【房产干货】千万不要被「买方市场」或「卖方市场」这种专业名词吓跑！

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相信任何对房地产行业感兴趣的人都听说过“买方市场”或“卖方市场”这样的术语，可能有人听到就会有担忧，有人会感到兴奋。 其实，买方市场和卖方市场围绕着的是供求原则，当住房市场充斥着住房时，供给上升，需求下降，这被认为是买方市场。买家会更挑剔，开出更低的价格，而卖家得到的报价没有那么多，可能会更乐意接受这些更低的价格。买方市场通常有利于买家，而不是卖方。另一方面，卖方市场发生在房屋需求高，供应低的情况下，即有很多人想买房，市场上的房子很少。卖家会收到多个报价，买家更有可能对一处房产展开竞购战。卖方市场，对卖家更有利。但是，我们是不是给这些流行语太重的份量? 买方和卖方市场背后的神话能完全相信吗?

买方和卖方市场的概念，在房地产领域是真实存在，并且对买家和卖家有影响，但不是你想象的那么重要。谈到房屋买卖，当然会有一些全国性的趋势，但要把它们应用到你的房屋销售中是很有挑战性的，因为市场一直在变化，往往发展得很快，有时候，随着时间的推移，趋势远远没有正在发生的变化重要。

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几个月前，房地产市场还在飞速发展，房价飙升，利率处于历史低位，需求依然旺盛，那是卖家市场吗？然而，现在的数据表明，市场正处于“房地产衰退”中。7月现房销售较6月下降5.9%，标志着连续第六个月下降，较上年同期下降超过20%。更重要的是，该行业一直在裁员，就业增长放缓，房屋建筑商的信心变得消极，很多买家取消了合同，2022年利率已从不足3.3%跃升5.72%，市场开始向有利于买家的方向转变？然而，这不是房价衰退。库存依然紧张，全国房价继续上涨，近40%的房屋仍在按挂牌价出售。房屋仍在快速销售，7月份房产在市场上的待售时间一般为14天，低于上年同期的17天。买卖方市场似乎一直在切换。

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你会发现，当把全国的统计数据逐街逐户地分析时，很难把宏观数据应用到个别案例中。所以了解全国平均水平可能是有益的，但只是在一定程度上。在某些城市，买家和卖家可能因社区而异，甚至因街道而异。我们可能会看到一个更加平衡的市场，虽然这取决于具体的市场，但买家更有可能看到更正常的购买体验，与此同时，卖家可能要降低他们的预期。请记住买卖方市场真实存在，但也在不断变化。

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当买方进入卖方市场时，不要灰心丧气。虽然房屋的需求可能很高，但从一开始就要有正确的预期。必须要有耐心，因为除非你是现金买家，愿意放弃检查，否则你必须接受这样一个事实，我们将失去一些房子。在你出价之后，竞价战和竞争性的现金出价可能会突然出现。你可能没有经济上的竞争能力，但也有其他的选择。建议买家亲自向卖家提出报价，并附上一封友好的信，让他们有机会了解你。可以附上你的家人/狗狗的照片，试图把你变成一个人，而不是一个数字。

当卖方进入买方市场时，也不需要慌张。在对周边环境进行了扎实的调查和合理的定价之后，这个地方应该很快就会退出市场。如果房子在买方市场上闲置超过15天，你就应该设法降价。对于买方市场中的卖方来说，统计数据是最大的资产。卖家必须用数据来支持他们的挂牌价格，如果房子卖不出去，那就回去看看自从它上市以来，有哪些房子卖出去了，什么样的价位卖得更快？在买方市场，卖方必须积极定价才好出售。

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买卖市场确实存在，但不应该让市场环境阻止你买卖房屋的步伐。市场空间的两极之间总是会有流动，两者之间显然存在很大的灰色地带。市场将永远是买方和卖方的混合体，很少看到极端的情况。买家在开始出价之前不知道外面有什么，卖家在把房子放到市场上之前也不知道他们的房子是否有销路。虽然当地的趋势可以告诉你你将进入什么样的市场，但这是不可预测的。

买卖神话更像是一个数字游戏，有一定的道理，但只是在非常局部的层面上。市场条件确实存在，地方和个人因素也起了作用，可以查阅你所在社区最近的销售数据，甚至只是注意一下你所在地区目前有多少房子在市场上，可能会比全国的买方或卖方市场趋势更能让你了解情况。不知道如何判断当地的买卖方市场？在买卖方市场条件下该如何做？欢迎咨询我们经验丰富且专业的经纪人团队！