不玩套路，直接85折起，2023天猫双11真的拼了

今年的双11，天猫充分诠释了什么叫“消费者买到就是赚到”。

10月20日，2023天猫双11发布会在上海举行，淘天集团首席执行官戴珊在发布会上表示，“面向未来，与广大品牌、商家一起做长期的品牌投入，与消费者持续沟通，以帮助品牌商家获取最大规模的用户，一起让消费者买得省、买到好。”

发布会上，天猫双11组委会预计，今年预计将有10亿消费者参与，超8000万热销商品实现全年超低价。

有别于此前GMV（商品交易额）、DAU（日活跃用户量）的业绩型指标，今年双11淘天集团内部把“全网低价”作为KPI。

一位淘天集团的行业人士透露，今年双11淘宝新增两类陪品：一是“全网低价”，保证此类商品价格相比其他所有电商平台都是全网低价；二是“官方立减”，单品价格直降85折起，无需跨店凑单。主要资源如搜索、推荐、主会场、直播等，全面向全网低价商品倾斜。

说实话，与往年对比，2023年天猫双11着实有点猛，我们来解锁一下具体玩法吧！

不玩套路，今年双11天猫直接给到全网低价。

在玩法方面，除了往年的满减之外，今年的天猫双11着重推出了大范围的直降和官方立减活动，一件直降85折起！

官方立减是消费者在天猫平台购买单个活动商品时，无需凑单，购买单件即可享受的立减优惠的活动玩法，今年在双11活动期内下单，海量商品直降85折起。

从“跨店满减”到“一件直降”，我们可以看到天猫的优惠力度更大了！进一步降低了消费者的购买门槛，给消费者实实在在地优惠！

与此同时，天猫还有超百亿平台补贴直接发，包括10亿直播间现金红包、200亿88VIP大额券、10亿品牌会员权益。在服务上，除了预售极速达、全程价保外，天猫也延续了“买贵必赔”服务，以确保消费者的购物体验。

还有一个新变化是，今年天猫在主体双11活动期内，同期新增了名为“双11天天低价”活动，对应打标商品将获加权流量，超过双11的跨店满减、立减等活动商品。

从招商规则来看，“双11天天低价”商品，目前主要为淘宝天猫商家提供的同款低价及全网低价商品。“双11天天低价”商品的开卖期将从10月24日持续直至11月11日，它们将在淘宝的搜索端、淘宝好价频道等推荐场景中全周期向消费者推广。

另外，开放生态也成为今年天猫双11的另一个关键词。在双11前夕，阿里妈妈相继与微信、B站、知乎、微博等媒体平台建立更深入的合作，以帮助淘宝天猫商家更便捷、更低成本地获取全网流量。

以微信为例，双11前，阿里妈妈和腾讯广告达成深度合作，微信视频号、朋友圈、小程序等优质广告流量通过阿里妈妈UD效果投放，可直链淘宝、天猫商家的店铺、商品详情及淘宝直播间，相当于帮助淘宝天猫构建起了更多触达消费者的渠道。

与此同时，今年天猫双11还会进一步加大短视频的分发，尤其会在预热和预售阶段增加大量内容，以此来推动交易大幅增长。短视频内容将分为两大类：第一类是和节日相关的、娱乐化的、有趣的东西；第二类是消费引导的内容。

过去数年，双11各平台的玩法规则五花八门，消费者也被得弄得疲惫不堪，且随着市场竞争的加剧，消费者对价格越来越敏感，不是不买贵的东西，而是不想买贵了。

为了给消费者更好的消费体验，今年天猫双11直接给到全年最具竞争力的价格，最简单直接的玩法，让消费者轻松享受到全网低价的超值好物！

作为中国最大的电商平台，天猫一直致力于为消费者提供最优惠的购物体验。

以往天猫双11的主要促销手段一直是跨店满减，但今年淘宝首次将重点放在了全网低价，海量商品一件直降85折起！可谓是价格力战役的一次集中爆发。

其实，淘宝一直在强化自己的“价格力”。自今年以来，淘宝相继推出了同款比价、五星价格力、淘宝好价等工具和频道，将资源重点投入到性价比商品上。淘宝好价还列于淘宝app的核心位置，展示了淘宝在价格力上的决心。

为什么要打响“价格力战役”呢？其实这是淘天集团“以用户为先”理念的直接体现。天猫希望用户能够体验到“好货不贵”的购物感受。同时天猫也希望通过引导商家提高货品的性价比，实现规模化成长和长期稳定的回报。

淘天集团品牌业务发展中心总裁奥文表示，天猫不会通过挤压品牌商家的利润空间，把商品价格压下来，而是通过投入资源做大品牌销量，通过规模效应降低商家成本；同时用技术帮助品牌创新产品，满足多样化的消费需求来激活市场。

为了激励商家参与官方立减，淘天集团也给出了一些扶持政策，比如，阿里妈妈淘宝联盟的双11激励计划将向淘宝客提供大额推广奖励，淘客推广“官方立减”货盘可返还技术服务费。

虽然是围绕低价的竞争，但本质上考验的是天猫平台的系统性能力，其能否围绕供给、算法、生态资源等维度夯实低价心智。价格优惠能出效果的前提是货本身就好，服务也到位，而不是减配减量减服务。

就比如，双11前，天猫超市就启动了“半日达”履约新模式（即上午买下午到，晚上买早上到的极速送达和送货上门服务），不仅优化了消费者的购物体验，也激发了新的需求与动机。

未来，天猫还会继续夯实自己的“价格力”，淘天集团首席执行官戴珊也在今年8月的阿里巴巴财报电话会上表示，“价格力战役”在未来仍将继续，并且也将是重点投入的项目。

但是对于普通的消费者来说，甭管商战怎么打，实惠才是真的！

时间节奏上，今年天猫双11继续将“不熬夜”进行到底，于10月24日晚8点正式开启预售，两波正式开买的时间分别为：10月31日晚8点和11月10日晚8点。

一件直降85折起！85折起！快提前选购心爱的商品，在天猫双11买买买吧！

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