一走，回来再继续啃。那次，和那位企业家学员聊完后，我就想，我应该可以为他，也为很多没有建好认知之树，根基不稳，后继乏力，遇到瓶颈的创业者们，再多做点事。于是，一回到上海，我就花了好几天的时间，精挑细选，删了又删，整理出了一份包含了35 本书的书单。这份书单里的每一本，都是我读过之后，认为可以帮你构建商业的认知之树，值得被你认认真真读完的经典。可是，我真的很忙啊。没有时间一本一本地啃，也不知道这35本之外，还有哪些书真的适合我，值得我读，怎么办？这类书，往往是经典中的经典，比如上面那份书单里的那35本。并且，过段时间你再拿出来读一遍，会发现“哇，好像又带给我跟上一次不一样的启发了。”书的作者，可能有一个很有洞见的观点。但也就只有这一个观点。建议你，有时间先把第一类的书，认认真真啃完。为你的“商业”认知之树，打好根基。之后有空，再读第二类的书。不断让你的认知之树，分化出更繁盛的树枝，能承接住更茂密的树叶。作为一个商业顾问，一年365天，我大概有180多天在外出差。一年，我会听大概1000个小时的书。平均每天要听3个小时。从上班之前的7点到9点，从下班之后的碎片时间，从很多人在洗脸、在刷牙、在吃早饭、在通勤……的时间里，挤出来的。这样，3小时的听书时间，可以听完6小时的内容。一年在得到上，我可以听完2000小时的内容。作为地球上最大的动物之一，须鲸科生物的进食方式，通常是“张开大嘴”。一张嘴，一前进，不管是小鱼小虾、还是海水，都先一起吞下。然后闭上嘴，把海水滤出去，把有营养的食物留下来。如果没时间去辨别好书，不能确保书的内容都是高质量的，怎么办？大量摄入，广泛学习。学到什么，就往你的认知之树上挂什么。这样会不会很累啊？我怎么才能保证，每一分每一秒，都能保持专注，不漏听每一个字？第一件，是“张开大嘴”。只要“嘴张着”，总有东西会留下来，总有枝叶能挂上树。第二件，是在“张开大嘴”之前，你的心中已经有了一棵“认知之树”。你吃进嘴里的知识，都有枝可依。
我把那份书单交给那位学员时，他也曾问我过类似的问题：如果你能真的花3年，把这35本书全部啃完，内化成你解决问题的能力，就已经能超过大部分人，非常值得敬佩了。很多人都记得那句：你永远赚不到，认知范围之外的钱。但愿意用心建立“认知之树”，花时间打好根基的人，却不多。要建立一个枝繁叶茂的认知之树，你必须一点一点地积累，一年一年地等它生长。比如，用3年，去啃掉35本好书，搭建自己的“认知之树”，长出尽可能繁盛的树枝。比如，用3小时，去听完尽可能多的书，在自己的树枝，挂上尽可能茂密的树叶。一旦做到，你的知识体系就有机会进化得足够扎实，能像一个高效的“分拣系统”一样，支撑你积累更多认知，解决更多更复杂的问题。
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