观点 / 黄有璨、刘润 主笔 / 尤安
编辑 / 程志 版面 / 黄静
2024，刚刚过去3天，一切还很新鲜。
什么叫新鲜？还有人相信，还有人关心，还有人觉得：一切还有机会。这两天，随手刷了一下2023的朋友圈，发现这一年，很多人不再相信太大的饼，不再关心太远的事，甚至觉得：看不到机会了。2024，普通人，还有机会吗？机会在哪里？怎么抓住？抓住的人，会是一个什么活法？刚好，在2023年的最后几周，我和黄有璨老师通过电话聊了聊。作为曾经的三节课联合创始人，现在的有瞰学社创始人兼CEO， 同时也是那本被很多博主列在必读清单上的《运营之光》的作者，我以为，他会很忙。但是，他居然和我说，这一两年他基本下午四五点就下班去接孩子，甚至今年还有空带全家去迪士尼，去内蒙古，去各种以前想去但没时间去的地方散心。怎么可能？我忍不住问他：你以前不是每天5点就起床去公司，开会开到晚上11点都不回家，行程满到订的中餐有时到凌晨下班都还没打开吗？怎么现在这么自由？2024，普通人还有机会。这个机会，和以往的机会不太一样，对应的活法也不太一样。小创业，是个什么机会？对应的又是个什么活法？今天，趁一切还很新鲜，和你分享。希望对你有启发。
下一个时代，哪里还有机会？首先，小创业，是个什么机会？创业，难道不是做得越大越好吗？黄有璨老师说：我有一种感觉，很多创业者的创业逻辑，都变了。他说，从12年创业到今天，他刚好经历了移动互联网的黄金十年。很多创业的朋友，在聊自己在做的事时，心里常常都揣着一个大梦想。你会听到他们说：我的赛道里，还有一个大机会。我，还有机会成为马云。可是，你有没有发现，今天，你很少会再听见谁说，“我能成为下一个马云”，“我要三年内做到一个多大的规模”了。黄有璨老师说，过去这几年，他和很多创业的朋友聊过。聊完有一种感觉：今天创业的这群人里，有相当比例的一部分人，都不再追求“大”机会了。不。你看拼多多和阿里巴巴，依然是你市值1924亿美元，我市值1918亿美元，你追我赶，好不热闹。甚至，在AI到来的今天，很多原来的“大”机会，因为足够标准化、且沉淀了庞大的数据资产，还有机会被算法提效，变得更大。但是，那些“大”机会，乃至更“大”的机会，都可能只在巨头，在那些本来就大的“大恐龙”之间流通。而巨头的角斗场外，大部分普通人可以围观吃瓜，却很难自己进场，再去做出一个阿里巴巴或拼多多。那怎么办？我做不了“大恐龙”的大生意，去做中等规模的生意，还有没有机会？想象一下，今天，你是一家年收入1到10个亿的中型企业，你会面对一个什么样的战场？和巨头抢地盘？你的资源、数据资产、人才管理......从哪拼起？那往下比呢？和那些小公司比，我总能赢吧？也不见得。小公司灵活，比效率、比成本、比利润，中型企业也不见得有优势。往上，没有通道。往下，也不容易。下一个时代，我还有机会吗？
“小创业”，是个什么机会？黄有璨老师说：往未来十年看，他觉得最容易能活下来，并且活得比较好的，除了“大恐龙”，还有“小老鼠”。和“大恐龙”相反的生物。不再追求“大”的逻辑，去做标品，做规模化，而是去做非标品、做服务、做很多以往一些投资人会觉得不那么感兴趣的“小”生意。比如，做知识付费、做企业咨询、做个人教练...甚至，也可以是做餐饮，但不做加盟，只做限量供应的私房菜。或者做零售，但不做卖场，只做品味独特的买手店。这，就是“小老鼠”的生意。也是黄有璨老师所说的：“小创业”。他说，这几年，自己做公司，也和很多做公司的朋友聊过，他发现，很多做“小创业”的公司，不但能赚钱，还能兼顾到“幸福感”。是的，幸福感。很多“小创业”虽然体量不大，但却胜在能平衡赚钱和幸福感。举个例子，黄有璨老师说，当时创业，业务慢慢越做越大，当年收入的规模做到一两个亿之后，他明显感受到，很多东西，变了。比如，业务做大，追求规模时，你就得用管理和资本驱动，招更多的员工，做更大的投放。可是，员工一多，团队的动作就可能会出现乱七八糟的变形。管理成本变高不说，组织的熵增也一直在增加。更要命的是，投放一大，关注的用户也变多了，但彼此需求并不一定完全匹配，沟通服务并不一定完全到位，面向用户这块的口碑也可能会下滑。员工不一定更幸福，用户也不一定认同你，你呢？也很纠结。赚钱和幸福感，到底怎么才能两全？黄有璨老师说，今天他身边，很多做“小创业”的人，是他能看到的人里最幸福的一批。比如做个体户、做夫妻老婆店，一年收入大几十万到两三百万。他们没压力吗？当然也有，但和其他创业者比，真的不算特别累，守着自己的基本盘，进可做大，退可养老，该去哪儿玩去哪儿玩，该几点睡几点睡。再比如做“小”公司，员工二三十个，年收入几千万。一方面，利润水平，他们能守住。另一方面，用户有认同感，员工有幸福感，对社会还能创造就业机会。综合社会价值最高，所有人都受益。原来，这就是你说的“小创业”。能不能说得再具体一点？具体多小，算“小创业”？黄有璨老师给出了一个他的体感，或许可以供你参考：50人。他说，他的感觉是，50人，是一家公司的重要临界点。一旦超过这个体量，公司要效率，就势必要在业务流程，比如在产品、营销等方面进行标准化。很多幸福感，都会在这个过程中被磨损。而在低于50人的小体量下，赚钱和幸福感，更有机会达成均衡。黄有璨老师说，他看到很多“小创业”的理想终局，都集中在“年收入大几十万到两三百万的个体户”或“员工50人以下，年收入几千万”这样的“小老鼠”身上。
“小创业”的3个阶段或者，问得更细些：今天，从一个普通人到做好“小创业”，需要经历几个阶段？三个阶段背后，是三种不同的人群和需求，也是他正在做的三件事。这个人群的典型状态，是在职场工作了两三年到十年的人。他们可能是25岁不想再卷，28岁已婚未育，或者35岁生日将近，抑或遇到了其它的职场危机，希望能从职场走出来，去独立做些事情，让自己未来能发展得更好。但是，他们又不确定独立出来后，是不是真的能靠自己赚到钱，养活好自己。这时，他们需要的，是帮自己长出底气，在某个点上先打磨形成自己的个体变现能力。这一阶段的人，已经走出了职场，甚至也已经靠自己赚到了钱。一个月的收入，可能是几千，也可能是几万。但是，他的核心产品不稳定，身上也还没真正形成自己的个体商业模式闭环。黄有璨老师说，30万。他觉得，独立年收入30万元左右，是一个重要的分水岭。很多人都是在这个节点，才真正开始有底气，去坦然地发出辞职邮件，离开职场去自由发展。这个群体，已经真的进入了“小创业”的状态，可以被称为“创业者”。比如，开了自己的工作室，有了自己的小公司，开始有人喊他“老板”。他们的产品，有闭环，能挣钱。但是，他们还是会焦虑：这个钱，我能挣多久？这件事儿，我能持续再走多久? 能不能一直赚到钱？我能不能稳定地往下构建一个组织模型和业务模式？我能不能在未来 10 年，都收入稳定，不怕陷入跟别人的内卷？这时，他们需要有人支持他们，去成长为一个“年收入大几十万到两三百万的个体户”，或者“几十人以内，年收入几千万的小公司”。黄有璨老师认为，一山不容二虎，但一山要容几窝“小老鼠”，还是没什么问题的。小创业的领域里，竞争不是主旋律。合作才是。更确切地说，这个阶段的“小创业”，需要的是：联盟。去找到三观合的其它“小老鼠”，和他们合作，一起服务一个业务链条里的上下游。比如，都是服务高净值人群，你是做理财规划的，我是做家庭健康管理的，他是做小孩的教育规划的，我们一旦联盟，就完全有机会互通有无，紧密合作。黄有璨老师说，他现在正在做的事情之一，就是围绕这三个阶段的“小创业”者，提供帮助和服务。比如，帮还没起步的人打磨变现能力，积累独立的底气；陪已经变现的人打磨核心产品，调定位调模式；为长期发展的人促成联盟，甚至当他们的“小天使”投资人，一起孵化项目。有意思。那看过了这么多“小创业”的项目，帮过了这么多“小创业”者，你有没有看到什么趋势？比如，那些做小创业的人，都在做什么？什么领域，比较适合“小创业”？
“小创业”的2条路径
今天，我一个普通人，没太多启动资金，也不想赌上太大的风险，这样能创业吗？能创哪方面的业？黄有璨老师和我分享了他看到的几个“小创业”的领域。这两年，很多人在买房、买车这方面的大额消费支出在减少，在中小额的服务方面，消费支出却可能有些许的上升。对高级服务业的需求，可能会持续增长。比如，人生教练、家庭整理收纳师、深度陪游陪玩、中小企业顾问......这些对智力、专业度、知识储备要求更高的服务，都属于高级服务业的范畴。难，但也没很多人想象的那么难。今天你去看很多做“小创业”的创业者，他们很专业，但他们的典型业务其实并不复杂，甚至没有产品，只做高单价的服务。举个例子。今天，你可以做一个小红书的自媒体教练，为你的用户做私教、做陪跑。三个月收个一两万的价格。一年下来，只要服务二三十人，就已经能有五六十万的收入了。你的工作状态，有机会变得相对没那么卷，收入也不比在职场差。比如，做社群，做社区团购。甚至，做网红，做超级个体。成为从成千上万个博主、主播里，跑出来的一个幸运儿。黄有璨老师说，在他看来，这两个板块，可能是目前最适合“小创业”者进入的。相对开店，它的方式更“轻”。需要的资产轻，要承担的风险也相对轻。等到收入起来，往后你还可以去慢慢去搭建自己的业务模式，从产品到团队，去逐步解决问题。
“小创业”的2个障碍
今天，如果一个普通人要去小创业，最常见的选择之一，就是做个人IP。做私域、做社群、做自媒体...开直播、拍视频、发笔记...这个过程中，他最大的障碍会是什么？比如，怎么做选题？怎么起标题？怎么拿流量？怎么配色排版？怎么分析数据？...可是，你有没有发现？市面上教人做这些的内容，已经很多了。真要学，在这些的方法的层面上，大家的差异并不会太大。学费交足，总能解决。所以，只靠研究方法，还不足以帮一个人突围，构建起他自己的核心竞争力。黄有璨老师说，很多普通人，在刚开始做个人IP时会面临这样一类问题：“我也知道市面上有一些做法，能拿到流量，但我自己做起来，就是会觉得别扭，那我到底该不该做？”知道方法，但很难做到。不能内外自洽，身心一致。和用户交流时连自己都觉得不舒服，不认同自己的价值，自然也很难影响用户，拿到结果，更难把业务做得长久、做得开心。黄有璨老师说，无论你是做抖音、做小红书、还是做B站up主，一味只向外看，别人用什么方法我也用，那么你的业务，很容易变成一个内卷的生意：变得同质化，玩存量博弈，和一堆号争抢同一批人。而“小创业”，除了“你死我活”，其实还存在另一种可能性：“百花齐放”。不是今天你抄我，明天我抄你，而是去服务不同的人群，做不同的风格，提供不同的价值，玩一个多样性的游戏。听起来有道理。但是，不借鉴市面上那些已经成功的方法，直接自己做，我怎么知道能不能出结果？又要死磕多久才能变现？我一个普通人，刚从职场走出来，不快速变现赚到钱，怎么养活自己？这就来到了第二步，玩好“百花齐放”的游戏：找价值点。黄有璨老师说，你当然可以先起一个号，先接一些商单，先赚到一点钱，让自己心里踏实一点。但如果这个过程中有不自洽的状态，不要让自己一直停留在那个状态里。这也是他在帮助个体变现时，常常会先帮助解决的问题：找到状态。一定要找到自己认可自己的感觉。怎么找？只抄别人，是找不到的。但你可以问自己几个问题：然后，你才会有机会往下再深耕，再生长，把同质化的内卷游戏，换成更自洽的定位游戏，围绕自己的独特价值点去变现。了解，可是，就算能跨过眼前的障碍，也不见得一定能走好这条路。做个人IP这条路，怎么走，才能走得更稳，更远，更长久？
“小创业”的2个心法
基于这些年自己创业，帮别人创业，和与很多小创业者的交流，黄有璨老师分享了他总结的两个“做个人IP”的心法。很多人刚想从职场走出来时，都会问自己一个问题：我该干什么？具体做什么呢？做短视频、做私域。再具体点呢？半年内，做出至少几十万粉丝吧。然而，当“做个人IP”被当成了一个目的，那么接下来要做的事，就是盯数据，盯进度，到处找方法，各种换赛道。这不又卷起来了吗？本质上，这和在职场里完成KPI的状态，并没有太大区别。不妨听听另一种答案：“我要通过做个人IP，来为xx人群提供xx服务。”比如，“通过我的短视频，为刚进职场1到3年的新鲜人做职场教练”。又比如，“通过我的笔记，让不会化妆的新手学会化妆”。这个过程中，我拍短视频，可能是为了吸引我的潜在用户。我写笔记，可能是为了服务我的精准用户。但归根结底，这些都只是手段，而不是目的。真正的目的，是“为刚进职场1到3年的新鲜人做职场教练”，是“让不会化妆的新手学会化妆”，是找到我的价值点，找到我的用户。而“个人IP”，只是达成这些目的的手段，是用来放大我的价值的杠杆。这，就是黄有璨老师分享的第二个心法：自媒体，不是红利，是杠杆。他说，今天，有些人会聊一个话题：做自媒体，还有没有红利？十年前，不管你是谁，做了什么，只要不分青红皂白，在北上广深买一套房，就能赚到收益。这，就是红利。一旦人把一个东西当红利，那么他潜意识里就很容易带着一种心态：我是谁，做了什么，都不重要，只要踩中趋势，就有收益。带着这种心态做自媒体，会发生什么？一切为流量服务。什么流行，看起来在趋势上，就去做什么。说很夸张的话，蹭很不相干的热点，吃很离谱的东西，无所不用其极，只为赚到红利。杠杆。黄有璨老师说，还有一种视角，可以供你参考：把自媒体当作杠杆。杠杆，不是“从0到1”的游戏，而是从“1到10”的游戏。要用杠杆，你必须先确立“我是谁”，找到一个自己能自洽，能认同的自我价值点。然后，你还要“做些什么”，去完成“从0到1”的积累。以你确立的那个价值点为原点，先发展打磨出一个业务。这个业务，可能是一个产品，可能是一种服务，但无论是什么形态，他一定是一份能给他人提供价值的东西。做出这份东西之后，才是通过做自媒体，把这份你能给出的价值放大，来换回更大的利益。把自媒体当成红利，带来的结果，是吸引眼球，是放大声量，是收割韭菜，是流量为王。把自媒体当成杠杆，带来的结果，是不断打磨的产品和服务，是基于价值的对接和交换，是所有人都受益，是长期主义。
挂断电话后，我对黄有璨老师的一句话，印象深刻。他说：在以“大”为逻辑的时代，他创业时典型的一天，可能是早上5点多就起床去公司，一直待到晚上11点。离开办公室时，才发现开了一天会，订的午餐还在桌上，忘了吃。心里装着一个大目标，并被这个大目标推动着，以一种高强度的方式步履不停地往前走。对于很多心中有梦的创业者来说，这是一种全情投入的幸福。而当新的时代到来，从前常见的“做大”、“资本化”、“卷”，不再是最新鲜的关键词。人们开始相信不同的故事，关心不同的事物，期待不同的生活。这时，他创业的典型一天，早上依然是5点起，但是会围绕自己感兴趣的问题，做些思考和记录。三餐都会按照饭点正常吃，抽空甚至还会健个身。晚上5点离开办公室，去接孩子放学，陪他们吃晚餐，陪他们读书。一年下来，带孩子外出的行程，比过去几年加起来还多。这是一种属于“小创业”者的，更自由，更均衡，更有“松弛感”的幸福。全情投入、均衡自由，哪种更幸福呢？也许，这种比较，并没有那么重要。重要的是，一个时代，有一个时代的机会。不同机会，对应着不同形式的活法。
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