| 2022年10月，疫情再次突如而来，使得原本恢复中的城市再一次按下“慢行键”。庆幸的是，在社会各界的共同努力下，属于这座城市的烟火气息迎来回归。时下恰逢东百集团65周年的生日之际，一场“星东百·超乎想象”的城市营销事件接踵而至。回顾本次东百集团65周年，东百商业凭借成熟的商业运营、强大的资源整合以及创新的内容制造，交出一份让行业让合作商更让消费者，看到东百商业在市场逆势中的作战能力和破局之道的答卷。 |
本次65周年庆，仅福州市四家门店通过全体人员的共同努力，实现整体销售规模达7639.34万，其中联营业绩占比64.17%，会员VIP业绩占比62.82%，整体较疫情期间恢复提升225.95%；共有347个合作方品牌荣获销冠，其中福建全省销冠148个，福州全市销冠199个，各大品牌业绩取得良好恢复及突破；通过有效转化，新增会员4871位，会员数量提升显著，截止当前，东百商业体系会员VIP数量增达316.26万位。一系列良性数据的呈现，整体经营情况取得良性恢复。近年大火的潮玩，早已不是小众群体的喜好，也不再是简单意义上的“玩具”“手办”，而是融合了艺术、潮流、收藏、设计等多种跨界元素于一体，深入到年轻人的日常。可以说，只要打造出自带内容与流量的现象级IP，谁就掌握了流量利器。本次65周年庆，东百商业结合品质、潮流、创意的营销诉求，成功与具备潮趣创颖的“星际熊”IP开展合作，双方在营销话题打造、空间场景营造、专属联名爆款等维度进行多维尝试，一方面为消费者带来首入福建市场的IP潮玩体验，在年轻群体中树立了积极引领城市潮流文化的形象，一方面也为城市和品牌本身创造了一个极具记忆点的传播大事件。随着福州地铁线路不断完善，搭乘地铁已逐步成为福州人日常出行的重要交通方式，而地铁庞大的用户资源及运营本身所衍生的优质渠道取得东百商业的重点关注，本次65周年庆筹备前期，东百商业主动洽谈福州地铁集团，双方在平台基础链路互通、东百积分兑换地铁通勤票、沿线核心站点场景打造、地铁宣传广告植入等多个维度进行深度合作，一方面积极为广大地铁受众群体创造优质体验，一方面有效为各门店输送更多流量触达。
基于初次合作开创的良好效应，未来东百商业将持续与地铁集团探索更多元的合作内容。65周年，65路公交路线，在11月福州城市道路的路面上，充斥着具备超强视觉聚焦的粉色系公交车，原本看似并无关联的两个东西，被巧妙的结合在一起，东百商业X福州 65路公交的城市快闪行动夺目进行，一方面展现出东百营销的巧思玩法，一方面也为城市年轻注入新活力。新营销时代下，私域已成为较为精准的圈层渠道，诸如小红书、抖音等新媒体社交平台的私域转化，也是本次65周年庆在营销宣传端口，取得良好突破的一环。本次活动借助与各类主流平台，以及优质圈层达人的1对1精准定制化合作，实现达人渠道曝光流量超500万次，各类相关宣传平台的流量总曝光超1500万次，也透由直播、探店、种草等多维形式活动的开展，对各门店实现流量精准导入，对各合作品牌实现有效曝光及销售促进。回顾本次65周年庆，在疫情反复、市场骤变的大环境下，在福州市商务局、各区商务局及街道办事处等相关部门的正确指导与支持下，东百商业逆势而上，通过全体系、全链路的整合营销，制造了一场助力城市商气恢复，与城市共启美好的城市事件，同时也为自身的65周年留下值得回味的记录。
未来，东百商业将继续秉承积极链接城市、深度携手合作方、充分对话消费者，实现多方共赢的经营之道，不断积极探索，精进创新，展示属于东百商业独特的市场标签。
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