从技术创新到业务增长，如何迈过科技转化的“死亡之谷”？| 特别策划

向科技创新要增长是很多企业践行的发展思路，但是，如今的科技创新方向愈发多元，5G、AI、XR、云计算等领域中，技术的创新每时每刻都在发生，企业要以何种姿态跟进甚至引领技术的发展？另外，从高新技术研究到产品落地，再到产业化无疑是艰巨的“创业”历程，也正因为此，创新成果从实验室到市场化的历程常被称为“死亡之谷”。那么，企业如何跨越从科技创新到业务增长的鸿沟？

带着这些问题，我们采访了紫光股份旗下新华三集团副总裁、技术战略部总裁刘新民。这家坚持以技术创新为核心引擎的企业，研发人员占比已超过50%，科技研发投入占销售收入的10-15%，专利申请总量已超过1.3万件。同时，新华三又坚持着务实的创新理念，警惕“瞎折腾”式的激进技术路线，并在构建产学研融合的技术合作生态领域有着颇多探索和成果，打造出向科技要增长的一套实践样本。

新华三集团副总裁、技术战略部总裁刘新民

云计算、大数据、人工智能、高性能计算、区块链、元宇宙……当前技术方向纷繁复杂，战略路线成为摆在企业面前的一道选择题。确立技术战略时，如何将有限的资源聚集到最能实现增长的地方？刘新民表示，企业首先要意识到，技术战略的目的不仅是技术本身，而是通过技术帮助企业在市场竞争中持续保持优势。

在技术战略路线图的规划上，新华三的思路是以中长期来牵引当下：短期2-3年中做比较确定的事情；中期3-5年里进行研究和探索；5-10年作为比较长远的未来，保持观察。三个不同阶段分别让内部不同的组织承担相应的工作。

当前，新华三选择聚焦主赛道，一方面在网络、计算、人工智能、云等基础设施领域加大投入，另一方面，将在智算中心、绿色低碳、节能降耗等方面做进一步探索。例如在算力提升方面，新华三打造了以数算双核驱动为核心，从算力基础设施到算力服务平台的“一体·两中枢”智慧计算体系。

面向未来，刘新民则表示，新华三正在逐步释放自己的“创新基因”，比如推动网络计算与人工智能技术进一步结合，发挥深度集成能力，运用人工智能网络更精细化地管控网络的安全和流量，AI与软硬件融合，再加上计算所需的智能加速卡，让计算效率变得更高，智能化程度进一步加强。而新华三的技术能力本身也会变得更加开放。

但同时，新华三所倡导的创新并不激进。“新华三的创新更加务实。”刘新民直言，在对战略的研判中，深耕、务实是反复出现的关键词，而这也正是新华三技术创新的底色，务实，在自身所在的优势领域不断深耕。

例如，在基础科研和产品研发的投入选择上，新华三的经验是，不人为强制划线，会根据研发的需求和进度建立充分的弹性机制。比如说，1年保证至少有2~3%的研发投入用于科研，这些科研的方向是则是基于对未来技术演进的预判和对内外部环境变化的评估，同时再申请2%左右的弹性，这样能够保证整个研发投入里有5%~10%应对未来的布局。

另外，新华三每年都会复盘当前的创新方向与之前预判的轨迹是否吻合，以不断调整自己的预期适应市场变化，结合用户需求持续创新，创造对用户有价值的产品。

最鲜明的例子是，新华三反复强调解决方案的场景化，从真实需求中发现机会，并在实际业务中验证技术布局。比如，当前人工智能的落地应用仍然面临碎片化困境，技术相对而言比较分散，产品的深度融合还很难。新华三通过应用场景整合分散的AI技术，融入新华三产品体系当中，从而有效解决产品和新技术的融合创新，帮助客户解决当前场景化存在的现实问题。此外，由于各个行业中人工智能的应用场景较多，不可能一劳永逸，为此新华三不断拓展新的场景，持续积累到一定阶段就能将类似的经验复制向更多的行业和企业。

如今技术环境的复杂性和多变性日益提高，要想避免在快速转型的环境中落后，企业必须提前布局。新华三的经验是，产学研融合，集多方之力构建技术生态，促进教育链、人才链与产业链、创新链的有机衔接，共同培育创新领军人才，共同推进技术进步。

其中，在研究层面，与其他企业单纯资助研究经费不同，新华三在技术创新方向一致且有能力的机构合作，探讨出未来真正可行的技术方向，因此技术创新的成果通常都具有实用性。也就是说，新华三会把研究方向和产业进一步绑定，不做论文型科研，而是深入到产业中，落地性更强，更偏向工程化。即便研究方向不归属于现有业务范畴，只要具备行业前瞻性和应用相关性也会继续推进，之后新华三会将其作为新的业务发展，或者以支持内部创业的方式支持其发展。

至于人才培养，以往业内人才培养的方式多种多样，但是考虑到企业的信息安全、学校的封闭环境等现实因素，真正让高校智力资源参与到企业技术研发中的尚属少数。新华三与中国科技大学设立了IAI-H3C智能网络联合实验室，将研发部门延伸到校园中，将高校科研课题与产业前沿相结合，这样既能帮学生迅速转变角色，理解企业的研发模式，锻炼出更强的实战能力，也为企业持续不断的创新能力注入强劲动能。

如今，新华三已建立了“1+3+3”多维创新平台，包括一个产品开发平台，国家博士后工作站、产学研合作平台、国家部委项目合作平台等三大技术合作创新平台，以及2029战略研究院、技术预研部和AI研究院等三大技术前瞻性研究平台，并在北京、杭州、成都、合肥等地设立了遍布全国的技术研究机构。

“阳光之下没有新奇的事物，所有行业都知道未来方向在哪里。但怎么去做、在哪个阶段投入，这些需要组织的能力和判断力。”刘新民称，如今，经过二十几年的技术沉淀，新华三已经形成基于全公司、全业务平台的创新机制，在技术、人力、资源上有较深的积累与高效的流程机制，这都将成为新华三以技术创新驱动增长的有效助力。

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