进军短视频、打造赛事品牌，22岁《热血传奇》如何实现逆生长？

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以2022年前后为起点，国内游戏行业新游数量的确已经大不如前。即使是在兵家必争的暑期档，Q3产品储备同比去年下滑55%左右。可即使新游数量整体有所减少，市场竞争的激烈态势却丝毫不见减弱。

可以理解，精品化思潮惠及国内游戏圈的当下，叠加愈发严峻的存量竞争、以及版号总量调控，长线运营几乎成为每款产品的必选项。而面对这道近乎玄学的难题，却鲜少有人能够拿出一套完整的方法论。

但无论如何，当下再提到长线运营的高分案例，依然绕不开22岁的《热血传奇》。

作为传奇类游戏的起点，早在两年前，热血传奇已经成长为拥有6亿用户，创造流水900亿、价值超1300亿的超级IP，无疑是中国网游的代名词。

在此行业大环境下，GameLook想要再度探讨这款业界最长青的经典网游产品，试图通过分析其逆生长趋势背后的成因，为国内游戏长线发展困境提供更多有价值的参考。

    差异化内容覆盖，满足不同圈层用户需求

都说，变化才是游戏圈唯一不变的真理，有些“另类”的《热血传奇》却能历经22年风雨依旧如初。在GameLook看来，背后的关键成因在于——顺应时代改变，始终是《热血传奇》的最大底色，也是IP长青的强有力支撑。

要知道，早在点卡计时付费时代，全国不过2000万出头的网民人数，高昂的价格极大地阻碍了游戏业的发展。彼时，《热血传奇》率先大胆宣布永久免费，并开创了游戏行业全新的付费模式——CSP，即至今主流的免费加内购的商业模式。

而后随着页游与手游时代的带来，《热血传奇》更是一头扎入页游市场，成为流水过亿的稳定保障，且至今仍是页游领域最具号召力的IP，同时还带动了之后火热的“端改手”风潮。直到云游戏兴起，开发商盛趣游戏更早早立项业内首款原生云游戏。

时至今日，《热血传奇》已经成为一个横跨端游、页游、手游以及云游戏的超级IP。而在本质上，这款22岁游戏持续追求“变化”的内在驱动力，正是为了尽可能地满足当下玩家需求。

尤其自游戏圈完成精品化转型，用户需求不断被细化，品类题材也愈发多元化。同样地，长线运营的《热血传奇》不仅衍生出多款传奇类产品打造差异化优势，如《传奇续章》、《传奇外传》、《传奇归来》，及点卡版《热血传奇怀旧版》。

同时作为传奇类旗舰产品，《热血传奇》不仅拥有经典版本1.80英雄合击版，也在不断丰富玩法，如2021年推出热血传奇加强版……

在GameLook看来，《热血传奇》正是凭借持续推出差异化产品和版本，尽可能多地覆盖所有类型的传奇用户，从而沉淀下更多的核心玩家。此外还试图通过凸显游戏性触达更多年轻用户，为游戏本身注入更多活力。

    进军抖音快手，以手游式营销刷新用户认知

出于相同的考量，内容层面的推陈出新之外，这款经典端游也开始尝试手游的主流营销方式，如加入运营抖音、快手短视频官号，并通过官方直播辐射泛用户。尝试以此带动老玩家回归的同时，吸引更多新用户加入游戏。

在传统认知中，买量一直是传奇类游戏最主要的推广手段。自页游时代，传奇类游戏便率先以买量推广的方式打开市场。但在Quest Mobile的最新统计中，今年1-6月游戏的广告投放费用同比蒸发超过六成。

光从数据来看，国内游戏厂商似乎真的“买”不动了。尤其是对于买量大户的传奇而言，更屡屡遭遇高质量用户群体触及难、用户买到也留不住等一系列棘手的难题。在此趋势下，传统的买量营销模式自然迎来了转变的关键时刻。

其中，短视频和直播营销凭借迅速壮大的规模、丰富的创意空间和精细化运营，成功进入手游厂商视野，且愈发流行。

这并不难理解，近年来短视频用户规模增长快速，且整体也愈发年轻化。如第50次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2022年6月，我国网民规模为10.51亿，其中短视频的用户规模增长最快，达9.62亿，占网民整体的91.5%。

具体来看，《2022游戏内容抖音经营白皮书》显示，抖音6亿日活中超过3.4亿是游戏用户，截至2021年12月同比增长12%，高出游戏市场大盘的6.9%增速近一倍。以小见大，新兴的短视频愈发频繁地成为游戏厂商接触用户的重要窗口。

不夸张地说，手游市场现状已经证明：经历传统买量市场下行后，延续以往的粗放式营销模式，很难继续实现精细化运营目的。相比之下，随着热门的短视频和直播成为营销推广新手段，更易实现用户的广泛触达和留存。

从这个角度来看，《热血传奇》进军抖音、快手阵地后，背靠两大主流短视频平台庞大、覆盖面极广的自有流量池，也能更快实现老玩家的召回以及引流拉新的目的，刷新泛用户群体对于游戏品牌的认知。

    创新传奇电竞赛事，加速品牌年轻化升级

如果说，在内容和营销维度的纵向深挖，是《热血传奇》迎合用户需求变化的与时俱进，那么，追求电竞领域的创新，实现品牌年轻化升级，则是其致力于为玩家提供极致服务的更进一步。

近年来电竞领域的持续火热，让越来越多年轻人发现了“电子竞技”的独特魅力。甚至因此得到主流认可，成为2023年的杭州亚运会正式项目。在此趋势下，逐渐化身当代人生活方式的电竞，随即成为越来越多经典IP牵手年轻用户的新桥梁，《热血传奇》也不例外。

事实上，早在20年前的神鹰版本中，《热血传奇》就曾推出过“传奇天下第一战”，一度吸引当时25个区135个服务器的459位用户参与，成就了玩家间的一段佳话。

而自2020年起，官方重新开始举办这个一年一度的大型赛事。既延续了20年前的赛事精神，也成为目前游戏跨度最多、参与人数最多、持续时间最长的传奇类游戏赛事。

适逢游戏22周年，第3届“传奇天下第一”赛事更是在此基础上，创新加入3V3激斗的“天下第一武道会”，愈发强调玩家间的配合，极大地提升了赛事的平衡性和观赏性。此番设计的好处在于，传奇赛事不再只是核心玩家的自娱自乐，而是能够吸引大量喜爱电竞的年轻用户关注。

延续这一思路，盛趣游戏还宣布与龙泉沈广隆剑铺第五代掌门、浙江省非物质文化遗产传承人沈州合作打造1:1传奇令牌。通过与非遗文化结合的方式，将赛事的代表性道具实体化，赋予产品更多文化传承意义。也为更多热爱传统文化、国潮文创的年轻人，提供了一个接触传奇类游戏的最佳机会。

正是在创新传奇电竞赛事的过程中，《热血传奇》得以不断加速品牌年轻化升级，进一步推动产品实现逆生长，助力游戏长久保持活力。甚至为整个游戏圈长线运营产品，带来了更多参考价值。

    结语

从进军短视频到打造赛事品牌，《热血传奇》看似突然的一系列举动，并非天马行空的大胆尝试，本质上依旧是其一以贯之理念的再延续。即通过内容、营销以及电竞领域的持续创新与突破，在长线运营中持续为玩家提供多元化服务，不断带来惊喜。

而这，想必才是《热血传奇》迈过22年后依旧保持“逆生长”趋势的真正秘诀。

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GameLook每日游戏产业报道

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