营销动作想见效，看新企业还是老字号？｜中国案例

在线下快闪活动中，石头科技设置了“石头移动烘干房”的巡展，打卡迅游广州城，同时帮助被淋湿的路人烘干衣服，让他们切实感受产品功效。同时，石头科技也在人流量大的商场附近进行定展，通过创意装置和互动游戏、技术科普等吸引打卡，提升关注度。

在线上，石头科技开启了专场直播，通过广州雨季吐“潮”大会、「烘干一座城」创意实验和真烘干限时挑战三个环节，将人们喜闻乐见的形式与直接展现硬实力的形式相结合，全方位展示石头分子筛洗烘一体机的低温烘干实力。

「烘干一座城」创意实验分为“挑战烘干一座城”和“挑战烘完直接穿”两个部分。前者能够清晰展现产品效能，起到吸引注意的噱头作用，后者则是对用户本身可以从产品中得到的收益点作出交代。石头科技的团队认为，人是城市的核心，最终落脚点还应回到人本身。

徕芬作为小家电行业的新秀，却靠技术实力、高性价比频频出圈，「产品力」已然成为品牌极力向用户塑造的心智认知。完成阶段性破圈后，徕芬「大牌平替」的标签成为消费者的第一印象，但品牌故事停留在「平替」也就意味着「天花板」已经钉死，这显然不是徕芬想看到的。因此摆脱标签，强化「技术普惠大众」的心智是徕芬品牌策略的重心。乘着「创始人IP」这股风，徕芬邀请另一位网红CEO来一场「理想主义者的半山相见」，把品牌与「理想主义」、「科技普惠」、「数码产品」的理念链接起来，为品牌后续行动明确方向。

从高速吹风机到扫振一体电动牙刷，徕芬进入的市场早已不是当初的蓝海，前有高端大厂卷品牌，后有小家电拼低价，要想突围难度不小。但市场的另一端-消费者对于「高端技术大众化」需求永远不会停，而盘活这部分市场就是徕芬定位自己的坐标。「科技感+普惠理想」让品牌锚定了专业用户、年轻用户更集中的B站作为核心投放，罗老师在科技圈的号召力进一步赋能营销扩散。

和其他百年老字号一样，如何在保持百年品牌积淀的基础上触达更多年轻人是五芳斋延续品牌故事的必经之路。在探索品牌的年轻化上，五芳斋已然走在「老字号」前列，甚至这家1921年就打响「粽子大王」名气的品牌，目光并不仅仅停留在「粽子」上，而是望向了「中华节令美食倡导者」这个有更多故事可以书写的目标上。于是，「五芳影业」在清明、端午、中秋、重阳等各个节令都会拿出极具互联网语境的大片与年轻人对话。今年这个故事更进一步，「AI+法式+意识流」，金棕榈没拿到不要紧，「金粽叶」非你莫属。

把握年轻用户的情绪和关注点是品牌破圈密码，而端午时节又是五芳斋与用户对话的关键窗口，前些年出圈的《锥宇宙》、《寻找李小芬》已经证明市场对五芳斋「脑洞+人情」的认可，今年五芳斋的破题点就落在捕捉年轻网友议论什么上。2023年是生成式大语言模型的爆发之年，今年Sora的出现更是引发社会对「世界模拟器」的想象。五芳斋洞察到年轻人的关注点，探索新的脑洞来触达用户，并提炼其中的关键元素融入到品牌年轻化的叙事中。