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湾区啥样的房子可以考虑出低价?技巧和实际案例总结都在这了

湾区啥样的房子可以考虑出低价?技巧和实际案例总结都在这了

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最近,湾区房价下跌,市场上刮起了一阵“low ball”买房风。Low ball offer一般指买家出一个明显低于正常价格的砍价offer,本质其实是想低价买房。

但其实并不是所有房子都适合下Low Ball Offer,今天就来具体聊聊如何正确使用买房策略,并结合具体案例教你怎么在现在市场高性价比买房。


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下Low ball Offer的目的是什么?


Lowball offer是明显低于正常价的砍价offer,买家可以用低价offer去测试卖家的反应。

Lowball offer也可以用来引导卖家降价,尤其是在卖家迟迟收不到较好的offer又想快速卖房的时候,可能会奏效。

换句话说,其实大部分出lowball的买家,并不一定真的期待以lowball的价格买到房子,更多的是把它作为一种大幅度砍价的手段。


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房屋满足如下条件,

可考虑递交Low Ball Offer


1.地理位置对于大多数买家并没有强烈吸引力
2.稀缺性低,例如房源多的地区
3.房子内部有明显缺陷不能立刻入住
4.卖家急于脱手的房子
5.定价策略有误,根据近期周边成交数据为基准,挂牌价过高的房子
6.挂牌30天以上且一直在降价的房子


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下Low Ball offer需要准确判断和策略


下面来给大家分享两个Flyhomes帮助客户以Low Ball Offer成交的案例。

房子A,地理位置完美,挂牌价999,坐北朝南,面积大,院子方正,但去实地勘察了2次后发现,因为房龄老,屋内设施有损坏,而且厨房整体都需要升级。

这个房子满足可以low ball房子的两大特点:稀缺性低,2mile内房源非常多,而且老旧破不能立刻入住,需要大翻修。

客人希望以90+的价格立即入场,但经过上面的分析,判断这套房子有议价空间,综合考量后,Flyhomes最终给出了85万的建议价。卖家表示可以考虑Offer,双方议价后,最终客人以90万买到这套房子。



房子B是一套没有任何硬伤的房子,小区封闭式管理,整套房子是漂亮的法式设计,坐落于高尔夫球场上,走路就能去9分初中和高中。

但是这套房子已经上市80天,挂牌价格也是从最初135万一路降价三四次到了120万。

在实地考察确保房子各方面条件都很好后,Flyhomes和卖家中介联系,得知卖家急于出手,非常重视offer稳定性跟快速过户,同时最初定价策略有误,误判了市场行情,所以一再降价。

综合分析后,Flyhomes和客户认为这套房子可以试着下low ball offer

这次客户利用了Flyhomes Guarantee Offer增加Offer稳定性(如果房子没有问题但Flyhomes的买家客户反悔退出合同,Flyhomes会买下房子*),这对卖家有极大的吸引力。

最终,客户出价110万并结合Flyhomes Guarantee Offer的优势,顺利买下这套房子。


当然,针对不同房子去制定合理的买房出价策略比一昧去lowball更切合实际,也更容易买到自己心仪的房子,大家还是要具体情况具体分析。

*房屋需要满足特定条件,具体详情可以和Flyhomes联系咨询


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关于Flyhomes


科技房产公司Flyhomes 2016年成立于西雅图,致力于用科技和金融的力量革新美国房产行业,提供专业高效的买房、卖房、贷款等不同类型的房屋交易中介服务。

2021年,在西雅图、加州湾区、波特兰、波士顿、南加州和德州奥斯汀、休斯顿、达拉斯的基础上,Flyhomes将版图进一步扩展到了加州SacramentoStockton一共10个市场同步运营。

Flyhomes一直秉承着客户至上不断创新的使命,帮助客户在买房过程中解决难题:

Flyhomes客户的买房胜率是其他买家的4倍。*

在多个Offer竞争同一个房子时,超过一半的情况,Flyhomes的客户都是用非最高出价拿下的房子。而且和最高出价比,Flyhomes平均能帮客户节省2.4%的房价,有时这个比例甚至能达到10%*

Flyhomes能帮客户实现10天内顺利搬进新家,比传统的买房流程快了35天。*


在成立5年内👇

  • Flyhomes 成功帮助上千客户完成买房、卖房,交易额超过37亿美金。

  • 全美范围内收到上百个GoogleYelp全五星好评。 

  • 队伍发展到超过700名全职员工,办公室狗狗家族增加了 10 多个新成员。

  • 完成 C 轮融资 1.5亿美金,此次融资由风投公司Norwest Venture Partners(曾参与投资UberSpotify)和Battery Ventures(曾参与投资DatabricksWayfairGlassdoor)共同领投,Balyasny Asset ManagementFifth WallTrustbridgeCamber CreekZillow联合创始人Spencer Rascoff跟投,老股东Andreessen HorowitzCanvas Ventures也持续跟投。

  • 完成资金合作项目,构建1.2亿美元资金池,进一步扩大Flyhomes Cash OfferBuy Before You Sell产品项目的规模。

*文章图片来源于网络,版权属于原作者。


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