年底业绩冲刺，这3件事你必须提前做

作者 | 酵研院 编辑 | 十一

昨天的文章，重点分享了年底业绩冲刺，每个人身上必须要有的工作习惯。

好的习惯，能决定他的工作状态。好的状态，才能决定他的业绩。

如何让团队保持良好的工作状态？以下3件事，你必须要带着做。

战前启动，鼓舞人心

昨天是开工第一天，你是否发现员工还沉浸在十一假期中？

“假期综合征”充斥在团队中，整个团队心收不拢，无法聚焦在工作上。

状态不在，团队还能拿到好的结果吗？

独立团为什么明知对手强大，却敢于和对手进行殊死搏斗？

核心是李云龙和赵刚，在战前，明确了这场仗的意义——为他们亲人而战。

好的团队，战斗欲望是非常强烈的。

如何才能提升团队的战斗欲望？战前启动是至关重要的环节。

战前启动，有三个关键步骤。

首先，讲清楚为什么要打仗。

李云龙接手独立团时，孔捷说过一段话：

你们到底是为谁在打仗？你们是为你爹、你娘、兄弟姐妹，在打仗。

你要告诉员工为谁而战。

不要求员工为公司而战，也不要求员工为团队而战，只要求为自己而战。

当你讲清楚时，大家会用尽全力。

其次，树立团队必胜信心。

要告诉大家如何能赢，过往过程中，克服了哪些困难，从而取得胜利，树立团队荣誉感。

当把胜利当成习惯时，员工能爆发出完全不一样的力量。

李云龙说：“一个团队的气质，和首任行政长官密不可分。”

团队有什么样的光荣历史，会传承下来。一支团队，一定有它的光荣历史。

这种光荣历史，会成为团队树立信心的方法。

最后，营造勇于突破的氛围。

氛围，除了讲以往的成功经验，还要有形式。通过形式，把氛围烘托出来。

高亢的氛围，能让员工兴奋起来，能激发战斗欲望。

找到共同目标，力出一孔

什么是力出一孔？

就是让员工个人目标与团队目标保持一致，让所有人的能力和意识聚焦到一个点上来。

如何真正做到让员工“力出一孔”？核心就是把握三个原则。

第一个原则，要目标清晰，告诉他力往哪使。

如何做到目标清晰？关键在于明确完成目标的意义。

目标背后，一定有某种意义和价值。

任正非在华为宣誓会上，会明确他们拼搏的目标：

不是为了公司的发展，而是为了科技兴国，让任何人都不敢再欺负我们。

而你要做的，就是让员工明确，他是为了谁、为了得到什么，而打这场战役。

传递这个目标完成了，对他有什么好处。

目标，就是要让每个员工知道应该做什么和要达成什么样的目标。

第二个原则，力往哪处使，我能为你做什么？

告诉员工力该往哪使的同时，要给员工相应的服务和支持，让员工有力量。

要给方法，清晰方法明确动作。

清晰告诉大家，完成这个目标，可以运用哪些方法。

不能光打鸡血，鸡血只能打一时，给了方法，员工才会有底气。

比如明天要去打市场找客户，你连方法都不讲，那是没有任何帮助的。

告诉他，目前我们市场的困难是什么，方法是什么？方法永远比困难多。

第三个原则，要把员工当成客户。

好的管理者，不只将员工当作伙伴，还会把员工当成客户。

面对客户时，你会思考“怎么才能让对方满意”、“如何服务客户”。

时刻把客户放在第一位，以客户为中心思考能为他做什么。

培养员工时，你同样需要从“以客户为中心”的角度，来支持员工。

思考怎么让他立功，真心为他着想，守护他，陪伴他，直至他做出成绩。

力出一孔，才能保证团队有凝聚力，有战斗力。

让打胜仗的思想，贯穿始终

每个公司，都是以团队的形式，去取得结果。

一个公司想要发展，需要持续地打胜仗，最终的结果，都是打胜仗而来的。

好的管理者，就像发动机，驱动一群人行动，一起取得最后的胜利。

李云龙打仗，总会冲在前面，就算双方实力悬殊，也无所无惧，带领团队奋勇杀敌。

始终只有一个目标——无论大小战役，都尽全力拿下。

这就是打胜仗的思想。

胜仗，对于销售团队而言，就是拿到好的业绩结果，让团队赚到钱。

啃下难啃的客户，搞定拖了很久的产品……这些都是打胜仗。

胜仗打多了，员工才会有底气，团队自然士气高涨。

优秀的管理者，一定是有血性的，想打胜仗，敢打胜仗，能打胜仗，让打胜仗的思想，贯穿始终。

始终要明白团队的年度业绩，是每个员工业绩总和。

但凡有员工完成新的一笔订单，要在工作群内实时播报。

一是给他一个好的开门红预兆，特以此报，以兹鼓励；

二是激励其他员工奋力向前，不放弃，不做第一个倒下的人。

不要觉得达成了就达成了，说一句反而会觉得有些多余。

但其实很多时候，你就得做这种看似多余的事。

始终要让打胜仗，成为团队的信仰，不断打胜仗，就是最好的管理！

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什么才真正的“团队”？

团队，不是一群人凑到一起，而是一堆干柴，遇到火星，燃起熊熊烈火。

好的团队，战斗欲望是非常强烈的。

首先，通过战前启动，鼓舞人心，树立必胜信心。

其次，找到共同目标，力出一孔，提升团队凝聚力。

最后，让打胜仗的思想贯穿始终，不断打胜仗，就是最好的管理。

带团队时，你是否遇到：

如何打造一支独立团式销售铁军？

如何让团队拧成一股绳，士气高涨？

如何让员工从单兵作战变成团队作战？

团队业绩低迷，怎么样做才能重燃员工的斗志？

……

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