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无效的前期宣传，是你直播成交数据上不去的关键

无效的前期宣传，是你直播成交数据上不去的关键

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这是我第284篇原创内容


今天周六了，伙伴们都在干什么啊？
我反正是在辛苦码字，兑现之前答应给大家的19号梦洁专场的直播总结。
晚了两天，一是因为刚从长沙回来，二也是在收集资料认真复盘。
这次的梦洁带货直播，最终成交落槌207万，创了梦洁在视频号单场的新纪录不说，我们团队也得到了很多收获。
比如本次直播我们做了很多创新，大家也能看得到的——从总部选品、溯源视频、公众号宣推以及群运营内容和节奏上，我们都有了成熟且有条不紊的工作流程，创新也很多。
所以这场直播结束后，我们已经开始制作学习材料了，会把直播前后的工作和准备无保留的分享给大家，放在我们直播营的手册当中，大家可以期待下！
本篇文呢，我就挑出一些我觉得这次做的很好的部分，让大家先睹为快咯~
有的时候我们直播成交数据不好，不是因为产品不好或者缺乏推广渠道，而是因为没有认真溯源，缺乏产品素材。
小伙伴们梦洁溯源，原地休息
对产品宣传图的机械转发，是很难让用户有购买欲望的。
所以我们每次，都会下很大的功夫在宣传工作上。
这不只是说让专门的设计团队设计宣传海报，还有产品工厂的云直播、总部溯源真实现场拍摄的宣传图片、工作人员的测试视频、甚至文字的产品体验感受，我们都会一一准备。
倒计时海报
宠粉海报

十大主推品预热海报（左右滑动查看更多）

现场拍摄花絮
要知道的是，前期做好宣传工作，是成交的重要保障。
现在做产品宣传，可不仅仅是图文推送，对素材的要求是很高的。因为现在渠道多样，所以只有图片和文字还不行，更需要短视频、直播等等多种方式的配合。
让用户通过你的宣传素材对你产生信任，这才是有效的前期宣传。

每件产品都亲身体验过（左右滑动查看更多）


很多主播做品牌专场，预热的时候都会有这么一个想法，那就是恨不得每天都在不间断的宣传，这样才能有最好的宣传效果，还觉得吧，把时间拉的越长，宣传效果越好，这完全是误区。
良好的运营节奏，可以最大程度激起用户兴趣的同时，又不至于让用户有被打扰的烦恼。
所以我们也在一次次的调整运营节奏，就以我们10月19日这次的梦洁直播前期宣传为例吧，我认为这次是比较值得大家学习借鉴的一次——我们在我们拥有的公众号、社群和视频号等3个渠道，进行着我们的宣传。

1、公众号部分

在公众号部分，我们把宣传周期定在了2周左右。如果太长了，最早一批预约的用户可能会忘记了，反而效果不好。
最早宣发出去的，是直播的活动预告。这场的主要目的，是告知粉丝我们在换季时候为大家准备了家纺专场，所以我们加入了品牌介绍，让大家更了解我们的产品。
第二批宣发出去的，是我们去梦洁总部长沙实地考察时候收获得来的信息以及确定下来的10个主推品的预热。完整且真实的体验照片和文字感受都可以在这时候告诉大家，且因为公众号文章是文字、图片和视频的集合体，可以最大程度告知用户更多溯源信息。
第三批宣发出去的，就是最后确立的直播福利和直播优惠以及全部品的预热。这个部分就是为了让已经感兴趣的粉丝，更加熟悉会出现的货品，稳稳的留在直播间。福利和优惠等的预告，也可以增加吸引力。
到这时候，公众号的前期宣传工作都做完了。
第四批宣发出去的，其实就是总结收尾的文章，是让我们发挥良好的初心，把工作中做的好的部分总结给大家，让有需要的小伙伴可以学习。
2、社群部分
从社群的角度，我们前中后期都是做了非常多的投入的。
在前期，去总部溯源之前，我们社群的小伙伴就已经在和品牌方接洽了。那些精美的海报、福利政策以及海量的品的信息，其实在前期，就是社群的伙伴去搜集和挑选出来的。
之后呢，社群的小伙伴，也是跟着一起去了总部，那些生产图片、生产车间和生产过程等等详细的信息，都是我们小伙伴提前了解清楚，然后同步到群里让大家知道的。我们还做了产品的实物图以及各种体验图等等细致的部分。
直播当天呢，社群同学更是从早上就进入待命状态，在群里发布直播信息了。直播全程中，实时直播间产品预告、福利推送、产品优点、价格播报以及战绩传递等等，都是在社群我们放送的内容。
小伙伴们在社群里文字分享

因为直播时间是工作日的下午，很多粉丝是需要上班的，不方便全程跟着直播，他们就会选择在社群接受信息，社群全方位的信息的播报，能让粉丝更方便知道直播间进行到什么品了，从而产生购买行为。

3、短视频部分

看多了种草和科普的宣传内容，为了不让用户觉得无趣和烦腻，所以我们也增加了趣味短视频的部分。
我们的主播德胜以及我老公斌哥，都真人出境，给大家拍摄了很多有趣的小段子。
提前准备好的段子策划
这些段子，一方面让大家侧面了解我们的选品进程，另一方面还拉进了我们与用户的距离，更能增加趣味性，一举三得，我觉得是这次一个很不错的创新。
很多人对我们这次做视频号直播或者市场上的直播带货有个误区，就是他们往往会误以为某一场的高成交额就是单次的成绩，是单次努力而达成的。
但坦白说，我们所看到的每一场成交都绝对不是一蹴而就的。
市场上从来没有所谓的从0到100万，从0到200万的，从0到1000万，高成交额背后往往隐藏着长年累月的付出和积累。

珍珠场：尽心尽力做好售后，以及带一些小伙伴打卡珍珠生产基地

我们也一样，这一次的200万，是我们过去品牌专场带货认认真真、踏踏实实积累下来的口碑和信用度。
除了宣传，我们每次卖力最多的就是在选品和磨价上。
所有的品牌，都是我自己或者团队或者都用着好，才会推荐给大家。
但即使是对这个品牌有着熟悉度，我却还是不放心的，每次都要亲自带团队去总部看看，保证大家收到的品和我们宣传的内容不出现货不对板的尴尬。
到梦洁工厂考察
连我们合作的品牌方都感叹，说我们和别的主播上来就聊佣金不一样，我们说的都是佣金可以少点，品需要选好的。
这次梦洁专场，我们团队更是整整在长沙待了8天，每天都不停去梦洁总部，看生产线，观察产品、聊价格、定优惠，我觉得这个部分的基础工作，是越足越好，我坚信，信任是累积的，一定不是一蹴而就的。
珍珠场，粉丝好评

鞋子专场，大家反响非常好

最后的最后，想和大家分享下一个小承诺，就是在未来一年的时间里，我会把我们带货的收入部分捐出去。
当然也有很多人问我说为什么我会做这个决定，这笔钱不香吗？
真的很香，耗费时间短你不说，还又快又多，每一场很轻松的都能够做过百万的GMV。但是为什么我会选择把这些收入都捐出去呢？其实是因为我更想要做好主业。
不是因为我们看不上这些钱，其实我们是需要钱的，但是我们更需要守好我们的主业。
我们自己的本职工作做的就是教育行业，我们最需要的是要把教育这件事情做好，其他的收入对我们来说都不是我们的正向的方向。我们唯有坚守我们的方向，唯有坚守我们的主业，我们才有可能实现真正的发展。
带货固然很香，但是呢这些又快又容易赚到的钱，可能也会让我们迷失掉自己。
哦，我不能说别人，但是我得说我自己的确可能扛不住这样的诱惑，所以我宁可选择克制克制一点，在现在这个阶段就直接把它一刀砍掉。
曾经我也迷失过自己，有一些又快又轻松的钱来的时候，真的就把自己的主业给放掉了。
在这个过程当中，我的确得到了看似很好的广告收入，看似很好的企业规模，但是呢，最终这些又给我带来了什么呢？
公司依然进入了至暗时刻，如果没有我们主业的这些客户们，小伙伴们，学员们一直在用心的支持，一直在托举我们，我们是很难度过这么多人生的至暗时刻的。
所以只要钱不是透过教育来的，而是通过商业来的，对我们来说都不是我们的主业收入，我就想都把它捐给社会。
行动派的公益活动
这样子，一方面呢，我用做直播这个事情锻炼了自己，同时也让团队做了很好的商业上的练习；
另一方面，我们也输出了课程和手册，帮助了大家在视频号直播上拿到更好的成绩；
同时，我们还能够拿到很好的收入，并且把这些收入能够捐出去对社会做了贡献。
一举多得，我觉得很有贡献，就不再心疼啦。
现在呢，我的初心就是要把教育这件事情做好，希望我可以顺利的一路向前。
最后，周末愉快啦！

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来源: qq
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