20岁女孩创办的独角兽平台，正在击败Adobe、挑战微软

2022-11-13 01:11

作者｜张珺玥
邮箱｜[email protected]

最近的科技行业用“哀鸿遍野”来形容可以说是再贴切不过。业绩放缓、股价腰斩、大规模裁员纷至沓来。互联网泡沫要彻底破了吗，还有公司在扩张么？

最近，很多人都在这场寒冬中寻觅在着那些还在稳步前行的科技公司。其中，估值400亿美元、排在全球独角兽榜单第5位的Canva当属亮眼的一个。

成立于2012年的Canva是一家来自澳洲的在线设计平台，根据CB Insights的数据，Canva目前已是继字节跳动、SpaceX、Shein、Stripe之后的全球第五大独角兽。就在上个月，Canva宣布平台月活用户正式突破了一亿大关，同时还开始进军办公软件领域向谷歌、微软发起冲击。

值得注意的是，Canva是科技领域中少有的由女性创业者创立的大型企业，在目前全球前10大科技独角兽中，Canva也是唯一一家由女性CEO掌舵的公司。从成立到走到400亿估值，Canva只用了不到10年的时间，如今其用户已经遍布190多个国家，在当前的寒冬中也仍然在一路狂奔。

那么，Canva是如何创立起来的，又是什么驱动了Canva持续性爆发式发展？

“傻瓜式”设计模式，造就400亿商业帝国

简单来说，Canva是一个在线设计平台，它的商业模式跟大部分的Sass企业一样，来自于订阅服务。但Canva最大的特点在于，它所面向的用户群体十分庞大，无论是学生党、职场人，还是各类团队、大中小型企业，只要你有设计需求，就都可以使用Canva来完成。

注意，这里的“设计需求”并不单单指那些搞艺术创作、做排版的专业性设计工作，而是包括P一张图、设计自己的名片或贺卡、做一份课程演示PPT或个人简历、编辑一段视频等几乎所有在生活中你可能会遇到的设计场景。

Canva的创始理念就是要做一个“所有人都能用的设计平台”。它为用户提供了海量的版权图片、原创插画以及各类优质设计模板，用户不需要具备任何的美术基础，只需要在选择喜欢的模板之后，通过几分钟的简单修改，就可以个性化地创建出各种看起来“高大上”的设计作品。

此外，跟很多同类平台设计完之后对于作品导出有各种限制不同，Canva支持将作品一键保存在手机、电脑或分享给好友。对于各类设计需求，Canva还都配备了Youtube教程视频，手把手教“小白”完成设计。

目前，Canva有免费、Pro和Teams三种订阅模式，分别面向个人用户和企业级用户。对于一般的用户来说，免费版本里的模版已经足够使用。因此，虽然Canva在发布初期并没有进行大规模地宣发，但通过免费用户的口口相传，很快就为平台积累到了第一批用户。

此后，Canva通过不断增加模版和图片库的数量，同时把业务边界拓展到图片、视频处理等视觉领域，进而形成了一种以产品为驱动的飞轮效应。通过近十年的发展，Canva已经建立起了一个完整的设计生态圈，让平台规模迅速增长。2014 年1 月Canva 开放公测时仅拥有15 万用户，到 2022年初达到了7500万，截至上个月其月活用户已经突破了1亿。

如今，TikTok、谷歌、亚马逊等大型科技公司都是Canva的客户，其世界500强公司的客户覆盖率已经超过80%，平均每秒就有超过150个设计在Canva上产生。

不仅要革Adobe的命，还要挑战微软和谷歌

回看Canva的发展曲线会发现，它的爆发式增长其实主要出现在疫情期间。仅在2019-2021年这两年间，Canva的用户就增长了10倍、完成了5轮融资，估值从2019年底的60亿增长到了400亿美元。

目前，如果按照1亿月活人数来计算的话，Canva已经将其直接竞争对手Adobe远远甩在了身后。统计显示，目前Adobe Creative Cloud 订阅者约为2500万，仅为Canva的四分之一。特别是在今年9月，Canva推出Visual Worksuite功能之后，其使用场景再次得到了大幅拓展，直接拉动10月Canva用户数单月增长了1500万。

如果说过去10年Canva已经完成了其定下的“人人都可以用的设计平台”的目标，那么目前Canva已经开始向一个更大的领域前进——视觉办公。

在此次Canva推出的Worksuite套件中，包括了设计文档、白板、演示文稿、视频编辑、网页制作等板块功能。Worksuite这个词也让很多人直接联想到了Google Workspace、和微软Office Suite，而相较于谷歌、微软的比较单一的产品功能来说，Canva则是在尝试将视觉设计和在线办公进行融合。

以在线文档编辑为例，总体来看Google doc目前只是给用户提供了一个在线Word功能，但Canva doc却把其强大的设计库跟文档编辑相结合，用户可以通过简单的拖拽就能在文档中加入图片、视频、表格等，极大地丰富了文档的功能和美化了文档的呈现。

‍

Canva不仅拥有跟Google Workspace一样允许多人团队远程展示、编辑、共享作品的功能，其产品还提供多平台作业、一键导出、流量分析、问卷调查等更强大的功能和更深入分析工具。此外，相较于谷歌和微软的传统的office套件工具之外，Canva还提供包括白板、演示文稿、视频制作等更细分的工具。

此前，Canva本身已经深受有设计需求的用户喜爱，而此次的Worksuite系列功能的推出无疑是给Canva走向通用市场再加了一把火。

Canva高调进军办公领域的动向显然也引起了微软的注意。就在Canva上个月宣布月活用户突破1亿之后，微软就火速推出了一款名为“Desinger”的图形图像设计软件。整体来看，该软件直接对标Canva，也是让用户可以使用模板进行快速设计，生成海报、logo、横幅等，同时也提供了免费版和高端版，纳入微软“Office全家桶”。

100次拒绝之后，演绎科技界中的“她”力量

让很多人没有想到的是，在Canva十年从零到400亿美元、让微软都心生忌惮的背后，站着的其实是一位年轻的女性。

今年35岁的Melanie Perkins，目前不仅是澳大利亚最富有的女企业家之一，也是全球科技型初创企业中最具影响力的女性创业者。而她萌生创立Canva这个想法的时候，才仅仅19岁。

Melanie Perkins本身并不是技术出身，她曾就读于西澳大利亚大学，主修传播、心理和商业。在她大学期间兼职当家教教学生做平面设计的过程中，她发现处于“垄断”地位的Adobe使用起来门槛很高，同时对于学生党来说价格昂贵。于是，做一个不需要技术经验、人人都可用的设计平台的想法开始在她脑中萌生。

而跟很多人不一样的是，Melanie并不只是想想而已。在形成一个完整的计划之后，刚满19岁的她决定辍学，跟自己当时的同学、同时也是未来的丈夫Cliff Obrecht创立了一家名为Fusion Books的公司。他们先是把目标放在了学校的年鉴市场，提供了一种设计模板库，允许学生使用简单的拖放工具来个性化地设计自己的学校年鉴。

后来Fusion Books一度成为了澳大利亚最大的年鉴设计公司，业务还扩展到了法国和新西兰。但很快，Melanie就意识到，年鉴的市场太小了，她想要做一个设计平台，赋能更广阔的视觉设计领域。

然而，当时谁会在意一个20岁出头、辍学创业的小女孩呢？

Melanie后来回忆到，在澳大利亚她曾拜访过超过100名投资人和机构，但迎接她的是一个接一个的闭门羹，在长达三年的时间里，没有一个人愿意投资Canva。一直到2011年，她终于等来了Canva商业发展路上的贵人——曾早期投资过Twitter、Zoom的硅谷著名投资人戴伟平（Bill Tai）。

当时Bill Tai出席了一场在珀斯举办的创业竞赛颁奖礼，Melanie抓住机会在晚餐会期间给Bill Tai阐释了自己做Canva的想法。虽然当时Melanie并没有从这次交谈中获得投资，但她的满腔创业热情给Bill Tai留下了很深的印象，此后Bill Tai便邀请她和团队到硅谷参加投资人聚会，也就是在硅谷的聚会上，她结识了谷歌地图的联合创始人Lars Rasmussen并首次得到了他意向性的投资。

但Lars Rasmussen认为Melanie和Cliff Obrecht均不是技术出身，希望他们能找到一个技术负责人，并向他们介绍了谷歌的前员工、当时正在独立创业的Cameron Adams。Adams一开始对这个澳大利亚小女孩的项目没有太大兴趣，Melanie了解之后给Adams写了一封长信，详细阐释了她的经历、决心和对Canva的规划，最后以真诚和能力打动了Adams。

Adams的加入补足了Canva的技术缺陷，Lars Rasmussen的投资也让Canva终于开始走入投资机构的视线范围。此后，包括红杉资本、迪士尼等大型机构都先后给Canva投资，目前Canva的总募资金额已经超过5亿美元。

进入2022年以来，很多跟Canva一样在疫情中快速成长的科技型成长企业都相继折戟，有些估值打骨折，有些已经执行了大裁员。但Canva的用户数量仍然在高速增长，预计今年营收将继续突破10亿美元。