分析：全球热门合并玩法手游如何做氪金变现的？
「 点击上方"GameLook"↑↑↑，订阅微信 」
合并游戏是手游领域近几年来非常值得注意的趋势之一，正在以非常快的速度增长，它们也获得了大量收入。可以确定的是，这些游戏在变现方面做对了一些事情。
出于这个原因，外媒udonis对合并游戏变现的一些最佳案例进行了详细分析，并通过头部游戏变现案例展示了该细分品类的优秀变现设计。
以下是Gamelook编译的完整内容：
合并游戏
合并游戏是解谜游戏的一个细分品类，后者也是收入最高的手游品类。
在合并游戏中，玩家们需要拖拽相同或类似物品并将它们合并在一起，完成之后，这些物品会变成更高级的物品。比如，将三株绿色植物合并可以得到一朵花，另一方面，三个小型雕塑合并可以变成更大、更漂亮的雕像。
基于此，玩家们通常可以得到金币、财宝或者游戏内角色等奖励。玩家们喜欢合并游戏的不只是这些奖励，还有以下多方面的原因。
让合并游戏具有吸引力的一个原因是，它们的玩法非常简单，玩家们上手合并游戏并理解玩法非常快，因此其学习曲线很短，而且也没有需要冗长解释的复杂玩法。
另一个就是即时满足。当玩家合并这些物品之后，他们可以整理混乱的游戏面板，这给玩家带来了特殊的满足感，就像是终于将你的房间打扫干净一样。
最后，合并游戏玩家享受游戏世界的进度机制，他们始终知道自己通往下一关的路径，所以一直都有前进的目标。
合并手游市场概览
这个细分品类成为热门话题已经有一段时间，一切开始于几年前，2017年的时候，Gram Games发布了首个带有合并玩法的游戏《Merge Dragons》。
就像以往一样，其他发行商很快开始意识到了这个玩法的潜力，因此，他们也迅速推出了自己的合并手游。据Sensor Tower统计，从2019年到2021年，研发的合并游戏增长了三倍。与此同时，它们的下载量保持相对稳定。
所有这些因素带来了强烈的竞争，最终导致了市场饱和。合并手游收入方面，2020年达到了峰值，据外媒DOF预计，2020年该品类规模同比增长131%。而且在2021年第二季度，它们的收入量级几乎是2019Q1期间的三倍（数据源自Sensor Tower）。
这主要得益于当时该细分品类的三款头部游戏：《Merge Magic！》、《Merge Dragons！》和《EverMerge》。
另一个比较强势的竞争者出现在2020年底，由Metacore发行的《Merge Mansion》，据Sensor Tower透露，到2021Q2，这款游戏已经开始接管合并游戏市场份额，超过了《Merge Dragons》拿到头部位置，市场份额占比30%。
长期市场领导者《Merge Dragons》如今以13%的市场份额位居第二，《EverMerge》则以12%市场份额仍居于第三名。
我们可以看到，合并细分品类的变化非常大，最令人关注的变化是收入。接下来我们会看到推动这些合并游戏收入增长的关键变现策略。
合并游戏变现：关键策略
合并手游是如何变现的？他们是内购驱动还是主要依赖广告收入？它们是通过核心玩法还是meta功能变现？我们不妨看看合并手游当中的主要变现技巧。
内购
就像其他解谜品类大多数的游戏那样，大部分合并游戏收入都来自于内购，它们与其他解谜品类有些不同。
比如我们来看三消品类，在三消游戏里，玩家们通常会卡在最困难的关卡，出于这个原因，他们通常直接给出内购选择辅助玩家通关，比如，额外的步数、购买增值道具等。
另一方面，在大多数的合并游戏里，玩家们会遇到不同的问题，他们在困难关卡遇到的问题远不如游戏次数以及其他限制，另外，他们可能为额外的游戏内容付费。
出于这个原因，合并游戏变现常用的变现策略包括：付费跳过等待时间、付费货币、限时促销、付费内容。
游戏内广告
广告变现不是头部合并手游的主要收入来源，但我们依然可以在很多游戏里看到广告，主要因为它们往往被作为一种额外的收入渠道。大多数情况下，出现在合并游戏里的广告格式都是激励视频广告。
原因在于，我们都知道大多数的解谜玩家都是不付费的，不管开发者使用什么策略让这些玩家花钱，他们当中的大多数都会直接忽视这些内购选择。有了激励视频广告，合并游戏则可以对很多的非付费玩家进行变现。
有些时候，所有玩家资源耗尽或者需要类似的帮助，这种情形下，对于不愿意付费的用户来说，激励视频可能会起到很大的作用。
这种广告形式也非常适合与内购搭配，如果植入恰当，两者不会相互排斥。实际上，据ironSource表示，激励视频广告最高可以给内购带来6倍增长。
激励视频广告成功的关键是正确的广告位放置，在合并游戏里，激励广告通常作为增值道具和时间加速器等方式出现，道具广告位置出现在玩家需要帮助的时候，比如当他们进度被卡住的时候选择观看广告挣游戏币，时间增值广告位可以让玩家通过观看激励视频广告降低等待时间。
订阅
合并游戏并没有忽视2021年最重要的手游变现趋势之一：Battle Pass订阅，他们通常是采取内购、广告和订阅结合的混合变现模式。
Battle Pass订阅给那些想要购买的玩家带来付费玩法体验，通常这部分是高参与度和忠实玩家。出于这个原因，Battle Pass订阅功能通常在游戏稍后期出现，并不会立即呈现给用户，通常来说，玩家体验多次游戏之后才会遇到。
合并游戏里的Battle Pass订阅通常包含免费和付费版本，付费版本通常价格在5-10美元之间。不过，价格并不是最重要的因素，而是它所包含的价值。
Battle Pass应该是一款游戏里最划算的消费方式，免费版本给所有玩家看到奖励体验的一小部分，付费Battle Pass是为想要付费体验的用户提供。
这实际上远不止是一种变现策略，它还是在合并游戏里提升参与度和留存率一个非常强大的工具。另外，它与其他变现方式也可以非常适合，尤其是内购模式。
Meta层变现
与三消游戏同样的事，合并游戏是基于非常简单的玩法机制，当然，合并是非常好的玩法，但它很容易让人觉得重复。
幸运的是，有已经被证明的方法最小化风险，也就是Meta层变现，这在手游、尤其是休闲游戏品类非常流行。
在合并手游当中，我们通常可以发现三种类型的meta层：剧情、轻建造与定制化、和收集，所有这些meta层玩法的目的都是让合并手游更加有趣，它们帮助游戏触达更广泛的用户群，给玩家带来更深度的游戏体内体验。
所有这些都应该给玩家留存率带来积极的影响，并且给玩家在游戏里更多的追求。
最后，meta层也会影响合并游戏的变现，它们可以帮助这些游戏直接或者间接地对更多玩家进行变现。
合并游戏变现案例
如果想要了解合并游戏最优秀的变现案例，最好的方式是看畅销榜头部产品是怎么做的。这些游戏综合了所有的东西，所以他们必须把某些东西做对，因此，我们来近距离了解全球最优秀合并游戏是怎么做的。
1、《EverMerge》
《EverMerge》是合并细分品类畅销榜前三名之一，除了合并玩法之外，《EverMerge》玩家们在游戏里还有很多东西可以发现，它的核心玩法包括挖矿、合并、建造和收集。
因此，如果《EverMerge》玩家想要推动进度，他们需要平衡三个不同的系统：能量、资源管理和库存。
不过，还有更多东西。这些之外，核心玩法还由两种不同的meta层支持：角色收集与剧情，所有这些都在游戏变现策略起到了作用。
《EverMerge》希望对尽可能多的玩家进行变现，因此，它依赖于混合变现的力量，这包括三种主要的变现模式：内购、应用内广告和订阅。然而在三个变现方式之中，只有内购是主要的收入来源。
《EverMerge》的内购设计
《EverMerge》的内购策略是围绕其付费货币ruby设计的，通过这种货币，《EverMerge》玩家们几乎可以得到他们想要从游戏里获得的任何东西，更重要的是，还可以用来跳过等待时间，这是游戏最主要的变现点。而且，玩家们可以用它来购买金币与资源。
在美国区iOS平台，该游戏最畅销的是9.99美元的ruby币礼包，这让我们看到《EverMerge》的玩家LTV非常高。因此，给他们提供其他类型的内购是有意义的。
除了与Ruby相关的所有东西之外，该游戏还给玩家提供额外内容购买，比如解锁新土地或者新英雄。通过这种方式，该游戏可以对不同类型玩家进行变现。
《EverMerge》的游戏内广告设计
在《EverMerge》当中，玩家们可以与一种广告形式互动，但只在他们想要观看的情况下。当然，我说的是激励视频广告。
它们出现在几个不同位置，并给玩家带来奖励。通过它们，玩家可以挣得资源、能量，还可以跳过等待时间。
这些广告位有一种特别受欢迎，那就是游戏里的资源放置，问题在于，玩家们可以在三种不同奖励之间进行选择。
很明显，玩家们喜欢具备选择的能力，这让他们觉得能够自己决定他们在游戏里的命运，而不是任游戏摆布。
《EverMerge》的订阅设计
《EverMerge》的订阅是在玩家掌握了一部分游戏内容之后，也就是第七关之后。
这是通过Battle Pass形式出现的，被称为Gnome Rush，玩家们可以选择免费玩或者付费版本5美元左右。
在大多数的手游当中，Battle Pass都是用真钱购买的，但《EverMerge》并没有这么做。
在这款游戏里，玩家们需要使用付费货币购买Battle Pass，这样，游戏鼓励玩家提前存储和购买Ruby礼包。
2、《Merge Mansion》
自从出现之后，这款合并游戏就以非常快的速度增长，让《Merge Mansion》与其他合并游戏差异化的主要是其meta层玩法，不过这让它与其他热门解谜游戏（《梦幻家园》）比较相似。
就像《梦幻家园》那样，《Merge Mansion》也加入了剧情和创新meta层，但与前者三消内核不同的是，它采取了合并玩法作为核心。与大多数合并游戏不同的是，《Merge Mansion》拥有单个关卡玩法。
在游戏里，玩家们需要合并工具或者物品变成高级物品。通过这些物品，他们可以修理庄园和推动故事进度。随着玩家进度的推进，他们需要在合并面板有更多空间，这时候他们就需要消费或者非常有创意。
《Merge Mansion》的内购设计
《Merge Mansion》依赖于一种变现方式，也就是内购。在这款游戏的商店里，玩家们可以发现宝石（付费货币）和金币（游戏币）。
宝石有很多种用途，包括解锁物品、跳过等待时间以及购买能量。因此，宝石成为游戏最畅销物品就不令人惊讶，美国玩家更喜欢小额购买，分别是1.99美元和4.99美元（Sensor Tower，iOS数据）。很明显，这款游戏里的大多数付费玩家都是小R。
玩家们还可以使用真钱购买游戏币，通过游戏币，他们可以从游戏商店获得不同物品，这并不是那么受欢迎的消费方式，因为游戏金币更容易通过玩法获得。
有时候，两者会以捆绑形式出现。比如在限时新手礼包当中。随后，游戏会追踪玩家进度，并偶尔推送恰当的促销。
该游戏还充分利用了能量系统，玩家需要能量才能在游戏面板产生物品，一旦他们没有了能量，就需要面临等待时间，当然，玩家们对此并不兴奋。
因此，游戏允许他们通过购买宝石的方式跳过这些等待时间，然后获得一些能量。总的来说，游戏并没有一种非常具有侵略性的变现方式，弹窗很少出现，一旦出现往往是非常划算的促销。
相反，这款游戏允许玩家们在自己想要的时候让一切更容易，毕竟，由于玩家面临库存限制和等待时间，免费玩法很容易令人感到沮丧。
3、《Merge Dragons》
Gram Games发行的《Merge Dragons》是合并游戏领域的先行者，这款游戏不仅有原创的核心玩法，但还有非常有趣的变现策略。
该游戏允许玩家玩两种模式：营地和世界地图。如果玩家在一个模式被卡主，他们可以切换到另一个模式。随着玩家进度推进，关卡变得更有挑战性，营地模式可以让他们投入数个小时。
在两种模式中，玩家们都需要合并物品，然后它们的龙会收获这些物品。通过这种方式，玩家们可以获得星星和等级提升。如果他们想要让游戏体验更简单、更快，他们始终可以选择付费。
《Merge Dragons》是一款完全内购的游戏，它之前也加入过激励视频广告，但开发商最后决定聚焦于内购变现模式。
内购设计
在这款游戏里，所有东西都是围绕付费货币“dragon gems”设计，与很多付费货币那样，这种货币可以用于多种目的。
比如，当龙收货物品的时候，他们会变累并睡去。这时候就会有等待时间，如果玩家们不喜欢等待，他们可以通过使用宝石唤醒这些龙。玩家们还可以用它们从商店购买物品，双倍奖励、解锁宝箱、跳过营地任务等等。
他们还可以用宝石购买Chalices，玩家们要用来开始关卡，所以Chalices被作为游戏的能量货币。因此，购买决定是非常简单的。
玩家们唯一需要决定的是购买哪一个宝石礼包以及如何使用它们，在该游戏商店内，他们可以看到11种不同的促销礼包，几乎是普通解谜游戏里的两倍，不过在该游戏里是行之有效的。
这款游戏在美国iOS玩家当中最畅销的是19.99美元礼包，而不是很多解谜游戏里那样最低价位。这告诉我们的是，大多数的《Merge Dragon》付费玩家都是高参与度的，而且愿意为单次购买付费。
订阅
这款游戏11个商店促销当中，有一个与其他差别很大。它被称之为“30 Day Dragon Gem Payout”，就像是订阅付费那样，玩家们可以通过3.99美元价格得到更划算的宝石数量。
但这里有一个陷阱，如果他们想要挣得所有宝石，就必须每天登陆游戏，如果不这么做，就会错过当天的宝石。由于这个系统鼓励登陆，它挺高了玩家参与度和留存率，只要玩家关心，他们就可以获得更高价值的宝石。
4、《Merge Town》
《Merge Town》是Gram Games旗下另一款成功的合并手游，不过，它和《Merge Dragons》有着很大的不同。
这款游戏属于混合休闲品类，带有简单的合并玩法和放置玩法。游戏里，玩家们需要将两个建筑合并升级，随着进度推进，他们可以创造更多土地空间并得到新物品。
《Merge Town》的玩法体验并不那么具有挑战性和很多解谜游戏里的限制，它是休闲和简单的，合并玩法给玩家带来了满足感。
这样的游戏该怎么变现呢？
游戏内广告
如大多数超休闲游戏那样，这款游戏通过广告变现获得收入，大多数时候都是激励视频广告。
在《MergeTown》当中，激励视频出现在几个位置。
其中一个是该游戏的欢迎回来加成界面，玩家们每次回到游戏里，都可以观看一个广告，让他们离开游戏期间的游戏币收益双倍。
这是一个有价值、切中要害的促销。如果玩家拒绝，他们知道损失的是什么。出于这个原因，这个广告位对于提高认知度非常有帮助。然而，它受限于玩家能够采取的行动，所以并不能带来很大的用户观看量。
接下来，该游戏还让玩家通过观看激励视频广告的方式购买建筑物，这个广告位本身没有限制，所以能够带来相对规模的广告观看量。更重要的是，通过观看广告，玩家们还可以在两小时内让金币生产效率翻倍，这个广告位也是有限制的，所有它不能带来很高的广告观看量。
然而，它从另一个角度来说是非常好的，即游戏节奏。因为它取决于时间，所以这个广告位可以给玩家每隔两小时回到游戏里一个充足的理由。
不过，该游戏里并不是所有的游戏都是有选择的，随着玩家推进游戏进度，他们偶尔还可以看到插屏广告。这主要是他们完成特定动作之后，比如当他们进入游戏商店以及在不同区域之间移动的时候。
比价好的是，这些广告位出现在用户完成动作之后，而且它们出现在游戏玩法之外。该游戏还充分利用了横幅广告，在整个玩法期间，玩家们都可以在屏幕上方看到一个横幅广告。
你们可能会问，为什么不只是做激励视频广告呢？
答案很简单，这款游戏是简单、休闲和重复的，因此《Merge Town》玩家们并没有很高的留存率和LTV。
因为这个原因，开发商需要在所有玩家都还在的时候，从玩家那里获得一些东西。
内购
除了游戏内广告之外，该游戏还加入了内购选择，这是所有超休闲游戏里都比较常见的方式，即“去广告”。当玩家们购买之后，就可以永久从游戏移除广告，让游戏更有乐趣。
从以上的总结来看，合并游戏变现遵循了其他解谜品类久经考验的变现技巧。
····· End ·····
GameLook每日游戏产业报道
全球视野 / 深度有料
爆料 / 交流 / 合作：请加主编微信 igamelook
广告投放 : 请加 QQ：1772295880
长按下方图片，"识别二维码" 订阅微信公众号
····· 更多内容请访问 www.gamelook.com.cn ·····
Copyright © GameLook® 2009-2022
觉得好看，请点这里 ↓↓↓
微信扫码关注该文公众号作者