一汽奥迪长期主义背后：营销升维、体验下沉、用户共情

2023-12-07 11:12

今年，中国汽车产业走出了新局面，不仅助力我国成为世界上最大的汽车出口国，更引领了全球汽车发展潮流，慕尼黑、东京等国际车展都成为了中国品牌亮肌肉的秀场。

而这一局面的背后，是更加内卷的行业竞争，为了争夺市场，车企们开始卷技术、卷产品、卷价格、卷营销。而在这一变局中，绵延百余年的奥迪品牌却成了一股清流，选择与时间做朋友，用长期主义对抗内卷，用实际行动向市场证明，在风高浪急的竞争大潮中，坚持做正确的事，才能行稳致远。

摒弃功利思维，用营销升维对抗行业内卷

近年来，中国车市的竞争愈发激烈，汽车品牌对于市场与消费者的理解，也易陷入浮躁的漩涡，这让品牌塑造和产品营销难免具有功利性。而一汽奥迪却反其道而行之，以长期主义的营销思维对抗车市内卷，持续为用户创造更高价值，不断拓宽品牌创新发展的护城河。

面对复杂激烈的市场形势，一汽奥迪始终坚持长期主义，围绕产品、品牌、用户持续夯实业务布局，坚持打造燃油+电动的双线驱动营销体系，并打造以文化为驱动、技术为主导的全维度营销体系传播，助力奥迪品牌以高质量发展，引领豪华车市场迈上更高发展阶段。

In the face of a more complex and intense market situation, FAW Audi has always adhered to long-termism, continued to consolidate the layout of products, brands and users, insisted on building a dual-line drive marketing system of fuel and electric, and created a culture-driven, technology-led communication of the full-dimensional marketing system.

It aims to help the Audi brand with high-quality development, leading the luxury car market to a higher stage of development.

在注意力经济时代，代言人成为品牌占据消费者心智的有效手段，刘德华、谢霆锋等名人，纷纷成为各大企业争抢的代言人，而选择怎样的形式与他们合作，却成为一门营销哲学，而一汽奥迪的做法，为整个行业提供了样板。

自2022年携手刘德华，邀请其作为A8L代言人以来，一汽奥迪的营销从未拘泥于单纯产品的维度，而是以更高的品牌思维锐化产品营销，时刻保持与用户的同频共振，让用户在获得精神鼓励和情绪价值的同时，对奥迪品牌的价值观有了更深的认知。

FAW Audi's marketing has never been confined to the dimension of pure products, but has sharpened the product marketing with a higher brand thinking, always keeping the same frequency resonance with users, so that users can get the spiritual encouragement and emotional value, and have a deeper cognition of the values of Audi brand.

不止如此，为了让人近距离感受奥迪品牌对高端品质的热衷与坚守。今年8月，一汽奥迪还邀请奥迪 e-tron GT 全球大使&奥迪英杰汇型格赋电先锋谢霆锋、奥迪英杰环保律动大使张钧甯，一同探访奥迪德国工厂，领略精湛工艺与匠心创新的结合。

从《坚持的力量》到五四青年节的《给坚持以支持》，再到英杰大师班的《入镜》、e-tron GT 《寻味之旅》，一汽奥迪始终以坚持做品牌的长期主义视角和不功利的营销心态，实施一系列超越汽车品牌格局的举措，力求做到与用户在精神层面上的共鸣，在给予年轻人更多支持的同时，收获用户好感。

与用户心智建联，以深度体验打造头部IP

产品即场景，体验即链接。对于与消费者的沟通，一汽奥迪始终主张与用户一同成长，因此在产品体验的基础上，不断激发用户的“主人翁”意识，以高度情绪化的内容获得用户关注和参与，引起消费者的共鸣。

In terms of communication with consumers, FAW Audi has advocated growing together with users. Therefore, on the basis of product experience, it constantly stimulates users’ sense of “ownership”, and uses engaging content to gain users’ attention and participation, and arouse consumers' empathy.

新时代下，用户不止是消费者，更是共同前行的伙伴。针对旅行车的特质，一汽奥迪打造了奥迪旅行车双面人生之旅体验IP，并在过去三年，站在“宇宙观”“人生观”“处世观”的不同维度，为用户带来了不一样的精神力量与生命感悟。

为了更加地贴近用户需求，2023年，一汽奥迪将双面人生之旅行体验活动升级，设置了用户专场，以46年对旅行车信仰的坚守，邀请同频同好的车主相聚Wagon Night，以精致露营等场景，演绎以奥迪旅行车为主角的生活方式。

In order to be closer to users’ needs, in 2023, FAW Audi upgraded the Travel Experience Activity of Two Sides of Life by setting up a user-specific session, inviting owners with the same preferences to meet on Wagon Night.

不止如此，传承百年的运动基因的一汽奥迪还为用户打造一系列赛道体验活动，涵盖赛车、赛事、赛道的方方面面，展示奥迪RS系列产品的极致性能魅力。

Besides, FAW Audi, which has inherited a century-old sports gene, has created a series of track experiences for users, covering all aspects of racing, events and circuits, to demonstrate the ultimate performance charm of Audi RS series products.

2023年，奥迪车队RS Q e-tron再度征战达喀尔拉力赛，让奥迪电力驱动技术得到充分验证，展示奥迪品牌全面电动化的决心与实力；一汽奥迪车队明星车手程丛夫，与代表奥迪运动亚洲绝对车队的王牌车手Christopher Haase和“澳门先生”莫他拿，参与澳门GT杯-国际汽联GT世界杯，征战澳门东望洋赛道，为用户奉献一场场经典的赛道对决。

同时，一汽奥迪还发起纯电豪华旗舰跑车奥迪e-tron GT溯源之旅，以纯电感官开启的“Grand Tour三部曲”，从欧洲到江南水乡，带领用户深入了解奥迪品牌电动化、可持续发展理念，开启一段融合GT文化、休旅生活和未来出行方式的盛大旅程，展现兼具内涵和型格的静奢理念。

此外，为彰显奥迪在未来豪华方面的引领，一汽奥迪还举办了奥迪activesphere概念车秘赏之旅，让人们近距离体验这款融合了Sportback的优雅、SUV的实用和越野性能的未来概念车，感受“无限可能的跨界大师”的魅力。

精准聚焦目标群体，以热爱打动新时代用户

心怀热爱可抵岁月漫长。热爱，是新时代用户最鲜明的标签，是一切事物的动力源泉。

一汽奥迪通过洞察新时代用户感兴趣的领域、标签和话题，充分与品牌自身相结合，让用户与品牌双向奔赴，建立更多情感链接成为长期目标。

By gaining insight into the areas that interest users in the new era, FAW Audi fully integrates them with the brand itself, so that users and the brand can run in both directions and establish more emotional links as a long-term goal.

为此，一汽奥迪不断在新时代用户热衷的领域发力，积极输出正能量，号召大家去热爱，进而刷新大众对于品牌的认知。

To this end, FAW Audi continues to make efforts in areas that users are passionate about in the new era, and actively output positive energy, calling on people to love and thus refresh the public's perception of the brand.

比如年轻人钟爱的电竞领域，一汽奥迪从最初的边缘化探索，到当下深度合作电竞俱乐部、冠名WBG英雄联盟分部等，触及电竞核心合作层级，与年轻人玩在一起，成为汽车行业在电竞领域的头号玩家。

同时，一汽奥迪也会关注新时代女性群体的诉求。8月26日，一汽奥迪联合X美术馆通过新时代女性视角下的生活美学艺术，以“看见你的真我热爱”为话题，带来了一场新时代女性的“Ms.Audi真我·先锋艺术嘉年华”，在3个月展期内陆续呈现奥迪A5、e-tron GT的艺术共创作品，让更多中国女性透过艺术看到“你的真我热爱”。

此外，在产品投放上，一汽奥迪也在顺应新时代用户的需求，不负他们的热爱。不管是奥迪A系列、Q系列等产品谱系，还是RS等性能车系列，都有面向新时代用户的车型。

即使是作为旗舰产品的奥迪 A8L，也有4.0T、 3.0T、 2.0T不同动力版本来匹配新时代不同用户的需求，给青年提前一步实现自我梦想的机会。而针对新能源用户群体，一汽奥迪则以独立的新能源车营销机构为核心，打造新能源车专属的一体化用户运营平台，重塑用户豪华价值，以进取电动形象汇聚新时代用户群体。

总体而言，在如今“内卷”愈发严重的汽车市场，坚持长期主义的一汽奥迪在营销举措、用户体验、产品投放等多方面均展现出了从容的气魄和心态。这种笃行的姿态，和对“长期主义”理念的持续深化，必将让用户、让行业更加坚信：一个更懂用户、更有市场竞争力的一汽奥迪，将在未来持续多面开花，收获累累硕果。

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来源: qq

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