千亿睡眠健康市场中，达拉斯睡眠健康集团如何将欧美诊疗经验本土化？

近年来，我国睡眠经济着实起了飞。

据艾媒咨询，2016年-2020年，我国睡眠经济市场规模已从2616.3亿元增长至了3778.9亿元，并有望于2030年突破万亿。

5年间，上至国家政策，中至企业、医疗机构，下至百姓，都意识到了睡眠健康的重要性——不仅我国卫生医疗体系建设纲领性文件《健康中国行动（2019年-2030年）》中专设睡眠健康部分，企业、医疗机构注册量逐年上升，睡个好觉也逐渐成为越来越多老百姓的心之所愿。

然而，在社会各界均给予高度重视的情况下，我国睡眠健康发展仍面临诸多问题。例如，专业诊断标准、教材、临床路径等的缺失，治疗手段的滞后，诊断与康复之间的脱节以及患者依从性有待提高等问题。

不难发现的是，在这些问题的背后，都难逃“诊疗”与“康复”两大关键词。诚然，呼吸机、睡眠监测以及各类睡眠健康保健类产品都在近年来迎来了腾飞。但具有睡眠监测功能的各类手环，消费属性更为明显，而作为治疗睡眠呼吸暂停综合征国际公认有效手段的呼吸机，也面临患者依从性较低等问题。

因此，实际上，在我国睡眠健康行业的发展过程中，诊断阶段并未取得实质性进展，治疗康复阶段也仍然面临诸多问题。也因此，就我国睡眠健康发展现状而言，一个专业的诊断手段、一个综合前沿的治疗方案以及一套全流程的诊疗康复体系，成为了行业关键。

对此，美国著名达拉斯睡眠健康集团（下文简称达拉斯DSG）决定在2019年进军中国，并计划主要从筛查/诊断、管理康复两大环节助推中国睡眠健康行业发展。

发源于世界著名的美国德州医学中心，达拉斯睡眠健康集团主要为患者提供尖端的睡眠障碍评估及治疗/慢病管理等服务。团队成员主要由睡眠专业医生、科研工作者和睡眠管理专家组成。截至目前，达拉斯已在美国达拉斯、休斯顿以及中国上海/海口/长沙等城市设有国际睡眠诊疗中心。

2019年，达拉斯睡眠健康集团的执行总裁吴少辉博士回到了国内。这位毕业于贝勒医学院，具有20余年医疗实践经验以及15年全球制药和生物制药的管理经验的医学博士，决意将美国睡眠健康诊疗及管理成功经验带到中国，帮助中国睡眠健康行业健康全面发展。

 达拉斯睡眠健康集团的执行总裁吴少辉博士

助力中国发展睡眠健康行业的第一步，达拉斯睡眠健康集团锚定在了初步诊断/筛查以及诊断环节。

原因在于，吴少辉博士认为，经过多年发展，国内部分睡眠健康细分赛道已取得飞跃性发展。例如呼吸机，例如睡眠监测仪。但目前国内多数睡眠监测设备消费化，难以达到专业临床诊断要求；并且，作为OSAS睡眠健康问题最有效治疗及康复手段的呼吸机，也面临患者依从性、支付可及性等问题。这意味着，我国六千多万OSAS患者得不到有效治疗。而因为OSAS可诱发其他慢病及心血管疾病的特点，得不到有效治疗的六千多万OSAS患者，还具有患上更多重大疾病的风险。

但遗憾的是，面对庞大的市场需求，我国的医疗承接能力却十分有限。

从数量上来看，据吴少辉博士透露，我国约有20%——30%的成年人患有不同程度的睡眠疾病，其中，中老年群体睡眠疾病的发病率高达70%。但是，我国开展睡眠诊疗业务的医院科室仅有200余家。数量悬殊，令人咂舌。

而与此同时，我国睡眠医学诊疗水平也亟待提升。首先，由于睡眠医学在国内并非独立学科，而是依附于专科而存在。因此，我国目前暂无睡眠医学执业认证体系及完善系统的诊治指南与治疗标准。

其次，睡眠医学学科的非独立性也使得国内睡眠医学人才培养体系的不完善。而在美国，虽然睡眠医学是一门独立学科，且具有独立认证体系、睡眠医师及睡眠技师资格、考试制度和诊治指南，但睡眠医学隶属临床科学，中国留学生出国留学多选择基础科研方向。因此，无论是国内体系培养，还是国外留学归来，真正能开展专业睡眠问题诊疗的医师十分稀少。

最后，较欧美国家而言，我国临床应用的睡眠诊断标准和认识也较为滞后。

因此，在访谈中，吴少辉博士感慨道：“经过20余年的探索，尽管我国睡眠诊疗技术和水平均取得了阶段性成果，但限于国情和医疗体制，我国睡眠医学总体发展水平仍远远落后于欧美发达国家。”

也正因如此，达拉斯睡眠健康集团进入中国睡眠健康行业的第一步，便是与公立医院或民营机构，携手共建区域化国际化数字化睡眠医学中心。

具体而言，于公立医院而言，达拉斯睡眠健康集团推出了交钥匙工程，从以下几个方面助力中国医院睡眠医学中心的建设——

一是基于自身在美国睡眠健康市场积累的经验，帮助医院建立符合国际标准的诊疗流程、诊断标准及管理体系；二是帮助医院引进并应用国际最前沿的诊断、治疗设备；三是依靠美国著名的专业医生资源及前沿诊疗经验，培训并帮助中国医院、医生提升睡眠医疗诊疗水平。

而于民营机构而言，在上述服务内容的基础上，达拉斯睡眠健康集团也为民营睡眠医学中心提供专业人才培训、睡眠健康管理以及助眠产品选择等服务。

以达拉斯睡眠健康集团近日与中国人寿下属万达信息集团全资子公司蛮牛健康公司达成的战略合作为例，双方合作内容不仅包含睡眠医学中心的运营管理、数字化新技术的引进，还包含睡眠慢病管理/生态产品等。

至于如何理解“区域性”与“国际化/数字化”，吴少辉博士也在访谈中给出了详尽的解释。所谓的“区域性”是指，在挑选合作医院或机构时，达拉斯睡眠健康集团首先会在某区域内重点挑选一家医院或机构进行合作，其主要目的在于通过建立示范性合作项目标杆，扩大区域影响力的同时，打好“下沉”市场开拓基础。

而“国际化/数字化”，则更多体现在了治疗水平国际化及慢病管理数字化。

因多数睡眠健康疾病均为慢性疾病，需要长期管理。因此，除与公立医院、民营医疗机构共建睡眠医学中心外，达拉斯睡眠健康集团还瞄准了OSAS的院后管理服务。

选择OSAS的原因不难猜测。其一，我国OSA患者人数庞大，约为1.76亿，其中，中重度OSAS患者约有6500万；其二，作为一种慢性疾病，OSAS的治疗及康复需要进行长期随访管理，且呼吸机的使用也需获得指导及必要提示以提高依从性。

为此，达拉斯睡眠健康集团同呼吸机设备厂商、监测设备厂商、互联网医院等线上线下平台等伙伴，推出院后OSAS专业睡眠管理服务。在这一服务中，患者不仅可享受前沿的呼吸机治疗设备和病情监测设备，还可享受来自专业医生的个性化专业化生活方式建议及答疑结惑。

不仅如此，达拉斯睡眠健康集团还设有健康管理团队，定期提醒患者遵医嘱使用呼吸机，为患者提供呼吸机使用的专业指导，并为患者建立健康档案、及时跟踪呼吸机使用情况以生成趋势图，以供医生及时掌握患者治疗情况，便于及时调整治疗方案。

 达拉斯睡眠健康集团的OSAS院后管理方案示意图

值得一提的是，达拉斯睡眠健康集团的OSAS院后管理服务，摈弃了传统的靠硬件收费的商业模式，而以服务收费取代之。因为，在吴少辉看来，随着医改的持续推进，医疗设备的价格势必将越来越便宜，而实实在在为患者提供帮助的服务势必将越来越有价值。因此，“好的服务才应该是慢病管理方案中最有价值的部分。”

这是达拉斯睡眠健康集团一直秉持的理念，也将是其未来一直践行的理念。而在访谈的最后，吴少辉博士向动脉网透露了达拉斯睡眠健康集团在中国睡眠健康市场的发展规划——

其一，达拉斯将在两三年内与几十家国内医疗机构、医院、门诊连锁等展开合作，持续推进睡眠相关疾病诊疗的国际化、规范化、标准化发展；其二，在未来很长一段时间，达拉斯希望携手更多睡眠健康生态合作伙伴，把中国OSAS院后管理服务，发展成为特色服务，使六千多万OSAS患者得到有效的治疗和专业的管理。促进中国人民健康水平，实现健康睡眠，实现幸福生活，并实现健康中国2030之伟大目标。