天猫双11玩具潮玩终极榜单发布！谁拿捏了消费者的钱袋子？

2023-11-14 13:11

每年的双11，不仅是商家清库存的日子，一定程度上也变相揭示了行业未来发展的“风向标”。

截止2023年10月31-11月11日，天猫双11店铺销量排行榜重磅揭晓。其中，玩具潮玩店铺前TOP10分别为：乐高、光与夜之恋、万代、三月兽、宝宝巴士、miHoYo、泡泡玛特、贝易、叠纸心意、明日方舟。据悉，在今年天猫双11期间，淘宝天猫玩具潮玩行业销售额迎来强势增长。其中，至少超800个玩具潮玩商家成交额翻倍。

例如，宝宝巴士认知启蒙大全，80分钟成交额破千万；首次参与双11的新店三月兽旗舰店5分钟成交破千万；万代官方旗舰店，半小时达到去年首4小时成交额。

玩具潮流店铺TOP20

从榜单中，我们也发现市场呈现以下特点：

1、在动荡的环境下，头部玩具、潮玩品牌表现更为韧性，同时积木、手办、盲盒、周边、早教智能等产品品类依然值得关注；在玩具潮玩店铺TOP20中，乐高凭借单一品类积木稳排TOP1，手握高达、海贼王、龙珠、奥特曼等世界级IP的万代排名TOP3。虽然以盲盒起家的泡泡玛特排名TOP7，但近年来该品牌在抖音平台表现更为亮眼，2023年三季度财报显示，该品牌在抖音旗舰店同比增长875%-880%。另外，专注打造儿童启蒙数字产品的宝宝巴士位居TOP5，旗下超级宝贝赳赳JoJo点读贴纸、卡通毛绒玩具、点读笔均热销。

2、游戏厂商搅动潮玩赛道，她消费的力量不容忽视；如果说万代南梦宫的高达、奥特曼牢牢拿捏了男性用户的钱袋子，那么近年来乘势崛起的二次元游戏则吸引了一批忠实的女性消费群体。在玩具潮玩店铺榜单中，光与夜之恋、miHoYo、叠纸心意、明日方舟、原神、宝可梦6家均来源于游戏IP。

据悉，2016年，米哈游上线《崩坏3》，真正奠定了其二次元手游头部研发商的地位；叠纸则是2017年推出《恋与制作人》，首次打开了本土乙女游戏市场；《光与夜之恋》则是腾讯公司旗下的北极光工作室开发的女性向游戏。就连此次新闯入榜单的三月兽，本次消费的主力也是女性用户。

在店铺中，单价169元的《光与夜之恋》小熊酣梦系列趴趴娃娃卖出10万+，而米哈游发行的《未定事件簿》手游周边毛绒玩偶，售价78元，已售超10万件，按此计算销售额超过780万元。可以看到，女性向游戏的周边潜力巨大。

3、潮玩格局未定，仍有新玩家涌入；除了老牌，游戏厂商加速进击潮玩市场，在这次上榜品牌店铺中，新上榜的还有三月兽，位居TOP4。在三月兽官网旗舰店中，热销产品包括手办《蓝色监狱》的亚克力立牌、原画拍立得卡片、徽章、周边等产品。三月兽所属公司翻翻动漫集团方面数据显示，今年其三月兽天猫旗舰店双11销售额超5000万元。目前，三月兽已开设多家二次元潮玩线下连锁门店。

而我们回看当初的盲盒冷静期，大部分人都认为行业到达了冰点，殊不知各类IP特有的圈层粉丝影响力才真正释放，像阵风一样正慢慢而有力的吹进潮玩市场。

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