大力出奇迹！这款魔物娘二次元手游竟然冲进了畅销榜前20？

2022-09-27 14:09

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在高质量美术的内卷之下，如今的二次元赛道愈发呈现出俊男美女们的角力之势。也因此，人们很容易忽视了二次元本身所具有的“幻想”特质，也即将现实中并不存在的事物以独特的美术风格加以呈现。

就在昨日，一款名为《跃迁旅人》的二次元手游空降了国内iOS免费榜榜首。这款在玩法上相当具有独立游戏气质的产品就选择了魔物娘这一并不常见的二次元题材作为切入点，由此也激起了玩家们对二次元更多元叙事的兴趣。

而在今日，这款风格迥异的游戏更是冲进了畅销榜前20，成为了和《最强蜗牛》、《流浪方舟》这些前辈们一样又一款大力出奇迹的现象级产品——尽管画风、玩法乃至研发成本都相当“独游”，但凭借着营销投放和付费深度的持续探索，《跃迁旅人》还是找到了属于自己的市场通路。

宣传视频

熟悉的无厘头，被捅穿的次元壁

《跃迁旅人》的故事有着与同类型游戏相似的无厘头画风。游戏伊始，一个活泼可爱的少女和一个机器人般的冷漠少女冲着玩家进行着一段让人处于“状况外”的对话。尽管彼时的玩家还听不懂她们在说什么，但隔着屏幕都能感受到一股欢乐到有些脱线的氛围。

实机演示

随着剧情的深入，玩家也将逐渐意识到，这一次，屏幕中不再有着自己的游戏化身，这些异星球上的魔物娘是在真真切切和坐在屏幕前玩游戏的玩家本人进行着隔空喊话。于是，玩家眼中在方块上指定角色出战位置的类战棋玩法，在游戏中的魔物娘们看来就是实打实地在指挥着她们进行一场场净化星球的大作战。

这种捅破次元壁的巧妙设定也让之后的剧情发展更为令人捧腹，无论是魔物娘们对着玩家惊呼“原来你也是个人啊”，还是对游戏中用于强化角色能力的芯片直言“看不懂”，都让人有些舍不得跳过并没有复杂设定的剧情。这种爆米花喜剧式的文案也成为了美术之外的又一圈粉点。

当然，音美呈现依然是绕不开的卖点。比如开头那段无厘头对话，如果没有CV们声情并茂的演绎以及相对精致的3D少女建模，资深二次元们玩家怕是也难以入坑。而事实上，虽然战斗中采用的是更复古的像素风，但角色立绘的美术水平还是相当在线，即使是魔物娘、furry（兽人）这些人外形象，也都充分考虑到可爱、性感之类的标签，从而满足二次元玩家们的审美诉求。

此外，这款游戏也创造性地把真实手机UI做进了游戏里，玩家在主界面可以通过左右滑屏在不同的“APP”之间切换，实现不同的游戏功能。这种独特的UI设计也让玩家对捅破次元壁、以手机连接异星球的主线设定有了更为直观和沉浸的体验。

而在音声方面，在成本有限的情况下，不仅每位角色都拥有完整的配音，游戏团队也尽可能实现了新手期的主线剧情配音，之后的剧情也有通过类似外星人的音效来弥补真人配音的不足。

总体而言，虽然是一款体量相对较小的竖版休闲卡牌手游，但《跃迁旅人》并没有牺牲一款二次元游戏在质感上的应有水平。这一点，在玩法和养成上体现得更为明显。

策略与养成兼具，小体量也有大野心

尽管战斗系统建立在竖版像素风的美术语言之上，但《跃迁旅人》似乎丝毫没有在玩法深度上有所妥协。每场战斗之前，玩家都可以在战场上的可部署区域内任意布局我方角色的初始出战位置，可部署角色上限因关卡而异。此后双方交战就进入了完全自动的状态，虽然也有预留手动操作的功能，但这类卡牌游戏的玩家显然更倾向于靠数值碾压而非靠走位弥补战力不足。

而让GameLook印象深刻的是，这个看似相当简化的自动化战棋系统，却有着不亚于日式战棋的策略深度。

比如角色头像左上角五花八门的标记就已经表明了这款游戏所拥有的复杂克制关系。游戏中的角色共分为六种属性和六种职业，尽管在包装上都有全新的属性命名和职业命名，但大体还是符合经典的光暗风火水土和盾术战弓奶刺的设定。这也意味着在布局时，玩家需要充分考虑前后排职业的差异和属性之间的克制。而相同属性角色可产生共鸣的设定，也增加了玩家在布局时需要考虑的要素。

而当玩家点开角色的详细页面时，更能感受到其数值系统的复杂。除了常规的攻防、生命的等基础数值，每位角色还拥有至多四个主动技能（其中一个是终结技），另外还有两个专属的角色装备和三个通用装备栏，装备的特性又多达12种。

总体来看，这个养成深度较深的系统已经完全不亚于一款头部二次元产品，这也反过来进一步加强了游戏本身的策略深度，为玩家在面对不同战场环境时的首发布局带来了更多想象空间。而养成与策略深度的兼具无疑也和风格化的音美表现一样提升了游戏质感，进而为提升用户粘性和付费深度奠定了基础。

从实测来看，《跃迁旅人》的付费内容除了常规充值抽卡外，还包括有月卡、永久卡、通行证以及各式各样的限时和常驻游戏礼包。这基本涵盖了一款二次元手游所有的常见付费点。当然，即使是在商城页面，无厘头风格的文案依旧没有缺席。

换言之，虽然在视觉表现上，竖版像素风的玩法使得《跃迁旅人》与头部二次元产品在体量上有着显著差异，但在整体的产品打磨上，将目标受众圈定在核心二次元玩家的《跃迁旅人》确实并没有将自身定位为低成本的放置卡牌手游，而是想用立绘、剧情、玩法和养成的质感与深度实现与重度二次元游戏一样的高ARPU值。首日冲进畅销榜前20的成绩，似乎也印证了这一策略的可行性。

造好金鸡才能生金蛋，金鸡生命力成品类痛点

值得一提的是，此次国服的上线并非《跃迁旅人》的首秀。早在八月中旬，这款游戏就率先在海外以《Space Leaper》的名义进入了玩家视野。不过，由于并没有进行大规模的宣发，这款风格独特的二次元游戏在欧美市场并没有掀起太大水花，仅在上线初期短暂跻身过美国iOS免费榜，海外预估下载量在50万次左右。

然而，就是这次在海外略显不起眼的短暂试水，却导致了本次国服上线后的一次小小风波。

在国服开服后，有玩家迅速发现游戏内的各项福利相较于国际服都有明显的减少，甚至连作为重要营收点的通行证的收益也要低于国际服。面对玩家的炎上，官方也迅速发表声明，表示这只是一场误会。国服根据国际服的试水结果调整了资源分配方式，所谓“削减”的福利实际上会在国服中以“成就、任务奖励”等方式进行补充，因而玩家的总体收益并不会减损。

考虑到玩家们的呼声，官方还是表示将调整资源分配方式。然而有趣的是，调整方式并不是常见的“按照国际服为标准，调整国服分配方式”，而是反其道而行之，按照国服的标准，调整国际服的分配方式。

不过，如果从“鸡生蛋、蛋生鸡”的角度思考，这种出人意料的调整方式似乎也并不难理解。

从青瓷游戏月流水双双破过2亿的《最强蜗牛》和《提灯与地下城》，到暑期档杀入过畅销榜前十的《流浪方舟》，再到此次跻身畅销榜前20的《跃迁旅人》，这些现象级的产品在“鸡生蛋”的问题上都选择了“大力造金鸡”的模式。在这种模式下，厂商们首先要保证自身产品品质优于竞品以确保用户粘性与付费意愿，继而通过高额且不断的买量投入来对市场进行轰炸，持续扩张用户池，最后通过比竞品更深的付费机制实现更高的ARPU值，最终达成商业成功。

而这个“鸡生蛋、蛋生鸡”最重要的环节无疑就是确保“金鸡”的质量，唯有如此才能实现不断收获“金蛋”。对此前并无市场经验的《跃迁旅人》团队而言，海外市场的试水显然更像是为提升国服这只“金鸡”品质的重要一环。因此，国服的资源分配方式应该是从国际服实际检验后优化而来，是与“金鸡”更契合的模型，选择让国际服向国服靠拢自然也就在情理之中了。

然而，尽管化解了这场风波，但《跃迁旅人》优化后的这只“金鸡”却仍然面临着更为艰巨的长线大考。除了《最强蜗牛》不仅在国服营收长虹，还在今年以跻身日本iOS畅销榜前十的强势开局火到了海外，《提灯与地下城》和《流浪方舟》的惊艳亮相都更像是昙花一现，很快便在榜单上难觅踪迹。