公司还没裁员，我已能力破产

作为一个普通个体，对于问题的表象都聚焦在外部

公司不行或许是因为行情不好了，或许觉得是竞争对手太强

但是真正做过老板，掌舵过团队的人都会知道，所有的溃败都先来自内部

外部的变化只是压垮的最后一根稻草

就像无名里梁朝伟说的那句：我们眼中的***其实早就死了，现在看到的只是尸体腐烂的过程

而我们现在看到的房企，其实三年前就被摧毁了

阿翔和我说，他见到了行业内最近几年最魔幻的景象

就在自己的公司内，每天都在发生

阿翔待的这家公司，是一家几年前风光无限的黑马公司

最近公司暴雷了

说是暴雷其实就是躺平了

对外虽然说公司还在努力永不放弃，但是内部几乎都已经是无所谓的状态

内部很多员工都被裁员了，但是也有很多被保留了下来

阿翔也是其中之一

阿翔和我说：如今的公司内部，我看到了一个又一个被摧毁的故事

而关于摧毁，在还没彻底摧毁一家公司的时候，更多的摧毁在公司内从业者

阿翔想说的，正是关于从业者个体能力被摧毁的故事

01

下沉县城是被迫的

这是阿翔和我说的原话

阿翔的前东家是行业里非常典型的黑马房企

什么是黑马房企，就是在此之前你都没听过这家开发商，但是在有一年突然喊出了千亿口号

阿翔和我分享了当时公司内部的感觉

就是公司员工自己也很懵逼，脑子里就是一个感觉：凭啥

而公司在喊出千亿口号之后团队做的最大改变就是：让千亿成为理论可能

所以集团做了几个改变：为了短时间内拿下足够多的地块，所以必须下沉

单位城市的土地供货量有限的前提下，布局足够多的城市成为唯一可能

下沉不是因为对县城看好，而是只有下沉，才会让千亿规模成为理论可能

所以每个区域诸侯都开始拿着地图画圆心，越来越多的县城也就在这个时候被拿到台面上来讨论

当时公司财务部门还有一个特别吊诡的逻辑，叫一块钱不要放在一个篮子里

就是如果同一笔钱放在一个一线城市的一块地，那么成功的概率就是一枪头生意，胜率半半开

但是如果把一块钱掰成十份放在县城，全都做砸的概率就会低很多

好像道理没错，但是想想也觉得拧巴

后来阿翔回忆起来，那时候的公司已经变成了金融公司的模式，所有的维度都是围绕着钱和周转

已经失去了对城市和产品的判断

除此之外公司也开始提出了标准化，产品线的标准化，营销节点的标准化都是黑马房企的标配

这件事的本质就是对冲人才的匮乏

反正这个时候是公司招聘最疯狂的时候，几乎什么人都要，什么人都可以，进入公司之后唯一诉求就是执行，不过脑的执行

这个时候的阿翔，也被规划到了执行阶段

公司内部的氛围就像着了魔一样，所有的讨论所有的思考在公司眼里就是质疑，质疑你是不是想要影响公司重大发展的那种质疑

每个个体都失去了思考的意义，而执行的作用被放大到最大

在金钱的推动下，黑马企业在用一个不一样的姿势疯狂地奔跑

阿翔和我说：在那个时候我觉得自己无所不能，但是事后才知道，这都是幻觉

02

阿翔和我说了下现在这些下沉楼盘的现状

自家的项目，在当地不算太大，但手上1500套房子，每个月能卖掉10套，团队预测了一下，一个楼盘要十年才能解决库存

这是最乐观的预计

而这样的项目在当地，还有三十多个

这三十多个项目每一个都指望着有人可以来解套，也就这样等待了两年

等待对于公司来说是等待

而对于个人而言呢

这样的过程反而成为他们能力破产的开始

03

对于这家已经躺平但是还没被裁员的地产人，以为是得到优待，但是未曾想随后的变化更加疯狂地在鱼肉着他们

阿翔和我说他们面对地块容积率的时候只有三个解决方案

当一块地容积率非常高，他们想的是如何把容积率做满

当一块地容积率非常低，他们想的是如何在别墅花园面积做满

当一块地容积率不高也不低的时候，他们想的是如何做出高低配，高区把容积率做满，低区把花园面积做满

整体的规划逻辑充满了金钱角度，而当行业卸掉了楼盘的金钱属性，本质上也卸掉了地产人的全部能力

对于项目的不敏感，对于产品的不敏感

脑海里只有关于利益的两个字，卖不出钱的房子就拼命摊薄土地成本，卖的出钱的房子就拼命增加附加值

当一个地块突然给你充裕的时间公司要求好好做项目的时候，突然发现不会做产品规划了

对一块地无从下手了

“从来没觉得自己这么的没用。”这是产品研发的伙伴在辞职的时候对阿翔说到的原话

说自己准备转行做自媒体

而地产营销人的现状或许更加极端，阿翔和我说：他看到史无前例的蚂蚁蚕食大象的现象

虽然公司躺平了，但是烂船尚有三千钉，公司好歹有一些上海北京的项目

而这些项目成为公司内部所有营销从业者的最后围猎对象，加入这些项目的地产人，开启了史无前例的捞金行为

阿翔和我说的最夸张的现象，十万块的广告月费，先压到7万元的单价，然后定向要求5万元的回扣，再要求开七万的发票

并且眼前丝毫没有不好意思的表情

坦然地认为：这是我在这家公司最后负责的项目了，也许是我在这个行业的最后一个项目，所以……

当大家都不以自己的职业生涯作为考量，利己主义也就快速地浮现

把这里当成最后一站，也就把当下当成最后自己赚钱的机会

当下暴雷企业的内部，已经涣散

企业和人之间丧失了价值观的衔接，各自为营各自划出阵地，在企业庞大的logo下都在各取所需

04

阿翔当然不会说自己是同流合污

事实上也确实不行，因为阿翔被公司分到了另一个流派里

甚至公司内部还特意为他取了个名字，做了海报，表达了决心

叫企业转型第二曲线创新业务模块

为什么这么叫，因为公司希望对外表明自己还有更多的能力

当之前的能力被人诟病，现在急于证明自己还在努力的最好方式就是证明自己还有其他水平

比如商业运营，比如企业代建，比如案场代理，比如自己会做自媒体（怎么自媒体是门槛低吗，到处有人说自己会做自媒体）

关于这样一次转型，内部的真实情况是什么样的

阿翔和我说的原话是：我们必须非常努力，但又不抱任何希望

是的，员工知道公司需要遮羞布，公司也知道员工知道公司需要遮羞布，员工也知道公司知道员工知道公司需要遮羞布

就是在这种吊诡的氛围下，企业开始各种创新尝试，然后过一阵子发一个喜报，广告公司编一个标准文案，然后全公司转发

业务模式是全新的，庆祝方式倒是一模一样的

以前拿地的，到后面还债的，到现在创新的

大家在庆祝成功

哪怕全世界都知道其实没那么成功，但是依然在庆祝成功

行业的难在于没给你退路，公司的难在于不给你方向

一个从业者就在这夹层中废掉了自己的武功

05

能力破产这个词是阿翔和我说的，也是最近这两年他的感受

其实阿翔非常热爱地产这个行业，希望能够一直从事下去，但是如今的现状让他感觉深深地无力

所以说着说着开始喝越来越多的酒，流越来越多的眼泪

关于阿翔的未来，似乎前后左右都没有未来

换一家产品型的房企，那些狼性营销的能力似乎不是他们需要的，继续待在现在的企业，感受的就是那种莫名的真空煎熬

不想同流合污，变成乙方似乎也解决不了本质问题

阿翔和我说，这几年最难过的其实是信仰的崩塌

就是我明明很努力，但是感觉过去20年学到的东西都是没用的，时间被浪费了，以及行业不需要你的那种信仰崩塌

很多企业其实在三年前已经倒下

但是未来的企业尚未在如今建立起行业的价值观

而对于一个个从业者，似乎都在更加焦虑中迷茫和等待，就是这个行业到底需要我们成为一个什么样的未来

这个问题每天问，这个问题每天都没有答案

以上为正文，来自真叫卢俊

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