营销怎么做「有趣」?品牌们纷纷赶「时髦」 | 中国案例
产品是用来交换的,品牌是用来沟通的。
——叶茂中
文|岑伊洁、旷蕊馨
监制|王半仙
从代言人形象到文章与视频内容,品牌借由多种载体传递自身的理念与追求。本期入选的四个案例中,Soul App请郭采洁大胆开麦;三顿半用纪录片呈现风味探索之旅;索康尼官宣彭于晏为品牌代言人;神州租车携手代言人天团告诉大众「租车是件时髦事」。
Soul App
《郭采洁来Soul啦》
Soul又整活了!这次居然联合GQ对郭采洁进行了灵魂拷问?从有没有「明星病」到怎么看待「顾里」,再到如何进行社交,你们是懂观众想听什么的... 一个敢问一个敢答,简直不要太real!上Soul APP,遇见有趣的灵魂,让天下没有孤独的人~
以下内容来自《案例》对Soul App市场品牌团队的访谈整理
作为深受年轻人喜爱的兴趣社交社区,Soul App主要面向年轻群体进行内容输出。与其他同样多为年轻人聚集的社区相比,Soul的核心差异化就在于其能够帮助用户通过共同的兴趣,以游戏化的方式及各种互动连接彼此,并建立起社交关系,收获归属感和幸福感。因而品牌在进行营销活动时尤其注重与产品或特定功能的强绑定,持续输出「真实年轻有趣多元温暖」的品牌心智,与大众沟通清楚「Soul是什么」。
大众对线上社交平台一直存在刻板印象,但实际上,越来越多年轻人在探索社交平台的多元玩法。品牌也希望用户能够通过真正一致的三观、对他人的认可和欣赏来产生连接,找到「世界上的另一个我/soulmate」,从而建立社交关系。因此Soul也在不断尝试洗刷自身的刻板印象,本次案例即为一次尝试。
Soul官宣郭采洁为品牌音乐大使,一方面在于站内音乐相关的话题热度较高,音乐这个兴趣垂类有深厚的用户基础;另一方面,音乐是Soul 站内活跃的兴趣垂类,可以起到建立人与人之间的关系的作用,由此品牌锚定了音乐这个方向。而郭采洁自带音乐属性,从歌手到演员再到乐队主唱的人生轨迹也印证了她真实、勇敢的个性,始终「做自己」,展现有趣的灵魂,这正与Soul希望鼓励年轻人摆脱标签、活出真实自己的心智相契合,因而最终达成了合作。
本次Soul与GQ合作共创采访视频,采取了前半部分铺垫前情、后半部分进入正片的方式,整体风格幽默诙谐。目的在于以年轻人感兴趣且有代入感的方式刷新用户心智,打破用户对于品牌的单一刻板印象,Soul是可以大胆的、好玩的。
短片中编辑们「发疯」的表演展示了大众对于艺人的一些刻板印象,如耍大牌,这从更深层次上则隐喻着大众对于Soul的一些刻板印象。而专访部分郭采洁专业且真实的发言又与前半段形成巨大反差,借其形象传递出Soul是一个真实、有趣的社交平台的理念,鼓励年轻人真诚社交,并发现更多有趣的灵魂。
三顿半
《星球与能力者》
三顿半在拍纪录片的路上越走越远了,以城市为主题探索背后风土味道,将咖啡风味和城市风味连接起来。从此,无论咖啡还是新推出的风味酒都被赋予了更深的在地人文内涵。
以下内容来自《案例》对三顿半视觉部-视觉内容组负责人的访谈整理
三顿半是在新消费浪潮中崛起的精品超即溶咖啡,在现制精品咖啡与传统速溶咖啡之间谋求差异化。从创立之初,三顿半就希望探索风味的多样性,并认为风味世界存在着通感,以此开发出酒的新品类。基于此,展开了系列营销动作,其营销策略不是无节制全渠道铺开广告,强制占领用户心智,而是更重视培养深度用户,建立可持续的长期关系,延展品牌价值。
一方面,通过发起并持续实践「星球与能力者计划」,与独立酿酒工作室共创。另一方面,以风味连接起用户和合作伙伴,重视用户体验和情绪价值,丰富品牌文化内涵,提升品牌溢价。
星球风味酒项目对三顿半咖啡用户来说是一个全新的品类,传播上需要特别考虑用户对跨品类产品的接受度,如何让用户更好理解到「风味是一种关系」成为关键。
为提升用户对产品的好感度和认知度,赋予更多风味酒的内涵。品牌聚焦风味酒和在地性关联的问题,本次推出的landing系列的6支酒款背后连接了国内优秀的独立酿酒工作室,地理位置跨度大,通过一系列的在地纪录片,记录不同的饮食气候风貌,表达「风味酒」背后蕴含的不同文化气质。
本次案例围绕「探索星球风味,呈现自然本真的丰富」的创意展开,吸引三顿半的深度用户注意,选择纪录片这个更为自然的媒体表达形式,让用户直观理解产品理念。
内容上,品牌以世界感、叙事感、生动感为目标。来到主理人姜瑜的故乡山东烟台,用朴实的镜头记录风土风物风貌和水果原料的生长采摘酿造过程,多角度呈现「3号星球风味酒」诞生的环境,同时融入酒的创作理念,提升观众对酒整体感知力和想象力。
索康尼
《胜利源自底气》
近日,索康尼官宣彭于晏为品牌代言人,对广大消费者而言,惊喜之余,也是意料之中,大家高呼,品牌找对人了!毕竟是彭于晏,所以格外有说服力,期待品牌和代言人碰撞火花,促成1+1>2的效果。
作为一个历史悠久的品牌,索康尼在技术、产品和风格上有着独特优势。然而,拥有众多产品种类的索康尼,也很难让消费者形成整体认知,且在中国市场的开拓上市场竞争大,难以突出品牌在运动鞋领域的专业性。因此,品牌携手新代言人彭于晏,面向广大的精英群体,重新诠释了什么是胜利,鲜明地彰显了品牌态度。同时,全网同步推出代言人同款TRIUMPH胜利22跑鞋,让大众看到索康尼在跑鞋技术上的又一重要进展,也提升了市场价值。
传统体育品牌依靠争夺足球、篮球等热门体育项目的体育明星作代言和全渠道铺排广告来吸引用户注意。而拥有百年历史的索康尼则转向了更精细持久的市场策略。首先,品牌瞄准高端专业市场,围绕跑步精英和社会精英两类人群展开营销活动。其次,索康尼长期深耕品牌价值,在技术创新与品质追求上不断精进。携手彭于晏为品牌代言,正是由于彭于晏在演艺事业上的执着深耕与品牌追求深度内涵、寻求长期价值的理念相契合,因此,两者强强联手,共谋在运动领域的市场影响力。
内容上,索康尼结合代言人彭于晏22年从影的经历,将其在表演路上的进修和品牌发展的历程进行巧妙融合,重新诠释了什么是胜利。视觉呈现上,视频用伪记录的方式拍摄了彭于晏的真实生活日常,通过记录他为了角色不断突破自我、坚持锻炼的过程,配合多次跑步镜头的重复穿插,在展现产品功效的同时将代言人和品牌进行深入绑定,提升大众对品牌的认可度。
04
神州租车
《租车是件时髦事》
在家家有车的时代,租车自驾是什么样子?把租车这件事变成时髦事对于广大消费者而言还是新鲜事,如何把租车变成探索和风尚,甚至变成一种独一无二的生活态度,对于品牌来说不是简单事情,神州租车在这方面可算掌握了话语权。
作为行业的头部力量,神州租车尤其关注行业的可持续发展,希望能够深耕租车行业,引领生态良性发展。神州租车有超1.2亿的注册用户,其中的核心是广大年轻人,他们重视体验和新鲜感,追求自我满足。因此,品牌在进行营销活动时也注重从年轻人的特点出发进行新型探索。本次官宣,除了原本的代言人张颂文外,还牵手钟楚曦、刘宇、姚安娜、宝石Gem这4位新代言人组成代言天团。他们各自覆盖了不同的圈层,不仅能拓展更多新用户,也能链接老用户,从不同的使用场景来表达品牌态度。
此前,神州租车深刻洞察到广大年轻消费群体渴望自由、想要奔赴美好旅程的痛点诉求,因而广告侧重解决「为什么要租车」的问题。随着旅游业复苏,越来越多游客选择自驾游,租车业务也进一步铺开,品牌需要深化大众对租车出行方式的认知,于是不再着力于告诉受众原因,而是真正洞察用户情绪,引导消费者关注到租车可以带来更好的体验感,从而提出了「租车是件时髦事」,促进消费者行为观念的更新。
本次案例中,神州租车携手代言人天团告诉大众「租车是件时髦事」。首先,一次性官宣多位代言人,在品牌官宣界而言也是时髦事。其次,品牌借助不同代言人表达不同的租车态度,用他/她们独特的人生经历对应不同租车理念,如喜欢即兴发挥的张颂文对应「自由出发,自在神州」,勇闯娱乐圈的姚安娜对应「目的地,不是目的」,通过多圈层联动发力,助力品牌实现扩圈效果。
案例SHOWCASE
用案例记录品牌成长,以品牌构建中国案例
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