送礼经济下，黑胶会沦为音乐界的“小罐茶”吗？

其他

2022-05-23 07:05

在刚刚过去的“520”当中，周杰伦的重映演唱会无疑是最瞩目的一场线上活动，全网总观看量达到了3200万。不仅拉动了腾讯音乐的股价，而且让周杰伦的典藏黑胶价格飙升到了最高点。

这款2020年发售的黑胶典藏集，从6972元的初始价直接上涨至22999元，涨幅近230%，只能说让唱片公司和中间商赚麻了。

△周杰伦：哎呦，不错哦，这下奶茶钱又有了~

那话又说回来，当前市面上将这14张黑胶专辑挨个淘到的总花费也不过6000~7000元，纵使加上个收藏箱外壳，价格也不会高到哪里去。

但粉丝们缺的是这点钱吗？看着不断攀升的价格，和卖家秀里动辄大几千的评论和浏览量，最后都选择了「早买早享受」。

△想问一句，还缺发小吗？

杰伦的这波高溢价算是把黑胶这个与「小布尔乔亚」深深绑定的事物，再一次拉回了公众视野。但在风云变幻的唱片市场中，黑胶早已不单是那个营造小资情调的陪衬物，而是在逐步成为「送礼消费」中的新晋弄潮儿。

△黑胶+咖啡=小布尔乔亚诱捕器

对于普通青年消费群体而言，黑胶仍然是一个熟悉却又神秘的存在。毕竟从1992年开始，国内几乎就进入了CD时代，也正是因为这样，中国最后一条黑胶生产线在1998年正式关闭。

△属于时代眼泪了

随后就更是进入了数字化音乐时代，假如这一代人家中没有个发烧友亲戚，听歌时光估计都是在「××静听」或是「××音乐」的陪伴中度过的。

在另一方面，黑胶在电影文化乃至潮流文化中都有着极高的存在感。当电影主角拨弄着黑胶的唱针，小年轻们的心弦也随之而动。当潮流ICON取出黑胶在party上打起了碟，小年轻们的半只脚也似乎跨进了高街。

△玩着黑胶唱机的哈卷 × 野村训市

正是这样，黑胶在国内逐渐成为一种格调消费，无形中被冠上了「高逼格」的标签，宛如早期的星巴克和近期风靡的精致露营。

无论你是在星巴克用着MacBook蹭网，还是在营地里左手擦六神，右手拿啤酒。在这一刻，随着黑胶唱盘的转动，其特有的「爆豆声」底噪让所有人的灵魂都达成了一个伟大的共识——好听吗？好听就是好盘！

△玄学是格调的最高形态

当发烧友执迷于到底是风电、水电乃至核电能让音乐更加纯粹，小布尔乔亚纠结于到底什么样的咖啡能配上他精挑细选的黑胶时，普通消费者现在也加入到黑胶消费中了，只不过他们的方式更加简单粗暴——直接送。

△送朋友黑胶，视觉第一，听觉第二

过去送CD，现在送黑胶，黑胶唱片的价格普遍是CD的几倍，而且还没有另算唱机的价格，那送这黑胶图个啥呢？

这钱其实被花在了黑胶的颜值和Buff上，首先，黑胶的个儿就比CD大得多，加上充满设计感的黑胶封面，一出手那个视觉冲击度就已经到位了。其次，黑胶虽叫黑胶，实际上已经五颜六色了，各色彩胶层出不穷，甚至换个色就能身价翻番。

△除了封面册子，彩胶的盘面颜值更加能打

更重要的，黑胶承载了大家心中的「格调标签」，有人会说买个黑胶我就成小资了？这也太敏感了吧？其实不然，买黑胶的本质其实就是听歌，但又有多少人期望从旁人口中听到对自己品味高的夸赞呢？

△永远的畅销不踩雷款，送礼首选

这就是叠了黑胶本身文化和标签的Buff，若你送的黑胶还是属于某个冷门乐队或是文艺电影OST，那恭喜你，你在朋友心中的形象又精致了许多。

黑胶商家们自然也觉察到了这个商机，过去苦哈哈打包甩卖一堆爵士黑胶都没人买，现在光靠卖顶流歌手黑胶专辑以及受众较广的文艺黑胶OST就能保持住销量，那为啥还不多囤点这方面的货来迎合市场需求呢？

△同样一堆爵士摇滚乡村的混装黑胶只配卖124元

所以说，黑胶的「礼品化」本质上算是面子消费的一种延伸，黑胶盘狙击年轻人，小罐茶狙击中年人。和小罐茶一样，礼品化的黑胶只需要做到外观精美、价格不低、体现品味三点即可，并且准备起来还一点儿都不费劲。

△送人好看就完事了，不会真有人去图个茶喝吧？

纵使很多真正的黑胶迷在认真地贯彻着自己的唱盘信仰，但当前黑胶礼品化消费的趋势越来越难以忽视，毕竟小罐茶被喷了这么久，年销量都还能破20亿，说明这一块的需求是实打实存在的。

△做装饰吃灰是常态

然而，部分人还是选择把唱片放在书架上当装饰，这不是因为他们有异于常人的「通感能力」，而是因为搭建一套真正的黑胶音频系统实在是一场苦旅修行。

数字音乐系统之所以能在过去取代黑胶，就是因为其简单快捷、存储大，还便宜。而在讲求仪式感的今天，黑胶烦琐的操作似乎都能被时代所忍受了，但要真想搞一套正式的黑胶音频系统，光是入门级都够你喝一壶，所以很多人依旧在坚持「云听胶」的习惯。

△云听胶视频高频词：上流/有钱/RMB的声音

若你真想潜心修行，就需要准备好唱盘、唱机、唱放、功放、音响、音频线等系列设备，唱机和音响是支出的大头，然后功放胆机也能轻松花掉你上千元。这一套下来，竟然还只是为了听首歌，放在古代，都属于是焚香沐浴诵经斋戒三天的水平了，怎么也得封一个「黑胶仙人」的名号吧？

△非集成的黑胶系统=中年发烧友诱捕器

毕竟不是人人都像360老大周鸿祎一样，坐拥一套价值上千万的黑胶&CD音频系统，想要修炼到那种境界，需要问你的钱包答不答应。

△《我就听个响》

虽说现在铁三角和索尼等传统大牌都给旗下入门级唱机内置了唱放等一体化功能，可以有效降低入门的器材门槛，但一个唱机＋音响，稍微追求点品质都会花掉你2000~6000元。并且以上操作在发烧友眼中还只算是「听个响」，殊不知都已经成功劝退很多潜在消费者了。

然而黑胶回春的大趋势下，商家们怎么能放弃这么好的赚钱机会，黑胶唱盘都能当礼物送，凭什么黑胶唱机不可以呢？考虑到唱片机门槛劝退的问题，商家们便开始主推重颜值、重造型的网红款黑胶唱机，希望在黑胶市场中再造一个小罐茶式的营销案例。

△评论区一堆求链接的，说不定也是接了商家的推广

这一类网红唱机可以在网上诸多帖子中看到它们的身影，标签也是清一色的「品味」&「好看」。但不得不说，商家把广大普通消费者的内心状态拿捏得很稳，此类唱机的月销量几乎是传统唱机品牌销量的5~6倍，甚至有的爆款还能出现月销1000+的情况，月销100+的铁三角已经在角落瑟瑟发抖了。

△爱听歌的男朋友：你别过来啊！

偏网红款的唱机主要分为两类：一种是便携式黑胶唱机；一种是一体化黑胶唱机。便携式黑胶唱机说白了就是手提箱随身听，装逼意味足，之前上海公交车站煮咖啡的人上人用的就是这一款。此类唱机的价格位于最便宜的一档，几乎在1000元以下，所以一分钱一分货，质量上很容易出现问题。

△唱片机成了纯摆件

黑胶唱机对重量的要求很高，因为重量能够有效提升机身在转盘时的稳定性，所以发烧级别的唱机重得能压死人。反观便携式唱机，放在外面估计随便一碰机身，唱针立马就歪了，那么盘多半也废了。

△TechDas AirForce Zero：来自千万元级别的稳重感

除此之外，这类唱机的转盘过小，黑胶在播放时很明显有一部分都是悬空的，唱针在读取时可能会压着唱片上下摆动，让音质受到极大的影响。

△确实好看，但也很「悬」

第二种是一体化的黑胶唱机，其最大的特点就是将唱放、功放乃至音响都集成在一起了，甚至还支持蓝牙播放，价位在1000~2000元之间。相比便携式唱机，这类唱机稳定性更强，毕竟放家里吨位也可以上去了，不过其内置的集成音响仍然是个大问题。

△不是铁三角唱机，却依旧采用铁三角唱针，这足以说明问题

因为集成音响位于黑胶转盘下方，这就导致唱针在读取音源信息时极易受到音响发声的震动影响，音量越大震动就越大。不仅会出现唱机跳针打断播放的情况，甚至还会加大对唱针和唱片的磨损，长此以往，可能会缩短使用寿命。

话又说回来，这类又是唱机又是蓝牙音箱的玩意儿，在玩黑胶的人眼中多少沾点「买椟还珠」的意味。但在送礼者眼中，假如对方不是个老炮，此类产品几乎就是最优解了，买不起黑胶唱盘的时候可以当个蓝牙音箱使，顺带还能做个客厅装饰品。

△传统功能外，黑胶的装饰属性越来越被看重

所以，黑胶唱机商家在瓜分唱片复兴红利时，把产品定位与产品下沉做得很精准，不仅了顺应了黑胶唱片礼品化的大潮，还在不断通过款式升级与网红营销相结合的方式进一步扩大这一趋势。

无论是传统大牌唱机，还是新兴网红唱机，现在都处于自己的细分市场当中，对应的消费者都是一个愿打一个愿挨。只不过灵敏的网红唱机较早地占据了这块礼品化市场门类，实现了扬长避短。相比唱片商来讲，其自然获得了更为丰厚的利润。

果然是技术不够，颜值来凑，毕竟目标客户也多半不愿意花更多钱去买其他技术流大牌。

唱片商和唱机商都靠着黑胶的礼品热潮大赚了一笔，但这种“小罐茶式”的打法也注定不适合实体店的运营与收礼者的长久体验。

对于线下黑胶店来讲，其真实生存情况是比较困难的，一线城市能养活的黑胶实体店数量都极为有限，更不用说在二三线城市了，能存在的几乎都是「用爱发电」。纵使黑胶回春，但让它最终成为一种消费习惯还有很长的路要走。

△光挑不买，着急打卡

线上黑胶店需要的是大量客户的单次消费，相比于自购需求下的多次消费，其业务更依赖于上文提及的「畅销款」，只需保持不断有新客户在购买畅销唱片即可，而这种模式确实更适合当前国内黑胶市场的消费现状。

线下黑胶店的经营更加受到空间上的限制，业务更加依赖于老顾客的引流与复购，所以若不在大城市经营，客源天花板几乎是伸手就够得到。同时，实体店环境可以直接满足许多人打卡或是蹭唱机的需求，过去可能还考虑要买张唱片、买个唱机来体验，现在直接到店拍照打卡就完事了。

△遇到这种有单人试听位的店，你就偷着乐吧

更致命的是，实体黑胶店还需要承担一大笔运营成本，这些费用也会转嫁到售价之上，使得线下黑胶售价普遍要比网上高。最终，消费者会在线下挑选，转头就去淘宝下单，店里空有人气，难有业绩。所以很多黑胶店为了自救，逐渐变成了一家黑胶音乐咖啡厅。

对于个人来讲，黑胶产品的捆绑性极强，随着商家进一步的营销，先有「机」还是先有「盘」的问题将彻底终结，答案会是你最后全都会买。

若先被送了唱机，你不买张唱片来听似乎对不起朋友；若是自己有了唱片，实在没忍住买了唱机，钱都花出去了，不可能只听那一张盘吧？茫茫复购路便拉开了序幕。

△不是人人都能像电影里一样优雅地听黑胶

除开限定版，正常一手的唱片价格大多在300~600元，假如不去淘个二手，估计多买几张的钱都贵过唱机了。

这还没完，当唱针在与唱片亲密接触的过程中，磨损是不可避免的，只是程度依保养而定。定期更换唱针与唱片防尘属于必修课，脆弱的唱片在换碟时更需小心翼翼，「仪式感」还是「烦琐」，还得依你而定。

△针头就这样天天磨，不及时更换，还会损伤其划过的唱片

在这样的环境下，送礼者依旧愿意送出这样看似有逼格有品味的礼物，但在非爱好者的收礼人手中，等蜜月期一过，其大概率会成为一个烫手山芋，所以礼品化的黑胶产品很难躲过成为「客厅摆件」的宿命。

△这波是殊途同归了

无论是广告铺天盖地的小罐茶，还是超市货架上的精装月饼礼盒，它们都是送礼经济下的产物。而当下兴起的黑胶礼品热，也只能算是其最新的一种变体罢了，毕竟人情消费的需求正如同那转动的黑胶唱盘一样，

设计/视觉：壮壮老师

↓后备箱摆摊成就了裸辞青年的低配开店梦？↓

↓闲鱼上一面之缘的礼物，都市男女的情感B面↓

微信扫码关注该文公众号作者

戳这里提交新闻线索和高质量文章给我们。

来源: qq

点击查看作者最近其他文章