如何实现业务增长？这些关键点很重要？
距离2022年结束，已经正式进入了倒计时。
这一年度，你的业绩目标完成的怎么样了呢？有没有实现既定的增长目标？
很多人都开始在Q4冲刺业绩，希望通过Q4的冲刺给全年交上一份满意的答卷。
但是，增长太难了，很多时候，你越想增长，越容易陷入难以增长的怪圈。
那，如何实现业务增长呢？这些关键点很重要！
制定合适的业务增长目标
为什么增长目标完不成？可能是因为你没有制定一个合适的增长目标。
目标是企业业务执行的起点，定好目标是所有管理者的基本功。
但是，很多人其实是不太会定目标，他们分不清战略和目标的差别，不知道如何定好一个目标，也不知道如何在一个总目标下，如何做好目标的拆解，更不知道如何实施，去做好业绩的过程管理。
目标是业务管理中最核心的，那到底什么是目标呢？
目标就是我们要对未来要去的地方或要达到的目标，做出设想。大到国家，小到公司与个人，都会有目标，对于企业来说，大的目标会有使命、愿景，小的目标有每周目标、每日目标。
有了目标，我们才会知道要往哪里走，会有前进的方向，会知道前进多少，组织才会凝聚在一起，不会像是一拳打在棉花上，更不像是一盘散沙，所以作为一个业务管理者，必须要懂得定目标。
只有掌握业务目标的制定和执行体系，你的增长才不会是无源之水，无本之木。
打造高绩效的销售团队
业务目标，需要团队去完成。要想实现业务增长，你就需要打造一支高绩效的销售团队。
很多业务主管在工作中，经常是把工作分配给下属，然后就自己坐在办公室里等结果，但这样往往很难拿不到想要的结果。
为什么？因为作为业务主管，你只有躬身入局，和员工玩在一起，战斗在一起，你的团队才会有战斗力。
你要很耐心地去带团队，培养团队，你不能一个人优秀，必须让整个团队优秀。
怎么打造高绩效的团队呢？
你要从人性出发，让员工接受目标，你的激励，也要落在员工的心坎上。
你也要培训团队的销售技能。在业务漏斗图中，量决定漏进来多少，而技能决定了能往下一步漏多少，也就是转化率。技能越高，水平越好，转化率也就越大。
所以，要从各个环节对团队进行培训，把更多的销售细节分享给员工。组织对于个体的赋能必须落在这些细节上，才能让个体充分发挥作用。
高绩效团队，是实现业绩增长的保障。
选对人，是成事的第一步
人才，是销售团队的核心力量，在在销售的过程中发挥着决定性的作用。
著名的管理专家吉姆•柯林斯在《从优秀到优质》中说：“在带领一个优秀组织走向优质时，领导们首先做的是让正确的人上车并让不合适的人下车，并确保正确的人找到正确的位子，然后再研究车该往那个方向开。”
所以，选对人，让“正确的人”上车，是成事的第一步。
很多管理者缺人时，就把需求给了HR，自己则当起了甩手掌柜。
但HR招来人时，又觉得人不合适，不是自己想要的人。
其实，团队战斗力强弱，首先要看业务管理者自己是否有一套清晰的选人标准。
如何能从长手如林中选到精兵，这是你要做到的。你在选人时，最重要的是看到这个人的特质，是不是符合你的要求。
而对于HR来说，也要成为业务部门的伙伴，而不是伙计。只有真正的理解业务，才能招来真正合适的人，赋能业务，协助业务目标的达成。
那么，如何驱动业务团队打胜仗，年底冲刺，完成业务目标？
如何修炼企业经营管理的基本功，打造高绩效团队？
如何提升HR业务能力，招来合适的人，协助业务部门达成绩效目标？
……
本次活动，酵母携手超强导师阵容，4位大咖领衔实战分享，方法论、体系、工具一杆子插到底，为你奉上一场干货满满的关于增长的知识盛宴。
管理实战大课——导师介绍
导师介绍：俞朝翎（俞头）
创业酵母创始人
关键词：业务·增长·销售
•俞头是阿里巴巴原B2B直销总经理（中供铁军主帅），6000铁军总指挥，13年阿里人。他亲身经历并参与中供铁军从建立到辉煌的全部历程，是中供铁军的重要见证者、建设者和奠基人，被马云成为阿里巴巴的“定海神针”。不仅在21世纪初就带领团队每年创造40亿营收，还培养了两位集团合伙人，一位集团副总裁，以及众多销售冠军和集团高管。带领的中供铁军被马云称为最具“阿里味”，最具战斗力的部队。
•2014年，俞头和张丽俊老师共同创办创业酵母，公司以陪伴与成就商业新领袖为使命，8年助力了5000家企业高质量增长。由他主讲的“业务增长大课”已经成功交付了19期，累计参训企业家，管理者超过1000人，受到参训学员的一致好评。
导师介绍：李小凤
创业酵母合伙人，业务管理专家
关键词：销售·管理·业务
•原阿里中供铁军，深谙直销/运营/人资团队“招、育、用、留、汰”管理体系；在过去的管理生涯中曾培养输出多名核心高管干部与企业创始人、合伙人、高管等。
•主要擅长企业管理三板斧、企业私董会、高管招聘、业务增长辅导、战略共创会、文化共创等系列企业管理实战落地方法。
导师介绍：朱虹
创业酵母业务合伙人，业务型HR实训营主理人
关键词：业务型HR·业人融合
•逾15年金融及互联网资深管理经验，曾任上市集团、知名互联网公司CHO、HRVP，有着丰富企业人力资源管理咨询项目背景，是组织变革的积极推动者和践行者。专精于剖析业务痛点提供人力资源解决方案，促进绩效达成；国内外知名企业的文化比较研究，战略与文化搭建、价值观诠释与实践，人力资源体系建设等。
•曾为中国石化、中国飞鹤、人保集团、360金融、三九制药、东方雨虹等大型集团公司提供组织体系建设、文化建设等咨询与培训服务。
导师介绍：沉香
创业酵母合伙人，阿里12年业务&组织管理背景
关键词：销售·管理·业务
•2006年入职阿里巴巴集团，历经“中供直销团队管理、1688渠道管理、政府事务部”等，深谙B2B业务场景。
•擅长企业“业务战略体系到目标落地执行”，通过“业务战略目标制定、业务流程梳理、组织架构设计、绩效薪酬管理、业务中台运营、支持型政委体系”等系列的实战管理方法，分解到打造“躬身入局、以身作则、日拱一卒、使众人行”的业务倍增组织。在直销/渠道/大客户团队培养优秀高、中、基层管理干部和整体“定、招、育、用、留、汰”管理体系颇有心法；在过去的管理生涯中，为集团组织培养输送多名核心高管干部。
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