Redian新闻
>
贝恩携手天猫发布《2022年天猫企业经营方法论:拥抱未来,服饰品牌DTC制胜之术》

贝恩携手天猫发布《2022年天猫企业经营方法论:拥抱未来,服饰品牌DTC制胜之术》

其他

 “向未来·赋新生”2022年天猫服饰战略峰会于昨日召开。本次大会上,贝恩公司携手天猫发布白皮书《2022天猫企业经营方法论:拥抱未来,服饰品牌DTC制胜之术》

 

蔡晴

贝恩公司全球合伙人

中国服装行业自90年代中期开始发展,历时30余年,充满机遇的同时极具挑战。值此承上启下之际,贝恩基于多年以来的消费品行业咨询经验,携手天猫推出本次白皮书。我们建议,服装企业需拥抱新的DTC思路:第一,直达消费者(Direct to Consumer),即全渠道多元触点,深耕会员,力求离消费者需求更近;第二,数字化企业运营(Digital to Corporate),即数字资产沉淀、让企业有更好的洞察能力,赋能货品与消费者的全生命周期管理。


贝恩公司全球专家副合伙人陈严受邀出席大会,围绕白皮书,发表主题演讲“2022内外兼修,数字化助力新发展”

在演讲中,陈严分享了服装企业如何通过布局DTC解决方案来拥抱新常态的最新洞察,涵盖服饰品牌所面临的五大宏观趋势、全新升级的天猫消费者全生命周期运营(CLVM)和货品全生命周期运营(PLVM)双轮模型以及相应的典型数字化运营案例。希望凭借高质量、可持续的数字资产和解决方案,助力广大服装企业价值升级,从而实现直达消费者(Direct to Consumer)和数字化企业运营(Digital to Corporate)。

陈严指出,当前中国服装企业在消费端、供给端、品牌定位、价值塑造、电商生态对接面临五大新趋势。

趋势一:消费者趋理性,行业进入新常态


自1995年以来,中国服装行业先后经历了名牌崛起、渠道为王、资本助力三个时代,自2014年起,中国服装行业的增速开始慢于GDP,进入“慢增长”的新常态。伴随消费者普遍调低对于个人收入和经济发展的期许,服装消费逐渐从“冲动型消费”转向“计划型消费”。

趋势二:行业壁垒低,同质化竞争待突破


如今,置身供大于求的背景下,许多品牌存在库存积压、不促不销的情况,而低折扣、过季库存销售会伤害品牌形象,进一步导致低正价售罄率、高库存周转天数,形成企业利润下滑、产品能力投入不足。若重复上述过程,服装企业将会陷入同质化竞争循环,因此,企业亟待突破该困境。

趋势三:定位的重要抉择


随着中国逐步步入老龄化社会,三四线城市成为人口发展主力,结构变迁对服装企业的消费者洞察能力提出新要求:是跟随原有消费者,还是转战新的核心消费群体?是抓住原本的核心城市线,还是拓展到新的地域?都是服装企业面临的人群定位的重要抉择。

趋势四:增强消费者互动与体验


不断迭代的科技持续改变世界,今后,消费者将通过更多的场景感知品牌。对此,服装品牌应当与时俱进,结合XR直播秀场、虚拟博主、游戏、NFT等前沿的科技手段,升级内容形式与品牌调性传达能力,输出品牌文化新阵地,提升消费者忠诚度与关注。此外,新趋势下,线下门店的功能发生变迁,呼唤服装企业提供多样的互联互通和多元消费者体验。

趋势五:推动组织变革和生态链接


在全域电商时代,与外部生态协同方面,服装企业需要改变过去“单线对接,孤立无援”的电商团队对接运营方式,转向“协同对外,生态赋能”的全职能对接、全生态系统赋能的长期合作模式。

面对五大新趋势,蔡晴进一步说道,想要把握时代机遇,服装企业可以借力平台的数字、洞察和策略,从品牌建设、渠道运营、消费者体验管理、商企设计、数字化、供应链六大方面的能力完成转型提升,强健内部能力、深入对消费者的理解。

放眼未来,天猫和贝恩公司将继续陪伴服饰商家成长,基于CLVM及PLVM双轮驱动,帮助品牌以数字化的方式对消费者全生命周期和货品全生命周期进行管理,成为品牌有力DTC伙伴。


长按识别二维码获取白皮书全文


点击“在看”分享

微信扫码关注该文公众号作者

戳这里提交新闻线索和高质量文章给我们。
相关阅读
新鲜出炉! 加拿大财政部公布《2022年秋季经济报告》!从海外DTC独角兽的陨落,看中国DTC的未来拆解“衣戈猜想”爆款方法论:上百万字资料,7分钟视频,1300万播放疫情霸猫流浪记:拥抱变化,四处唱歌~2022年上半年全球新晋独角兽企业194家,平均估值同比下降15.9%——创业邦发布《2022年上半年全球独角兽企业观察》疫情两年后欧洲三国游 (11)- 巴塞罗那海滩和Rambla兰布拉大道出租房的故事:前任叫屈一周新消费 | 罗永浩的 AR 创业公司获4亿融资;元气森林推出NFC混合蔬果饮;香氛装置品牌DOEY首个限时概念店登陆深圳Forrester发布《中国市场DTC业务发展专题研究报告》,立足本土化DTC的三个阶段|最前线贝恩公司发布《中国半导体白皮书》世界心脏日|波士顿科学联合百度指数发布《2022心脑血管健康趋势报告》营销操盘手必备品牌营销理论及渠道运营方法论|8月会员活动回顾贝恩公司发布《2022年亚太区医疗健康行业私募股权趋势》安倍晋三遇刺身亡,反对暴力,祈祷平安八卦一下风火轮为什么我们要做《2022年中国企业教练白皮书》?可持续的爆品方法论:产品、营销、品牌品牌周报|百年跑步品牌索康尼携手LFRC上演泼墨接力跑、隅田川、云鲸、THE COLORIST发布年度品牌片科技制造企业经营如何出奇制胜? |【经纬低调分享】全球新晋独角兽数量腰斩,中国增量首超美国丨创业邦发布《2022Q3全球独角兽企业观察》联合国重磅发布《2022全球移民报告》:2.81亿人口都润哪里去了?宣武神外:拥抱互联网,做有温度的“最强大脑”百强中国百亿潜力企业总价值1.4万亿元!《2022欧赛斯·胡润百亿潜力品牌榜》重磅发布红海之下,增量见顶?TMIC风格数字化助力服饰品牌破局VC即服务:CVC制造工厂国海海外•消费 | 安踏体育(02020)事件点评:上半年主品牌实现高增,DTC渠道发展强劲报告下载 |《2022品牌营销流量新洞察——2022新洞察20问》全“服”武装,拥抱DTC:中国服装企业升级换代之渠道篇疫情最危险的时候?你就偷着乐吧!MIT发布《人工智能加速器》2022年度综述论文,详解80+类AI芯片性能优劣《2022年三季度人才流动趋势报告》:实体店拥抱即时零售新业态,分拣员用工需求激增瑞士瑞联联合胡润百富即将重磅发布《2022中国式家族办公室行业发展白皮书》午报 | Nike股价大跌近13%引担忧 拖累其他运动服饰品牌;上周全球时尚产业的赢家输家;Ye为巴黎世家大秀开场国家药监局关于发布《医疗器械经营质量管理规范附录:专门提供医疗器械运输贮存服务的企业质量管理》的公告虎头局联名资生堂;MannerX特斯拉上新;天猫发布双11招商规则... | 刀法品牌热讯
logo
联系我们隐私协议©2024 redian.news
Redian新闻
Redian.news刊载任何文章,不代表同意其说法或描述,仅为提供更多信息,也不构成任何建议。文章信息的合法性及真实性由其作者负责,与Redian.news及其运营公司无关。欢迎投稿,如发现稿件侵权,或作者不愿在本网发表文章,请版权拥有者通知本网处理。